Большинство каналов распределения способны продвигать лишь незначительное число торговых марок. Например, очень немногие розничные торговцы согласятся разместить на прилавках более четырех-пяти марок кухонной посуды. Как следствие, некоторые, даже имеющие привлекательные товары и хорошие маркетинговые программы, конкуренты не имеют адекватной дистрибуции, что обусловливает снижение действенности маркетинговых мероприятий.
Ограничения в распределении послужили причиной разорения в середине 1980-х гг. многих разрабатывавших программное обеспечение компаний. Программы для финансового анализа тогда выпускало более 120 фирм, в то время как рынок и каналы распределения не могли вместить более десятка
Как следствие, в силу ограниченного числа и избирательности дистрибьюторов в момент замедления темпов роста рынка происходит значительное увеличение их власти. Торговля стремится воспользоваться ею для того, чтобы добиться от производителей несколько больших скидок и отчислений на продвижение, избавиться от неугодных поставщиков. К тому же у компаний оптовой торговли возникают собственные проблемы, связанные с необходимостью поддерживать маржу прибыли, несмотря на сильнейшую конкуренцию за покупателей. Многие из факторов, аналогичных тем, которые приводят к переизбытку производителей, ведут к переполнению последующих стадий цепочки распределения. Неизбежные потрясения на этом уровне имеют одинаково серьезные последствия как для дистрибьюторов, так и для поставщиков.
|
|