Что мотивирует тебя?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Диагностика потребностей (мотивов)

Цели, задачи, структура бесед

Цели:

- установление контакта с человеком таким образом, чтобы его реакции были

максимально адекватны, чтобы получить от него максимально полную информацию

- мотивация

Сбор информации

Информация собирается по четырем моментам:
1. Опыт
- профессиональный опыт и возможности человека
- какие посты он занимал в прошлом
- какие полномочия были по принятию решений
- какие результаты были достигнуты
2. Мотивация
- что человек ценит в работе
- что не устраивало в предыдущей работе
- что является наиболее привлекательным в работе
- к чему стремиться в работе
3. Достижения
- какие проблемы приходилось решать
- какие работы выполнялись самостоятельно
- что является критерием успеха
4. Личные и деловые качества
- какие инициативы исходили от человека и к каким результатам привело
- какие личные и деловые качества он больше всего нравятся в других людях

Психолингвистический анализ речи

Речевые характеристики

Тип	Что характеризует	Методы мотивации, особенности
Стремление – избегание
Внешняя – внутренняя референция
Процесс - результат
Процедуры – возможности
Содержание – окружение
Позиционирование в рабочих отношениях (одиночка, менеджер, командный игрок)
Позитивная – негативная оценка событий