Как «гонорарному» адвокату определить размер гонорара

Как уже было сказано, никаких реально работающих юридических сдержек и ограничений по вопросу размера гонорара не существует. Адвокат может выработать свою стратегию выстраивания цены на свою юридическую услугу. Приведем те критерии, которые можно учитывать в совокупности или по отдельности:

— сложность дела;

— сложившаяся в регионе гонорарная практика;

— возможности клиента;

— возможности адвоката.

Сложность дела. Это те ресурсы, как правило, временные, которые адвокат вкладывает в ходе защиты своего доверителя. В этом случае адвокату выгоднее повременная форма оплаты, чем сдельная. Вторая чревата рисками, особенно по сложным (продолжительным) делам. Например, адвокат получил гонорар за участие в суде первой инстанции, рассчитывая максимум на 3 дня судебных заседаний. В итоге было 10 заседаний, и растянулись они на месяц.

Сложившаяся в регионе гонорарная практика. Это удобный критерий определения размера гонорара. Во-первых, потенциальный доверитель, как правило, уже настроен на эту сумму, так как тарифы, отражающие гонорарную практику региона, широко известны. Во-вторых, адвокату будет легче аргументировать для клиента размер своего гонорара. И, в-третьих, эта сумма с большей вероятностью может быть возмещена в качестве расходов на адвоката при представительстве потерпевшего или реабилитации.

В качестве негативной стороны описываемого критерия можно указать на шаблонность данного подхода. В адвокатской же практике зачастую дела требуют индивидуального подхода, в том числе и к вопросу о размере гонорара.

Возможности клиента. Этот критерий — важнейший при определении размера адвокатского гонорара. Необходимо выяснить, какая сумма для доверителя является «подъемной». И ошибка здесь может стать фатальной не только в случае чрезмерного гонорара, которого физически нет у потенциального клиента, но и в случае занижения. Дело в том, что в сознании человека существует связка цена — качество. И если запрашиваемый гонорар является для доверителя неожиданно низким, он может расценить услугу адвоката как потенциально некачественную: «Мне не нужен дешевый адвокат».

Опытный и внимательный адвокат довольно легко выявляет возможности своего потенциального доверителя. Например, в ходе первой консультации адвокат выявляет доход, наличие движимого и недвижимого имущества, долги и другие параметры финансовой состоятельности своего будущего клиента.

Возможности адвоката. Возможности адвоката — также немаловажный критерий в двух аспектах. Адвокатские услуги имеют свою себестоимость. В нее входят содержание органов адвокатского самоуправления и своей формы адвокатского образования. Если адвокат не сможет «добрать» гонораром сумму на содержание, он не сможет остаться в профессии. Второй аспект — психологический. У каждого адвоката есть своя «стоимость», и он не может взяться за дело, если ему предлагают гонорар ниже данной суммы.

При определении размера адвокатского гонорара следует учитывать и возможности такого института, как гонорар успеха. О достоинствах и опасностях подобной формы оплаты для адвоката, можно ознакомиться в специальной литературе⁸.