Манипулятивные технологии. Виды манипуляции и их краткое содержание

Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.

Манипулятивное воздействие на оппонента – это скрытое воздействие на него.

Простые приемы манипуляции:

- Ссылка на авторитет;

- Выдергивание отдельных фраз из контекста, искажающее смысл;

- Уход от темы разговора, острых проблем;

- Намеки;

- Лесть;

- Шутки-высмеивания;

- Предсказание ужасных последствий

Сложные манипуляции:

- Имитация решения проблемы;

- Альтернативные формулировки вопросов, требующие ответа «да» или «нет»;

- Сократовские вопросы (это когда готовятся несколько простых вопросов, на которые оппонент без труда отвечает «да», а затем задается основной вопрос, на который оппонент как бы по инерции тоже дает ответ «да»);

- Оттягивание решения и др.

Какими бывают манипуляции?

Манипуляции могут быть простыми и комплексными, одноуровневыми и многоуровневыми, короткими и затяжными, безличными и ролевыми, частными и общими, геотагетированными и время-ориентированными, одиночными и групповыми, прямыми и обратными, затихающими и нарастающими и т.д., и т.п.

Методы манипуляции

Методов манипуляции сознанием, используемых в средствах массовой информации, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:

- Использование внушения.

-Перенос частного факта в сферу общего, в систему.

- Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации.

- Метод под названием «нужны трупы».

- Метод «страшилок».

- Замалчивание одних фактов и выпячивание других.

- Метод фрагментации.

- Многократные повторы или «метод Геббельса».

- Создание лжесобытий, мистификация.

Формы манипуляции

Вспоминается уже довольно известная фраза: «Вами управляет тот, кто вас злит ». И это яркий пример типовой манипуляции!

В зависимости от эмоций, которые появляются у объекта манипулирования, можно выделить формы манипуляций:

- положительные формы:

заступничество,

успокаивание,

комплимент,

невербальные заигрывания (обнимание, подмигивание),

сообщение хороших новостей,

общие интересы…

отрицательные формы:

деструктивная критика (высмеивание, критика личности и поступков),

деструктивная констатация (негативные факты биографии, намеки и упоминания о прошлых ошибках),

деструктивные советы (рекомендации по изменению позиции, способа поведения, безапелляционные повеления и указания