ТЕМА: “ Ефективність реклами, формування бюджету маркетингу.”
Завдання: придбання навичок щодо визначення складових рекламного бюджету, ефективності рекламних вкладень.
Задача № 1
На підставі нижче наведених даних визначте абсолютну і відносну зміну загальних витрат на рекламні заходи, а також розрахуйте, скільки буде потрібно коштів для збільшення числа клієнтів на 2000 чоловік за допомогою телереклами і реклами в пресі.
Рекламні заходи | Витрати на рекламу, тис. грн. | Вартість одного рекламного контакту, тис. грн. | ||
базисний період | звітний період | базисний період | звітний період | |
1. Реклама в пресі 2. Телереклама 3. Зовнішня реклама | 240 850 | 320 600 | 0,4 15,1 8,4 | 0,7 10,8 10,2 |
Задача № 2
Скільки допоміжних засобів треба вложити в рекламу для отримання 2000 допоміжних покупців рекламуємого виробу при збереженні приведеної нижче структурі затрат на рекламу:
Вид рекламного заходу | Витрати на рекламу, млн гр.од. | Число запитів на рекламований виріб |
Рекл. оголошення в «Екстра М» Пряме поштове розсилання |
|
|
Задача № 3
Для оцінки ефективності прямої поштової реклами було організовано дві групи ринків – випробна (мешканцям району розкладалися рекламні листи в поштові скриньки) і контрольна (мешканці іншого району їх не отримали). Витрати на рекламу склали 70 тис. грн. Були отримані слідуючи дані:
Вид ринку | Обсяг збуту, тис. грн. | |
до експерименту | після експерименту | |
Пробний | ||
Контрольний |
Оцінити економічний ефект проведений рекламною компанією.
Задача № 4
Скільки допоміжних засобів треба вложити в рекламу для отримання 1000 допоміжних покупців рекламуємого виробу при збереженні приведеної нижче структурі затрат на рекламу:
Вид рекламного заходу | Витрати на рекламу, тис. гр.од. | Число запитів на рекламований виріб |
1.Рекламна об’ява в газеті 2. Телереклама 3. Пряма поштова реклама |
Задача № 5
За наступними даними таблиці розрахуйте розмір ставки тарифу на 1000 екземплярів тиражу та на 1000 читачів.
Газета | Тариф за 1 кв.см. рекламної площі, грн.. | Тираж, тис. екю. | Оцінка фактичної аудиторії читачів, тис. чол.. |
А | |||
Б | |||
В |
Задача № 6
Одна грошова одиниця, яку вкладено у рекламу фірми, приносить 12 грошових одиниць прибутку, а одна грошова одиниця, яку вкладено у розповсюдження товару на ринку – 22 грошові одиниці. Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми таким чином, щоб досягти максимального прибутку. Необхідно урахувати наступні умови: сумарні витрати на рекламу та розподілу товару не перевищує 100 у.од., витрати на розподіл товару, обмежені розмірами 10 – 70 у.од.; витрати на рекламу обмежені розміром 40-80 у.од.
|
|
Задача № 7
Одна грошова одиниця, яку вкладено у рекламу фірми, приносить 10 грошових одиниць прибутку, а одна грошова одиниця, яку вкладено у розповсюдження товару на ринку – 8 грошові одиниці. Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми таким чином, щоб досягти максимального прибутку. Необхідно урахувати наступні умови: сумарні витрати на рекламу та розподілу товару не перевищує 100 у.од., витрати на розподіл товару, обмежені розмірами 20– 80 у.од.; витрати на рекламу обмежені розміром 40-70 у.од.
Задача № 8
Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми (1700 у.од.) між рекламними та товаророзподільчими засобами, яке забезпечить максимальний прибуток, якщо відомо:
- одна умовна одиниця вкладень у рекламу фірми приносить їй 15 у. од. прибутку, а одна умовна одиниця, вкладена у розподіл товарів - 25 у.од.;
- витрати на рекламу не повинні перевищувати 800 - 1500 у. од., а витрати на розподіл товару – 200 – 900 у.од.;
- загальні витрати на маркетинг не повинні перевищувати 1700 у. од.
Практична робота №7
ТЕМА: “ Стратегічний маркетинг”
Завдання: придбання навичок щодо визначення складових стратегічних рішень в маркетингу, складання та інтерпретування матричних даних.
