Методы формирования внешнеторговых цен

В отличие от национальных (внутренних) цен внешнеторговые цены формируются в рамках внешнеэкономической и таможенной политики государства, основные задачи которой:

- обеспечение конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке;

- защита отечественных производителей от зарубежных конкурентов (протекционизм);

- фискальные задачи (обеспечение доходной части бюджетной системы).

Инструментами реализации внешнеторговой политики являются:

- дифференциация таможенных пошлин;

- использование демпинговых цен;

- государственные субсидии экспортерам.

Многообразие особенностей мирового рынка порождает множество цен в международной торговле. Товар одинакового качества, поставляемый на одинаковых условиях, в одном и том же центре международной торговли может иметь различные по уровню цены обычных регулярных коммерческих сделок. Эту множественность цен можно объяснить действием различных ценообразующих факторов (структурой рынка, налоговой и таможенной политикой и др.).

Каждая внешнеторговая сделка должна обязательно содержать условия о цене, по которой продаётся товар или указание способа определения цены товара. При установлении цены товара в контракте купли продажи определяются: 1) единица измерения товара, на которую устанавливается цена; 2) базисные условия поставки; 3) валюта цены; 4) способ фиксации цены;           5) уровень цены.

Единица измерения товара зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контакте может быть установлена на:

1)  натуральную единицу измерения товара (веса, объёма, длины, площади, и т. д.), или на определённое число счётных единиц товара (штуку, комплект, десяток, дюжину, сотню и т. д.);

2) весовую единицу, определённую исходя из базисного содержания в товаре полезного вещества (для руд, концентратов, химикатов и др.);

3) весовую единицу, установленную в зависимости от содержания в товаре посторонних примесей и влажности.

Если цена установлена на весовую единицу, необходимо в контракте определить характер веса (нетто или брутто), или специально оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

При поставке товара разного качества и ассортимента цена устанавливается на единицу товара каждого вида, марки, сорта в отдельности. Цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта.

При поставках комплектов оборудования цену обычно устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку или на отдельные комплектующие части, и указываются в приложении к контракту.

Базисные условиями поставки - это правила отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование товаров и на их таможенную очистку в случае пересечения товарами таможенной границы. Во внешней торговле такие расходы могут составлять до 40–50% конечной цены товара.

В мировой практике эти правила определяются специальным документом «Инкотермс» - сборником международных правил толкования торговых терминов, разрабатываемым и публикуемым Международной торговой палатой. Первая редакция этого документа вышла в 1936 году. С 1 января 2010 года действует восьмая редакция – «Инкотермс – 2010».

Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортёра, импортёра или в валюте «третьей страны». При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи.

Экспортёр, как правило, стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортёр, - в валюте, подверженной обесценению.

Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения, может определяться в течение срока его действия, или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации различают цены твёрдые, подвижные, скользящие и цены с последующей фиксацией.

Твёрдые (фиксированные) цены устанавливаются в момент подписания контракта, не подлежат изменению в течение всего срока его действия, и не зависят от порядка и сроков поставки товара. В контракте обычно делают запись: «Цена твёрдая, изменению не подлежит». Твёрдые цены применяются в сделках с немедленной поставкой, с поставкой в течение короткого срока и даже в сделках с длительными сроками поставок.

Подвижные цены обычно устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам. Цена, фиксированная в момент заключения контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения контракта рыночная цена данного товара существенно изменится. Обычно в контракте оговаривается допустимый минимум отклонений рыночной цены, например, 2–5% относительно цены, установленной в контракте, в пределах которого пересмотр цены не производится.

При использовании подвижной цены в контракте должен быть указан источник, по которому следует судить об изменениях рыночной цены.

В условиях высокой инфляции в контрактах на поставку продукции, требующей длительного срока изготовления (суда, самолёты, промышленное оборудование) используются скользящие цены. Они определяются в момент исполнения контракта путём пересчёта базисной цены с учётом изменений издержек производства, происшедших за период действия контракта. Если контрактом предусмотрены частичные поставки, скользящая цена рассчитывается отдельно на каждую поставку.

При подписании контракта стороны устанавливают базисную цену и включают оговорку о её структуре: доле прямых материальных затрат, доле прямых затрат на оплату труда и доле постоянной части цены (амортизации, накладных расходов и прибыли). В приложениях к контракту может быть приведён согласованный сторонами метод расчёта скользящей цены. В условиях высокой инфляции может использоваться следующая формула скольжения:

где Р₁ – цена товара в момент его фактической поставки; Р₀ – базисная цена товара на дату заключения контракта; А – доля прямых материальных затрат в цене; В – доля прямых затрат на оплату труда; С – доля постоянной части цены (А + В + С = 0); М₀ и М₁ – средние базисная и текущая цены материалов;              З₀ и З₁ – средние базисный и текущий уровни оплаты труда.

Пример. Р₀ – 900 р.; А = 0,5; В = 0,2; С = 0,3; М₀ = 1000 р.; М₁ = 1200 р.; З₀ = 15000 р.; З₁ = 16000 р.

