Производство товара по контракту

Международный производственный контракт является долгосрочным международным соглашением между сторонами двух различных стран на производство или сборку конечного изделия. Компания, заключающая такой контракт, оставляет за собой полный контроль над маркетингом и продвижением товара. Контракт на производство является чем-то средним между лицензионными соглашением и прямыми зарубежными инвестициями.

Преимущества для инициатора:

n минимальные капиталовложения и отсутствие политического риска (национализация, экспроприация, социализация);

n сохранение полного контроля над рынком, распространением товара, торговой маркой и т.п.;

n отсутствие валютного риска, связанного с изменением курса валют;

n создание доброго имени на зарубежном рынке, особенно у местного правительства и официальных лиц в силу создания новых рабочих мест;

n возможное снижение стоимости производства, если издержки в стране размещения ниже;

n проникновение на рынок, защищенный тарифными и нетарифными барьерами.

Производство по контракту особо выгодно в тех случаях, если изделие не подлежит патентованию и если рынок слишком мал, чтобы оправдать инвестиции в строительство собственного предприятия.

Недостатки для инициатора:

n нелегко найти подходящего партнера, способного произвести качественный продукт и обеспечить условия контракта;

n иногда значительные вложения в обучение и повышение квалификации инженерно-технического и рабочего персонала для обеспечения надлежащей технической подготовки;

n после истечения срока контракта местный производитель, владеющий технологией и полным производственным циклом, может оказаться конкурентом;

n затруднен контроль за качеством производства конечного продукта.

Управленческие контракты

Они юридически закрепляют консультирование в области общего менеджмента и маркетинга со стороны крупных и опытных фирм. Эти фирмы могут получить право на контроль за принятием управленческих решений, даже не имея контрольного пакета акций. Посредством этого инструмента фирмы могут сохранить свое влияние и на бывшие дочерние предприятия, экспроприированные местным правительством. Платежи по управленческим контрактам могут включать оплату труда менеджеров, долю в прибыли и даже опционы в покупках (стоимость продукции материнской фирмы, приобретаемой контрактом).