Метою комерційного (маркетингового) аналізу є обгрунтування комерційної спроможності інвестиційного проекту, оцінка можливостей реалізації проектної продукції на обраному ринку та отримання такого доходу, що дозволив би покрити витрати на створення проекту і задовольнити інтереси інвесторів.
Успіх або провал проекту залежить від наявності споживачів. Тому перш за все потрібно вивчити і проаналізувати попит та ринкове середовище з урахуванням такого:
• де продаватимуть проектну продукцію;
• яка місткість ринку і його вплив на ціну;
• яку частку продукції можна споживати на внутрішньому ринку, а яку - на зовнішньому;
• які фінансові ресурси потрібні для випуску продукції на ринок і які спеціальні заходи слід передбачити в проекті щодо фінансування маркетингу.
Тому ключовим у цьому питанні є визначення і розроблення стратегії поведінки підприємства (проекту) в цілому за принциповою схемою (рис. 1).
Рис.1. Принципова схема розробки комерційної стратегії підприємства (проекту)
Розробляючи стратегію ринку та здійснюючи аналіз маркетингового комплексу, визначають межі його інвестиційної діяльності, варіанти виробничих програм, необхідні технології, а деколи і вибір місця розташування.
Розроблення стратегії підприємства починається з визначення ознак основної діяльності підприємства, у тому числі його значення для суспільства. Це виконується у простій (довільній) доступній формі з можливим відображенням задоволення потреб споживачів.
Визначення призначення підприємства дозволяє переконати партнерів, співробітників, клієнтів, інвесторів у потребі і соціальній значимості підприємства і його комерційній доцільності (у його бізнесі), а також у можливості його успішного розвитку.
Відповідно до рекомендацій Всесвітнього банку призначення підприємства класифікується так:
• маркетингова стратегія;
• стратегія інформації;
• стратегія діяльності за кордоном;
• організаційна стратегія;
• стратегія ефективності;
• стратегія результатів.