Тема: «Деловая игра «Товарная секция биржи»

Общий ход игры. Группа студентов делится на семь подгрупп, каждая из которых представляет собой самостоятельную брокер­скую фирму, выполняющую поручения клиентов по купле-про­даже товаров. Кроме того, брокерские фирмы имеют в своем рас­поряжении денежные средства, позволяющие осуществлять сдел­ки в собственных интересах (дилерская деятельность). Для ведения торгов и фиксирования окончательных цен сделок из числа сту­дентов выбирают маклера.

Каждая брокерская фирма получает необходимую для игры первоначальную информацию, которую следует проанализиро­вать, затем она должна сформировать заявки на продажу това­ров. Чтобы не терялся динамизм игры, время подачи заявок ог­раничено (например, 15 мин). В заявках указываются не только товары клиентов, но и свои собственные, если они содержатся в задании. Заявки поступают к маклеру, который не выписывает их на доске для ознакомления всех участников игры до тех пор, пока не будет подана последняя заявка. Причем фирма, подгото­вившаяся к торгам раньше других, получает преимущество, так как лоты разыгрываются в порядке подачи заявок. Изменение заявок и подача новых после формирования игрового информа­ционного бюллетеня не допускаются. Брокеры должны проана­лизировать представленную информацию и определить возмож­ную тактику при проведении торгов. В биржевой практике бро­керы получают список товаров, предлагаемых к торгам, за сутки или за несколько часов до начала торга. В игре для этих целей выделяется 10-15 мин. По истечении времени, отведенного для анализа биржевой информации, начинается непосредственно торг, который должен вестись не по сплошному перечню лотов, а по каждому виду товаров в отдельности. Подобный порядок сохраняется, пока не будут «отыграны» все товары. Такая после­довательность действий позволяет сохранить преимущество тех, кто подал заявку раньше, а также обеспечить необходимую кон­центрацию действий по продаже каждого конкретного товара.

Лот разыгрывается следующим образом. Маклер называет его номер, наименование товара, количество и цену, а затем обра­щается с вопросом к присутствующим: «Кто желает приобрести данный товар?» Брокер, чей товар продается, должен встать. Если брокер-продавец в момент ог­лашения его товара не отреагировал, то по этой позиции торг откладывается. Желающие купить товар поднимают вверх руку и обращаются к продавцу с вопросами о воз­можности дробления партии, изменения цены. При достижении согласия брокеры (продавец и покупатель) регистрируют у себя совершение сделки.

Если к товару, объявленному маклером, присутствующие не проявляют интерес даже после снижения цены брокером-продав­цом, то товар снимается с торгов.

Если к товару проявляется интерес более чем одним броке­ром-покупателем, то маклер проводит аукцион, который прохо­дит следующим образом. Брокер-покупатель называет свою цену, по которой он хочет приобрести предлагаемый товар, и другой брокер-покупатель, претендующий на этот же товар, может при­обрести его, указав лишь большую цену. Маклер обязан объяв­лять каждую новую цену и обращаться с вопросом, кто готов приобрести данный товар.

Если брокер-продавец отказывается от совершения сделки на условиях, определенных в заявке, то это расценивается как отказ от совершения сделки и наказывается штрафом (минус 50 долл. со счета брокерской фирмы).

Условия игры построены таким образом, что неизбежна кон­куренция брокеров-продавцов по одним товарам и брокеров-по­купателей по другим. Эти условия заложены в игру для того, что­бы показать влияние спроса и предложения на биржевые цены. Если спрос на товар выше предложения, цены возрастают, а если, наоборот, предложений на товар больше спроса, то цены, как правило, снижаются.

После окончания торгов играющие подводят итоги. Каждая брокерская фирма должна рассчитать выручку от посредничес­ких и дилерских операций. Затем представители всех фирм выс­тупают с отчетом об игровых действиях, где должны подробным образом проанализировать свою тактику в игре.

Условия игры. На бирже ведется торговля продукцией расте­ниеводства и животноводства. Общие данные о конъюнктуре рынка продукции сельского хозяйства приведены в таблице цен предыдущих торгов (табл. 8). Цены даны в долл. на единицу товара (долл./ е.т).

Таблица 8. Цены закрытия предыдущих торгов

Помимо учета общей конъюнктуры цен на товары, брокеры должны ориентироваться на свои индивидуальные поручения, которые они получают от клиентов. Задания брокерам приведены в таблицах.

Существенным моментом сделки является цена товара. В игре используются следующие виды цен:

• текущая цена биржевого дня (цена, зафиксированная в мо­мент заключения сделки);

• минимальная цена (цена продажи товара не меньше определенного уровня);

• максимальная цена (цена покупки товара не больше определенного уровня).

В зависимости от вида цены, по которой заключена сделка, в игре предусмотрен следующий порядок поощрения брокеров. Если брокер продал товар по цене больше минимальной или ку­пил по цене меньше максимальной, то 20% такой разницы в цене поступает в доход брокерской конторы. Например, по поруче­нию клиента, минимальная цена продажи 100 е. т. кукурузы уста­новлена в 300 долл./е. т. Если брокеру удалось продать кукурузу за 400 долл./е. т., то 20% от 100 долл., т. е. 20 долл. составляет дополни­тельный доход брокерской фирмы. Таким образом стимулирует­ся выполнение условий, выгодных и для клиента и для брокера.

Текущая цена позволяет брокеру иметь большую свободу в действиях, так как изначально заданная жесткость цены (мини­мальная или максимальная) может привести к тому, что заявку клиента на торгах невозможно будет выполнить. Поэтому кли­ент позволяет брокеру заявлять во время торга цену в соответ­ствии с текущей конъюнктурой, складывающейся непосредствен­но в биржевом зале. Однако в этом случае для клиента есть риск чрезмерного завышения цены при покупке или занижения - при продаже.

Брокер, имеющий задание продать товар по текущей цене, должен принимать во внимание цены предыдущих торгов, ко­торые служат ориентиром при установлении цены в заявке мак­леру.

Величина брокерского дохода также зависит от вида заклю­ченной сделки. В зависимости от поручений клиента посредни­ческие сделки в игре делятся на четыре вида: простые, с услови­ем, с условной продажей, с условной покупкой.

Простые сделки - это сделки купли-продажи одного опреде­ленного товара. Брокерский процент за эту операцию в игре при­нят на уровне 3%.

Сделка с условием - это сделка покупки товара лишь в том случае, если будет продан другой товар. Если хотя бы одно из этих поручений не будет реализовано, то сделка считается невы­полненной. Так как эти сделки наиболее сложны в выполнении, брокерский процент составляет 8%.

Сделка с условной продажей заключается в том, что прода­вец готов уплатить премию за то, что в день поставки найдется более выгодный покупатель или цена на товар возрастет.

Сделка с условной покупкой заключается в интересах поку­пателя и возможна в том случае, когда клиент не уверен, потребуется ли ему заказанный товар, или цена снизится. В этом слу­чае премию платит покупатель.

Брокерское вознаграждение за совершение таких сделок со­ставляет 4 % стоимости сделки.

Помимо посреднических операций, брокерская фирма может осуществлять дилерские действия. В каждой фирме имеются соб­ственные средства, которые необходимо использовать. Брокеры покупают товар на бирже в надежде на повышение его цены в дальнейшем.

В игре для нескольких брокерских фирм указаны условия, со­гласно которым ранее они купили партию определенного това­ра, которую необходимо реализовать. При этом предполагаемый доход фирма имеет от разницы цен при покупке и продаже това­ра.

Исходные данные: