Не подходите к кульминации слишком рано

Часто отмечается, что большинство переговоров проходят через стадию жульнической войны, и лишь когда стороны понимают, что зашли в тупик, а окончание переговоров близко, начинаются настоящие переговоры:

Кажется правдой и то, что из-за невероятного прессинга ограниченности времени при переговорах — 80% договоренностей... будут заключены в последние 20% времени, отведенного на переговоры. Если требования сторон будут высказаны ранее, то ни одна из них не захочет сдаваться, и вся сделка может не состояться. Однако если дополнительные требования или проблемы всплывают на поверхность в последние 20% отведенного на переговоры времени, то обе стороны будут более сговорчивыми⁷.

Люди, не обладающие терпением, вряд ли смогут удачно вести переговоры.

Как обеспечить себе повышение зарплаты

Ортен Скиннер приводит интересный пример использования Принципа 80/20:

80% уступок будет сделано в последние 20% переговорного времени. Если вы хотите потребовать давно положенного вам повышения зарплаты и встреча с начальником назначена на 9:00 утра, а вы знаете, что в 10:00 у начальника назначена другая встреча, то решающий момент для вас настает примерно в 9:50. Выбирайте темп беседы в соответствии с этим соображением. Не высказывайте своего требования слишком рано, чтобы не дать начальнику прийти к удобному для него компромиссу⁸.

Помимо упомянутых десяти самых важных областей

К этому моменту вы наверняка поняли, что какую бы сферу деятельности мы ни взяли, Принцип 80/20 проявляет в ней свое влияние. Конкретные способы применения Принципа 80/20 проистекают из наблюдения за действительностью, за работой людей, функционированием бизнеса и в целом за устройством мира, в котором все это происходит. Принцип 80/20 вездесущ по той причине, что является отражением глубинных сил, правящих нашим существованием. Сейчас мы попробуем выяснить, что же это за силы.

Немногое действительно важное принесет вам успех

Принцип 80/20 сочетает в себе свойства радара и автопилота. В качестве радара он дает нам реальное видение вещей, помогает нам засечь опасности. Как автопилот, он позволяет нам спокойно прогуливаться по арене нашего бизнеса, говорить с клиентами и вообще с любым, кто имеет для нас значение, и при этом осознавать, что мы по-прежнему являемся хозяевами собственной судьбы. Принцип 80/20 требует от нас понимания и усвоения немногих простых истин. И мы сможем с легкостью «мыслить 80/20» и «действовать 80/20», чем бы мы ни занимались.