Критерии выбора сбытового канала

Учитываемые характеристики	Прямой канал	Непрямой канал	Особенности и условия реализации выбора
короткий	длинный
1. Характеристики покупателей: ● многочисленные ● высокая концентрация ● крупные покупки ● нерегулярные покупки ● операционная поставка 2. Характеристика товаров: ● расходные продукты ● большие объемы ● технически несложные ● нестандартизованные ● в стадии запуска ● высокая ценность 3. Характеристика фирмы: ● ограниченные финансовые ресурсы ● полный ассортимент ● желателен хороший контроль ● широкая известность ● широкий охват	* * * * * * * ***	* **	* * * * * * ***	● принцип сокращения числа контактов играет важную роль ● низкие издержки на один контакт ● издержки на установление контактов быстро амортизируются ● повышенные издержки при частых и малых издержках ● наличие запасов вблизи точки продажи ● необходимость быстрой доставки ● минимизация транспортных операций ● низкие требования по обслуживанию ● товар должен быть адаптирован к специфическим потребностям ● необходимо тщательное слежение за новым товаром ● издержки на установление контактов быстро амортизируются ● сбытовые издержки пропорциональные объему продаж ● фирма может предложить полное обслуживание ● минимизация числа экранов между фирмой и ее рынком ● хороший прием со стороны системы сбыта ● сбыт должен быть интенсивным