Коммерческая работа по оптовой продаже товаров предлагает осуществление различных операций, основными из которых являются:
• выбор оптовых покупателей;
• установление хозяйственных связей с ними;
• согласование условий и заключение договоров;
• контроль исполнения договорных обязательств. Оптовыми покупателями могут быть как розничные торговые предприятия, так и структуры, осуществляющие оптовую торговлю, на выбор покупателей оказывают влияние следующие факторы:
место расположения (чем ближе к оптовому предприятию расположен покупатель, тем меньше транспортные расходы, доставке товаров);
ассортимент реализуемых покупателем товаров и численность обслуживаемого населения (от этого зависит размероптимальных партий товаров);
сложившееся на рынке мнение о покупателе, то есть его репутация.
В процессе поиска покупателей оптовым предприятиям желательно исходить из возможности установления длительных хозяйственных связей с ними, так как это выгодно обеим сторона
|
|
Регулирование таких отношений происходит с помощью доворов купли-продажи. Обязанность продавца по такому договору — передать товар в собственность покупателю, а обязанность покупателя — принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (см. Приложение 2).
Договор может быть заключен на куплю-продажу товар,который уже имеется в наличии у оптового предприятия и будет приобретен им в будущем.
Существенным условием для данного вида договора является наименование и количество товаров. При этом в договоре может быть согласован ассортимент, цена, срок передачи и оп латы товаров, а также другие условия по усмотрению сторон. Например, возможна такая структура договора купли-продажи:
1. Реквизиты договора.
2. Преамбула (вводная часть).
3. Предмет договора.
4. Тара и упаковка.
5. Цена и порядок расчетов.
6. Сроки исполнения обязательств.
7. Обязанности сторон.
8. Ответственность сторон.
9. Порядок разрешения споров.
10. Расторжение и изменение договора.
11. Заключительные положения.
12. Реквизиты сторон.
Договор оптовой купли-продажи может быть заключен по следующей форме: