Группы критериев сегментации потребителей ППТН

…технико -экономические

… производственно-экономические

…относящиеся к продвижению ТПТН

…личные характеристики лиц представляющих компанию заказчика

…относящиеся к специфике организации закупок

… в зависимости от особенностей запросов потребителей

27. К критерию «специфика организации закупок» относятся:

… спрос на наиболее сложные виды техники, электронную аппаратуру и т.п.

… размер компании-потребителя

… условия оплаты, методы расчетов

… контрактная долгосрочная основа, разовые закупки

… отношение к изменению сбытовой политики; подход к выбору поставщика

28. К факторам окружающей среды относятся:

…уровень первичного спроса

… экономическая перспектива

…стоимость получения займов.

…верно все выше перечисленное

29. К факторам, определяемым межличностными отношениями:

… статус

…образование

…служебное положение

…служебные полномочия

…умение поставить себя на место другого

…разным умением убеждать

…степень квалификации

30. Моделями покупательского поведения, ориентированными на решение задачи являются:

… модель «Минимальная цена»

…модель «Наименьшая общая стоимость»

…модель «Двойное взаимодействие»

…модель «Горизонтальные отношения»

…модель «Рациональный покупатель»

31. Моделями покупательского поведения, не ориентированными на решение задачи являются

… модель «Минимальная цена»

…модель «Наименьшая общая стоимость»

…модель «Процесс принятия решения»

… модель «Самовозвышение»

…модель «Эгообогащение»

…модель «Воспринимаемый риск»