Задача № 1
До складу фірми «Х» входять чотири стратегічних підрозділи. За наведеними даними побудуйте матрицю Мак – Кінзі та охарактерезуйте ринкові позиції СГП - А,В,С,Д.
Показник | Коефіцієнт вагомості | Ранг показника, бал. | ||||||
А | В | С | Д | А | В | С | Д | |
1. Параметри галузі: - ріст - технологічна стабільність - прибутковість - розмір | 0,2 0,5 0,2 0,1 | 0,15 0,35 0,3 0,2 | 0,1 0,3 0,2 0,4 | 0,25 0,25 0,2 0,3 | ||||
2. Ключові фактори успіху підрозділу - дослідний потенціал - витрати виробництва - якість продукції - доля ринку | 0,3 0,2 0,2 0,3 | 0,25 0,15 0,4 0,2 | 0,2 0,3 0,2 0,3 | 0,3 0,3 0,2 0,2 |
Задача № 2
До складу портфеля бізнесу фірми входять 4 стратегічних господарських підрозділів - А, В, С, Д.
По приведеним даним побудуйте матрицю БКГ.
Охарактеризуйте ринкові позиції СГП - А, В, С і сформулюйте маркетингові стратегії фірми "Лотос".
Таблиця
СГП | Обсяг продаж СГП, тис. грн | Обсяг продаж найбільш сильних конкурентів, тис. грн. | Темп приросту ринку, % | ||
А | |||||
В | |||||
С | |||||
Д | |||||
Усього | |||||
Задача № 3
До складу багатогалузевої фірми входять три стратегічні господарських підрозділи (СГП) - А, В, С. По наведеним нижче даним побудувати матрицю Мак-Кінзі й охарактеризувати ринкові позиції СГП - А, В, С.
Показники | Коефіцієнт вагомості | Ранг | ||||
показника | ||||||
А | В | С | А | В | С | |
1. Привабливість галузі: | ||||||
- темп росту ринку; | 0,3 | 0,25 | 0,35 | |||
- рівень конкуренції | 0,35 | 0,30 | 0,35 | |||
-сезонність циклічність; | 0,15 | 0,25 | 0,20 | |||
-технологічні можливості | 0,2 | 0,2 | 0,1 | |||
Всього | ||||||
2. Конкурентноздатність: | ||||||
- відносна частка ринку | 0,35 | 0,30 | 0,35 | |||
-якість | 0,45 | 0,40 | 0,35 | |||
- керованість | 0,05 | 0.2 | - | |||
- ресурсозабезпеченість | 0,15 | 0.1 | 0,3 | |||
Всього |
Задача № 4
|
|
Скласти матрицю БКГ з поточного стану компанії і розробити прогноз на майбутнє, якщо СГП має слідуючи дані.
СГП | Обсяг продажу, тис. грн | Обсяг продажу основних конкурентів | Темп приросту ринку, % | ||
А | 1,5 | ||||
В | 0,5 | ||||
С | |||||
Д |
Задача № 5
Фірма робить і продає промислові речовини, що клеять, для різних галузей (А,В,С,Д)- споживачів цієї продукції. З позиції оцінки привабливості кожної зі згаданих галузей вони були охарактеризовані в такий спосіб:
А- приваблива менше середнього рівня;
В- найбільш приваблива;
С- дуже неприваблива;
Д- приваблива вище за середнє.
Оцінка порівняльної конкурентноздатності продукції даної фірми у відношенні до конкуруючих товарів на конкурентних галузевих ринках дала наступні результати:
А- позиція краще середньої;
В- позиція в галузі найвища
С- позиція в галузі нижче середньої;
Д- позиція одна з найгірших серед конкурентів.
Частки обсягу продажів по кожному галузевому сегменту ринку складають в загальному обсязі товарообігу фірми:
А- 45%, В- 15%, С- 10%, Д- 30%.
1. Заповните матрицю позиціювання товарів фірми по запропонованій моделі
2. Які стратегічні висновки у відношенні поведінки фірми в кожнім з галузевих сегментів ринку можна зробити (зміцнення позицій, форсування ринку, участь без особливих зусиль, радикальне поліпшення, вихід з ринку й ін.)?
Конкурентоспроможність товару
|
|
Висока Середня Низька