Методика рішення розрахункових та ситуаційних задач

МАРКЕТИНГ

Методичні вказівки

до практичних занять для студентів

спеціальності “Медичні прилади та системи”

денної та заочної форм навчання

 

РЕДАКЦІЙНО-ВИДАВНИЧИЙ ВІДДІЛ

ЛУЦЬКОГО НАЦІОНАЛЬНОГО ТЕХНІЧНОГО УНІВЕРСИТЕТУ

 

ЛУЦЬК 2008

УДК 658.8 (07)

ББК 65.290. – 2. я.7

Г 37

 

Маркетинг. Методичні вказівки до практичних занять для студентів спеціальності “Медичні прилади та системи” денної та заочної форм навчання / Н.В. Герасимяк. - Луцьк: ЛНТУ, 2008.– 36 с.

 

 

Подано методику рішення ситуаційних задач з прикладами, комплекс тематичних завдань та список рекомендованої літератури.

 

Укладачі: Герасимяк Н.В., асистент

 

Рецензенти: Морохова В.О., к.е.н., доцент

 

 

Відповідальний Морохова В.О., к.е.н., доцент

за випуск:

 

 

Затверджено науково-методичною радою ЛНТУ,

протокол № 2 від “ 30 “ вересня 2008р.

 

Рекомендовано до друку радою інституту управління та бізнесу ЛНТУ

Протокол № 3 від „ 15 ” жовтня 2008р.

 

Затверджено на засіданні кафедри менеджменту та маркетингу

Протокол № 3 від “ 25 ” листопада 2008р.

 

 

© Н.В. Герасимяк 2008

ПЕРЕДМОВА

За умов становлення та розвитку ринкових відносин однією з головних проблем підприємств України є проблема переходу від мислення категоріями виробництва до осягнення філософії підприємництва, спрямованої на задоволення потреб та запитів споживачів, тобто філософії маркетингу. Це, на перший погляд, нескладне завдання можна проте, успішно виконати лише тоді, коли ним займатимуться фахівці, озброєні відповідними знаннями, досвідом і навичками розв’язування конкретних маркетингових проблем.

Відтак головною метою дисципліни «Маркетинг» є виклад принципів, завдань та функцій маркетингу, розгляд проблем реалізації його основних політик — товарної, цінової, політики комунікацій та розподілу.

Основними завданнями дисципліни є:

· ознайомлення студентів з відповідними поняттями, категоріями, системами та алгоритмами маркетингу;

· набуття практичних навичок розв’язування маркетингових завдань та виконання відповідних функцій;

· виховання здатності до творчого пошуку напрямків та резервів удосконалення маркетингової діяльності підприємств.

Дисципліна «Маркетинг» тісно пов’язана з такими дисциплінами як «Маркетингові дослідження», «Промисловий маркетинг», «Маркетинговий менеджмент», «Мікроекономіка», «Макроекономіка» тощо. У циклі маркетингових дисциплін вона є головною.

Дані методичні рекомендації покликані сприяти глибшому засвоєнню студентами теоретичного матеріалу курсу „Маркетинг”.

МЕТОДИКА РІШЕННЯ РОЗРАХУНКОВИХ ТА СИТУАЦІЙНИХ ЗАДАЧ

 

Ситуаційний семінар (метод кейсів) – це метод імітації прийняття управлінських рішень в різних ситуаціях. Семінари, які базуються на методі кейсів, допомагають засвоїти правила ведення дискусії. В ході дискусії не тільки знаходяться рі­шення проблеми, але кожен учасник аналізує і порівнює різ­ні точки зору, що сприяє більш точному і повному розумінню проблеми.

При підготовці до аналізу ситуації необхідно:

- прочитати уважно ситуаційну задачу;

- виділити важливі моменти;

- охарактеризувати ситуацію (визначити, в чому її суть; зафік­сувати основну проблему і проблеми, що їй підпорядковані);

- сформулювати критерії для правильного прийняття рішення;

- спробувати знайти альтернативні варіанти рішення;

- розробити перелік практичних заходів по реалізації рішення.

Якщо завдання носить розрахунковий характер, то доцільний наступний порядок його рішення:

1. Засвоїти основні питання теми, що відповідає даному завданню на основі вивчення рекомендованої літератури.

2. Ознайомитися із завданням, продумати методику його виконання.

3. Виконати вимоги завдання на чернетці і, переконавшись у вірності розрахунків, начисто переписати його.

4. Проаналізувати результати розрахунків, зробити висновки і подати свої пропозиції.

Приклад 1. Луцька кондитерська фірма планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:

· чисельність населення даного регіону п=500700 осіб;

· середньомісячний дохід на душу населення Д=550 грн./ особу;

· питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, К₁ =62%;

· питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К₂ =5% із суми, яку описує коефіцієнт К₁;

· питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К₃ =65% із суми, яка визначається коефіцієнтом К₂;

· питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К₄ =55% із суми, яку визначає коефіцієнт К₃.

Розв’язок.

Початкову оцінку місткості ринку карамелі в даному географічному регіоні можна отримати за формулою:

Отже, М = 12 500 700 550 0,62 0,05 0,65 0,55 = 36 623 451(грн.)

Ця величина М = 36 623 451 грн. є абсолютною межею річного попиту на карамель нової марки кондитерської фірми. Зазвичай потенційні можливості реалізації товару конкретного підприємства значно менші за місткість ринку, навіть коли витрати цього підприємства на маркетинг значно більші, ніж у конкурентів.

Приклад 2. За станом попиту визначте вид маркетингу. Відповідь обґрунтуйте.

Не секрет, що випадки терористичних актів стосовно туристів у Туреччині значною мірою відвернули від цього місця постійного відпочинку німецьких туристів. Рекламна кампанія, проведена державними органами туризму, підкріплена привабливими пропозиціями турецьких приватних фірм, дала змогу з успіхом заповнити вільні місця нашими співвітчизниками.

ТЕМАТИКА ЗАВДАНЬ