Состояние материально-технической базы предприятия и ее

соответствие современным требованиям:

♦ состояние зданий, обеспеченность площадями,

автоматизированных рабочих мест,

♦ инновационные возможности по внедрению новой техники и технологий и т.п..

2.2. финансовые факторы:

♦ объем и структура основного и оборотного капитала,

♦ оборачиваемость капитала,

♦ размер собственных оборотных средств,

♦ ликвидность,

♦ финансовая устойчивость, платежеспособность и т.п..

2.3. кадровый потенциал: ♦ количественный и качественный состав,

♦ уровень профессиональной подготовки коммерческого потенциала,

♦ квалификация и опыт персонала,

♦ совпадение личных и групповых интересов и т.п..

2.4. организационные факторы:

♦ наличие развитых информационных систем,

♦ гибкость организации,

♦ наличие эффективной рыночной инфраструктуры,

♦ оптимальная организационная структура и система управления организацией и т.п.

2.5. факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:

♦ объем спроса и предложения,

♦ структура ассортимента,

♦ качество товаров,

♦ сервисное обслуживание,

♦ высокий имидж,

♦ положительная репутация и т.п.

Кроме того, все факторы коммерческого успеха можно разделить на:

- зависящие от предприятия:

объем деятельности,

структура ассортимента,

квалификация персонала и т.п.

- независящие от предприятия:

налоговая и финансовая политика,

платежеспособность населения,

состояние экономики страны, т.п.