2018-01-21
1578
Коммерческие решения - перечень вопросов и задач на определенный отрезок времени с указанием последовательности их выполнения, исполнителей и средств достижения цели.
Коммерческие решения классифицируют по видам:
стратегические (плановые) - глубоко обоснованные решения, базирующиеся на детальных расчетах, опыте и определяющие коммерческую политику предприятия на рынке;
оперативные (разовые) - принимаются в процессе повседневной работы, когда требуется быстрое принятие решения;
альтернативные - принимаются путем выбора из взаимозаменяемых вариантов;
исключительные (чрезвычайные) - вызваны форс-мажорными обстоятельствами
По сфере применения: социальные, экономические, организационные, технологические; по форме принятия: единоличные и коллегиальные; по способу фиксации: устные и письменные.
Ком. решения должны быть: обоснованными, полномочными, своевременными, согласованными, подконтрольными, оптимальными, соответствующими законодательству.
Подготовка ком. решения – изучение и оценка ситуации, формирование цели и задач, выявление полного перечня альтернатив, выбор допустимых альтернатив, выбор критериев для оценки альтернатив.
|
|
|
Принятие ком. решения – оценка альтернатив, экспериментальная проверка альтернатив, выбор единственного решения.
Оценка экономической эффективности ком. решения включает 2 составляющих: 1.Расчетная эффективность 2. Фактическая эффективность Расчетная, как правило, предполагает запрограммированные условия реализации, т.е. при расчетах определяются конкретные условия. При оценке реальных результатов сравнение осуществляется с планируемым вариантом; с результатами своих конкурентов.
Для оценки экономической эффективности КР используют самые разные критерии и показатели; их выбор зависит от конкретной ситуации и поставленной цели.
Для оценки экономической эффективности используют расчеты: а. Точки безубыточности; б. Максимизации прибыли; в Рентабельности.
Коммерческий риск - это вероятность понесения убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью, непредвиденных обстоятельств. Коммерсанту приходится сталкиваться с множеством факторов риска: может быть риск, связанный с коммерческой сделкой, с действиями конкурентов на рынке, с изменением цен, политической и экономической ситуации, нестабильностью правовой базы.
Непродуманные действия коммерсанта могут привести к банкротству. Некоторые специалисты при принятии коммерческих решений, сопряженных с риском, используют правило «70/30». Оно свидетельствует о том, что решение целесообразно принимать в том случае, если на 70% имеется уверенность в успехе. Это называется разумным риском. Снижению степени риска способствует повышение уровня информационного обеспечения коммерческой деятельности и эффективности принимаемых в этой области решений.
