Методы ценообразования и формы оплаты труда консультантов

Структура цены на консультационные услуги, в основе которых лежит учет затрат времени консультантов, представлена в таблице. Цена от стоимости объекта чаще всего назначается консультантами при оказании услуг, связанных с оценкой собственности, инвестиционным обслуживанием: оценка имущества (1–2 % стоимости имущества); помощь по составлению контрактов (1–2 % стоимости контракта при простом содержании; 4–5 % – при сложном); консультирование по привлечению инвестиций (1–2 % объема привлекаемых инвестиций).

Комбинированная форма представляет собой сочетание перечисленных

форм.

Выбор формы оплаты работы консультантов определяется видом

консультационной услуги, цена которой, в свою очередь, модифицируется под

влиянием ряда факторов: отечественная или зарубежная консультационная

фирма; место ее базирования (Москва или регион); специфика клиентной

организации и ее территориальное расположение (удаленность от

консультанта); срочность и комплексность услуги.

В контракте между клиентной и консультационной организациями

(консультантом) важно указать принципы расчета с консультантами.

В зависимости от характера задания и продолжительности проекта могут

быть использованы следующие варианты: ежемесячные выплаты; поэтапные

выплаты – за полностью завершенный объем работ; выплаты равными долями.

2 глава:

Сильные, слабые стороны,

Тема7. Принципы организации отношений, между клиентом и консультантом.

1. Формы соглашений

2. Структура и содержание контракта

3. Модели консультирования

4. Экспертное консультирование

5. Консультирование по проекту

6. Консультирование по процессу