Тема 13. Динамика переговорного процесса

1. Этапы ведения переговоров и способы подачи позиции.

2. Фазы переговорного процесса.

3. Тактические приемы при ведении переговоров. Тактические приемы, используемые в рамках торга. Тактические приемы, используемые в рамках совместного с партнером поиска решения проблемы. Приемы, обладающие двойственным характером.

4. Соотношение тактических приемов и функций.

 

Тематика рефератов и докладов:

1. Значение тактических приемов при ведении переговоров: за и против.

 

Основные понятия:

Этапы переговоров, способы подачи позиции, фазы переговорного процесса, тактические приемы в рамках торга, тактические приемы, используемые в рамках совместного с партнером поиска решения проблемы.

 

Контрольные вопросы:

1. Назовите основные этапы переговоров.

2. Какова структура основных фаз переговорного процесса?

3. Тактические приемы, используемые в рамках торга и в рамках совместного с партнером поиска решения проблемы: основные отличия и сходства?

4. Назовите основные принципы соотнесения тактических приемов и функций.

 

Тема 14. Многосторонние переговоры и переговоры на высшем уровне.

1. Возрастание роли многосторонних переговоров и переговоров на высшем уровне при урегулировании конфликтов.

2. Формы многосторонних и переговоров на высшем уровне. Особенности их ведения.

3. Проблемы принятия решений на многосторонних переговорах.

 

Тематика рефератов и докладов

1. Многосторонние переговоры при урегулировании конфликта в Косово: основные характеристики и черты данных переговоров.

 

Основные понятия

Многосторонние переговоры, переговоры на высшем уровне, формы многосторонних переговоров, формы переговоров на высшем уровне.

 

Контрольные вопросы:

1. Какова роль многосторонних переговоров при урегулировании конфликтов?

2. Назовите основные характеристики переговоров на высшем уровне.

3. В чем заключаются особенности ведения многосторонних переговоров и переговоров на высшем уровне?

4. Назовите основные проблемы принятия решений на многосторонних переговорах.

 

Тема 15. Переговорный стиль.

1. Проблема определения понятия «переговорный стиль».

2. Методологические подходы к исследованию стилей ведения переговоров.

3. Примеры национальных стилей ведения переговоров (США, Франция, Германия, Великобритания и др.).

4. Личностный стиль ведения переговоров. Проблема изучения и описания личностного стиля ведения переговоров.

 

Тематика рефератов и докладов:

1. Результаты применения национальных стилей ведения переговоров (США, Франция, Германия, Великобритания и др. на усмотрение преподавателя)

 

Основные понятия

Переговорный стиль, методологические подходы к исследованию стилей веления переговоров, национальные стили ведения переговоров, личностный стиль ведения переговоров.

 

Контрольные вопросы:

1. Дайте полную характеристику понятия «переговорный стиль». В чем особенность этого термина?

2. Назовите основные методологические подходы к исследованию стилей ведения переговоров.

3. Приведите примеры применения национальных стилей переговоров. В чем заключаются их эффективность и недостатки?

4. Приведите примеры личностного стиля ведения переговоров. Дайте их детальную трактовку.

 

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ

ИЗУЧЕНИЕ КУРСА ДИСЦИПЛИНЫ