Сравнительные характеристики каналов распределения.
Тип канала | прямые | с независимыми | с зависимыми | смешанные |
Характеристика | посредниками | посредниками | каналы | |
рынок | вертикальный (когда товар используется в разных отраслях но немного потребителей) | горизонтальный (в каждой отрасли много потребителей | вертикальный | любой |
объем сбыта | не большой | большой | средний | большой |
контакты с изготовителями | очень тесные | незначительные | малые | средние |
издержки сбыта | самые высокие | незначительные | малые | средние |
ценовая политика | очень гибкая | гибкая | недостаточно гибкая | в целом гибкая |
знание предмета сбыта | отличное | удовлетворительное | хорошее | оптимальное |
зона действия | узкая | широкая | узкая | наиболее полная |
право собственности на товар | у изготовителя | у посредника | у изготовителя | по-разному |
финансовое состояние изготовителя | сильное | слабое — среднее | слабое | среднее |
возможности технического обслуживания | высокие | низкие | средние | нормальные |
качество отчетности о сбыте и товародвижении | высокое | низкое | самое низкое | любое |
уровень стандартизации изделия | низкий | высокий | высокий или средний | любой |