А) Недостаточное понимание сути работы (см.пункт 1) ведет к переоценке своих коммуникативных возможностей

Людям кажется, что если они эти идеи восприняли сами, то они легко смогут донести их другим. Это не так! Понять и прочувствовать самому- это одно, передать другим- это совсем другое. Например, очень многие знают математику, но мало кто готов ее преподавать. Или в школе. Один и тот же урок проведет студент-практикант и опытный учитель, материал-то один и тот же, а результат восприятия- разный. А задача не простая. Надо взрослого человека, который не глупее и не слабее Вас, склонить к идее радикального изменения жизни, переоценке ценностей, смене деятельности и приоритетов. Все это надо делать ненавязчиво, тактично, но уверенно и увлеченно. Нельзя человека учить жить, нельзя брать на себя ответственность за его судьбу (такое тоже бывает), нельзя торопить человека с решением. И все это надо делать на фоне негативного отношения большей части населения к сетевому бизнесу, сформированного в предыдущие годы Компаниями старого типа (продажного типа). А если Вы говорите сбивчиво, не можете подобрать подходящий пример или метафору, пытаетесь за одну встречу вывалить на человека все, что Вы знаете о способе жизни, о компании, о компенсационном плане, о продукте и т.д., если Вы пытаетесь переспорить собеседника, доказать, что он не понимает сути этого бизнеса или продукта, впечатление у человека будет одно- он занимается не своим делом.

Некая студентка обучалась в компании по продаже программ Тайм Шер. В течение двух месяцев с 7 утра, пять раз в неделю их учили и они учились диалогу с клиентом. Два месяца они шлифовали каждый оборот речи, каждую интонацию, шутку, жест, метафору прежде, чем их подпустили к клиенту.

Коллеги! Серьезные задачи требуют профессионального подхода к делу! Безусловно, нам не надо так же натаскиваться, это тренинг разовых продаж. Но хорошенько поработать над навыками бизнес-общения просто необходимо!