Одна из главных ошибок, которую люди совершают– это попытка поделиться всем, что они знают при первой же встрече или звонке. Каким бы профессионалом вы небыли, о нашем бизнесе невозможно рассказать "в двух словах", и уж тем более невозможно, если вы являетесь начинающим бизнесменом.
При первом звонке или встрече, вы должны лишь заинтриговать людей для того, чтобы затем они взяли у вас информационный пакет и/или пришли на презентацию, где они во всех подробностях узнают о том, чем вы занимаетесь и что вы можете им предложить.
Для этого просто говорите потенциальным партнерам или клиентам о том, что у вас есть интересная информация для них, и передавайте им информационный пакет для ознакомления, либо приглашайте на презентацию, и уже на ней, в располагающей для этого обстановке, давайте им полною информацию.
Если вы не совсем уверены в себе, чтобы предлагать бизнес или продукт своим знакомым, существует уникальный приём: "Не могли бы Вы припомнить знакомых, кому я могу предложить следующую информацию?". Косвенно заинтересовав собеседника, вы можете передать ему информационный пакет, либо пригласить на презентацию. Кроме того, этот метод позволяет установить связи на холодном рынке (незнакомые люди).
|
|
Верьте только себе.
Всю жизнь нас учат книги, телевидение, фильмы, учителя, родители, что быть богатым - плохо, деньги - это зло, богатые люди - жадные, начать свой бизнес - ужасно сложно, чтобы разбогатеть - надо обязательно украсть или убить и т.д. Все это сделано исключительно для контроля над людьми, для того, чтобы всегда были те, кто за копейки работали бы на заводах и крутили гайки весь день, а вечером садились в кресло у телевизора и ни о чем не задумывались. Такую же модель эти люди передают своим детям, и так из поколения в поколение.
Все, кто слушает чужие мнения: мнения знакомых, друзей, которые ничего не добились сами, и даже своих родственников, которые всю жизнь работали на работодателя, обречены лишь на нищенскую пенсию. Поэтому пользуйтесь только своей головой и слушайте лишь мнения людей, которые достигли больших высот в каком либо бизнесе. А самое главное, - не смотрите новости, не читайте газет и старайтесь максимально быстро избавляться от тех, кто тянет вас в эту пропасть. Ищите только тех, кто ищет!