Схема 13.6. Структура каналов сбыта

Посредники разделяются на две группы: независимые и связанные. Первые отличаются от вторых наличием права собственности на товар, приобретаемого вместе с товаром у потребителя. Вторые таким правом не обладают.

Независимые оптовые посредники – оптовые торговцы, дистрибьюторы, маклеры. Связанные с производителями посредники – брокеры, агенты, комиссионеры, закупочные организации.

Агенты чаще всего являются представителями предприятия, они имеют определенную товарную специализацию и выполняют функции, свойственные отделу сбыта.

Брокеры являются посредниками при обеспечении сделки между производителем и покупателем и не обладают правомочием распоряжаться товаром.

Комиссионеры в отличие от брокеров имеют товары в своем распоряжении и осуществляют сбытовую деятельность на условиях консигнации (от своего имени, но на счет производителя).

Организация посреднических сделок с участием сбытового агента, брокера, комиссионера отражена на схемах 13.7 - 13.9.