Проведем анализ ассортимента производимой и реализуемой продукции с помощью метода АВС. Это простой и эффективный количественный и качественный анализ товаров и групп товаров во время снабжения, хранения, производства, складирования и сбыта.
На предприятии устанавливается удельный вес (в %) отдельных групп товаров АВС
Товар группы А удельный вес свыше 15%
Товар группы В удельный вес 5-15%
Товар группы С удельный вес менее 5%
Анализ проведем за три года с 2005 по 2007 годы.
Таблица 3 Анализ производимой продукции за 2007 год
Группа товаров | Количество единиц/год | цена единицы руб. | Стоимость, Руб. | 100 % | АВС |
392 Бутылка БП 0,5 | 158,2 | 0,003 | С | ||
5 Бутылка БП 0,5 | 205,8 | 0,6 | С | ||
391 Бутылка БП -1,0 | 158,2 | 0,7 | С | ||
4 Бутылка БП -1,0 | 205,5 | 7,5 | В | ||
426 Бутылка БП -!.5 | 214,4 | 0,6 | С | ||
7 Бутылка БП-3,0 | 404,2 | 0,8 | С | ||
423 Бутылка БП- 5,0 | 422,6 | 16,6 | А | ||
3 Бутылка БП -5,0 | 465,1 | 10,6 | В | ||
421 Бутылка БП -5,0 | 331,3 | 1,5 | С | ||
388 Бутылка БП -5,0 | 347,2 | 1,9 | С | ||
422 Комплект укупорочн | 59,7 | 0,6 | С | ||
424Комплект укупорочн | 61,6 | 0,6 | С | ||
51Комплект укупорочн | 64,1 | 9,2 | В | ||
390Комплект укупорочн | 56,9 | 0,9 | С | ||
425Крышка полимерная | 33,6 | 0,04 | С | ||
20 Приемник живицы | 27,3 | 0,2 | С | ||
399Преформа бут. П-92 | 394,2 | 39,2 | А | ||
418Преформа бут. П-92 | 340,8 | 3,6 | С | ||
420 П.ЭТ –В Кр. | 751,1 | 0,8 | С | ||
419 П.ЭТ –В Кр. | 528,0 | 3.8 | С | ||
64Ручка полим. | 30,8 | 0,01 | С | ||
ИТОГО |
Анализ полученных данных свидетельствует о том, что наибольший удельный вес в общем объеме производства в 2007 году занимало производство пресс формы бутылки П-92 (39,2 %) и бутылки 423БП-5,0(16,6%). Эти товары составляли группу А в ассортименте производимой предприятием продукции. В группу В входили такие товары, как бутылка БП-1,0 (7,5%) и бутылка 3БП-5,0 (10,6%) и комплект укупорочный (9,2%).
Большая часть производимой предприятием продукции входит в группу С, что говорит о высокой диверсификации производства.
Практикум «Интегрированный план маркетинга».
Анализ внешней Среды
Возможные вопросы | Вес | Оценка | ||||||||||
1. Рынок | ||||||||||||
1. Хорошо ли предприятие знает свой рынок | совсем не знает | не знает | приблизи-тельно | хорошо | очень хорошо | |||||||
2. Каковы перспективы развития отрасли | падение | падение | без изменений | рост 1-5% | рост больше 5% | |||||||
3. Как изменилась доля предприятия на рынке | уменьшилась на 3% | уменьшилась на 1% | не изменилась | увеличилась на 1% | увеличилась на 3% | |||||||
2. Конкуренты | ||||||||||||
4. Сколько конкурентов у предприятия | очень много | много | несколько | немного | нет | |||||||
5. Затраты предприятия на НИОКР в сравнении с конкурентами | 30% | 50% | 65% | 75% | 90% | |||||||
6, Есть ли у предприятия конкурентные преимущества | нет | незначительные | умеренные | значитель-ные | очень значительные | |||||||
3. Потребители | ||||||||||||
7. Когда в последний раз выясняли отношение потребителей к товару предприятия | никогда | 3 года назад | 2 года назад | год назад | в этом году | |||||||
8. Следует ли предприятие за социальными изменениями в обществе | нет | немного | приблизи-тельно | отслеживает | внимательно наблюдает | |||||||
4. Сбыт | ||||||||||||
9. Как оценивается возможность предприятия определять вероятный объем продаж | очень слабая | слабая | умеренная | хорошая | очень хорошая | |||||||
10. Имеются ли в отрасли сезонные колебания | очень значитель-ные | значитель-ные | умеренные | небольшие | нет | |||||||
11. Каковы долгосрочные колебания спроса | очень значитель-ные | значитель-ные | умеренные | небольшие | нет | |||||||
12. Знает ли предприятие как большинство покупателей получает информацию о товаре | нет | немного знает | приблизи-тельно | хорошо знает | очень хорошо знает | |||||||
5. Общие тенденции | ||||||||||||
13. Каковы политические, экономические, законодательные изменения в обществе | очень значитель-ные | значитель-ные | умеренные | незначитель-ные | нет | |||||||