Тема 7: Косвенные каналы распределения

7.1 Косвенный сбыт и его разновидности

7.2 Сущность и функции оптовой торговли

7.3 Виды оптовых посредников

7.4 Сущность и функции розничной торговли

7.5 Организация продаж товаров с баз, складов

7.6 Виды предприятий розничной торговли

7.7 Комиссионная торговля

7.8 Лизинг

7.9 Франчайзинг

7.10 Электронная торговля

7.11 Встречная торговля

7.12 Лицензионная торговля

Вопрос.Косвенный сбыт и его разновидности

Косвенный сбыт предполагает участие в сбыте продукции посредников.

Различают виды косвенного сбыта:

1. торговля с баз, складов, оптовая и розничная торговля

2. комиссионная торговля

3. лизинг

4. франчайзинг

5. электронная торговля

6. встречная торговля

7. лицензионная торговля

8. посылочная торговля

Число посредников, к услугам которых прибегает произво­дитель, зависит от целого ряда факторов, в первую очередь от вида товара, наличия сбытовой сети и ее приспособленности к продаже конкретного товара, а также одного из трех известных подходов к выбору посредников: интенсивный сбыт, сбыт на правах исключительности, селективный сбыт.

Интенсивный сбыт предполагает подключение к сбыту про­дукции всех возможных посредников

Сбыт на правах исключительности предполагает преднаме­ренное ограничение фирмами-производителями числа посред­ников, продающих их товар

производитель чаще всего требует, чтобы их представители не продавали товар конкурентов,

Нечто среднее между интенсивным сбытом и сбытом на нравах исключительности представляет собой селективный сбыт (или выборочный). В данном случае число посредников больше, чем при сбыте на правах исключительности, однако их количество все же ограничивается в зависимости от того, могут ли претенденты обеспечить необходимый, т. е. выше среднего уровень обслуживания.