Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями.
Манипулятивное воздействие на оппонента – это скрытое воздействие на него.
Простые приемы манипуляции:
- Ссылка на авторитет;
- Выдергивание отдельных фраз из контекста, искажающее смысл;
- Уход от темы разговора, острых проблем;
- Намеки;
- Лесть;
- Шутки-высмеивания;
- Предсказание ужасных последствий
Сложные манипуляции:
- Имитация решения проблемы;
- Альтернативные формулировки вопросов, требующие ответа «да» или «нет»;
- Сократовские вопросы (это когда готовятся несколько простых вопросов, на которые оппонент без труда отвечает «да», а затем задается основной вопрос, на который оппонент как бы по инерции тоже дает ответ «да»);
- Оттягивание решения и др.
Какими бывают манипуляции?
Манипуляции могут быть простыми и комплексными, одноуровневыми и многоуровневыми, короткими и затяжными, безличными и ролевыми, частными и общими, геотагетированными и время-ориентированными, одиночными и групповыми, прямыми и обратными, затихающими и нарастающими и т.д., и т.п.
|
|
Методы манипуляции
Методов манипуляции сознанием, используемых в средствах массовой информации, довольно много, но чаще всего выделяются следующие:
- Использование внушения.
-Перенос частного факта в сферу общего, в систему.
- Использование слухов, домыслов, толкований в неясной политической или социальной ситуации.
- Метод под названием «нужны трупы».
- Метод «страшилок».
- Замалчивание одних фактов и выпячивание других.
- Метод фрагментации.
- Многократные повторы или «метод Геббельса».
- Создание лжесобытий, мистификация.
Формы манипуляции
Вспоминается уже довольно известная фраза: «Вами управляет тот, кто вас злит ». И это яркий пример типовой манипуляции!
В зависимости от эмоций, которые появляются у объекта манипулирования, можно выделить формы манипуляций:
- положительные формы:
заступничество,
успокаивание,
комплимент,
невербальные заигрывания (обнимание, подмигивание),
сообщение хороших новостей,
общие интересы…
отрицательные формы:
деструктивная критика (высмеивание, критика личности и поступков),
деструктивная констатация (негативные факты биографии, намеки и упоминания о прошлых ошибках),
деструктивные советы (рекомендации по изменению позиции, способа поведения, безапелляционные повеления и указания