Тогда

Цены с последующей фиксацией (плавающие, гибкие) применяются при исполнении контрактов, в которых указаны момент и принцип фиксации цены, например, перед поставкой каждой партии товара или (в долгосрочных контрактах) – ежегодно перед началом каждого хозяйственного года.

Для установления в контракте уровня цены привлекается широкий круг источников информации. На этапе предварительного определения уровня контрактных цен ориентируются на публикуемые и расчётные цены (подробнее см. в разделе 7.).

Внешнеторговые операции связаны с перемещением товаров через таможенной границы, облагаемым таможенными платежами. Поскольку данные платежи включаются во внешнеторговые цены, они оказывают существенное влияние на их уровень.

В соответствии со ст. 70 ТК ТС [3] к таможенным платежам относятся:

1) ввозная таможенная пошлина;

2) вывозная таможенная пошлина;

3) налог на добавленную стоимость, взимаемый при ввозе товаров на таможенную территорию таможенного союза;

4) акцизы, взимаемые при ввозе товаров на таможенную территорию таможенного союза;

5) таможенные сборы.

Таможенная пошлина – обязательный платёж, взимаемый таможенными органами в связи с перемещением товаров через таможенную границу. В зависимости от направления движения товаров через границу различают ввозные и вывозные таможенные пошлины. Кроме того, таможенные органы при ввозе товаров на территорию таможенного взимают налог на добавленную стоимость (НДС) и акцизы. За таможенное оформление, за таможенное сопровождение и за хранение товаров на складе таможенного органа уплачиваются таможенные сборы.

Систематизированный перечень таможенных пошлин, оформленный в виде специального документа, называется таможенным тарифом. Перечень ввозных пошлин гораздо шире перечня вывозных пошлин, так как при экспорте товаров применяются государственные субсидии и квоты. Для повышения конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке вывозные пошлины часто снимаются. Ввозные пошлины могут быть направлены на защиту отечественных производителей (повышенные пошлины) или на стимулирование ввоза передовых технологий, материалов, социально значимой продукции, объёмы производства которых в России недостаточны (пониженные пошлины).

Методы формирования импортных и экспортных цен различаются. Процесс ценообразования при экспорте товаров чётко не регламентирован, но можно говорить о нижнем и верхнем пределах экспортной цены.

Нижний предел экспортной цены – оптовая цена производителя (полная себестоимость товара плюс прибыль производителя), а также расходы на транспортировку товара до пункта, оговорённого в контракте, плюс сборы за его таможенное оформление. Если взимается экспортная пошлина, то она тоже водит в расчёт нижнего предела цены.

Верхний предел экспортной цены – это контрактная цена экспортёра. Алгоритм её установления примерно следующий:

1) выбор на мировом рынке цены-ориентира;

2) приведение этой цены к условиям реальной сделки (с учётом качества товара, транспортировки, хранения, страхования и т. п.);

3) включение в цену вывозной пошлины;

4) пересчёт в рубли по курсу Центрального банка России на дату заключения сделки.

Для повышения конкурентоспособности товаров на внешнем рынке правительства практически всех стран субсидируют экспортёров, снимают или снижают вывозные пошлины, предоставляют льготные условия налогообложения. Так, в ценах на отечественные, поставляемые на экспорт за пределы Таможенного союза, не учитываются акцизы и налог на добавленную стоимость. Всё это позволяет поставлять отечественные товары на экспорт по относительно более низким ценам, делая их более конкурентоспособными на мировом рынке.

Импортируемая продукция, т. е. поступающая из стран, находящихся за пределами Таможенного союза, облагается ввозной пошлиной. Ставка этой пошлины должна покрывать разницу в ценах, формирующихся на внутреннем и внешнем рынках. В целях стимулирования импорта необходимых товаров ставки ввозных пошлины могут быть снижены или сняты. Льготные пошлины могут также применяться при импорте товаров из стран, в отношении которых проводится политика наибольшего благоприятствования.

Расчётный уровень импортной цены может быть определён по формуле

Р_и =С_т + Т_п +Т_сб +А + НДС + И_вн,

где Р_{и ..} – расчётная цена импортируемого товара; С_т – таможенная стоимость товара; Т_п – ввозная таможенная пошлина; Т_сб –таможенные сборы; А – сумма акциза (если товар подакцизный); НДС – сумма налога на добавленную стоимость; И_вн – расходы импортёра, связанные с движением товара на внутреннем рынке, не оговорённые в контракте.

Расчётный уровень является нижним пределом цены ввозимого товара. Верхний предел – это цена, по которой товар может быть продан на внутреннем рынке в соответствии с его конъюнктурой.

Базой для расчёта импортной цены служит таможенная стоимость ввозимого товара, порядок определения которой установлен Соглашением между правительством РФ, Правительством Республики Беларусь и Правительством Республики Казахстан от 25 января 2008 г. «Об определении таможенной стоимости товаров, перемещаемых через таможенную границу Таможенного союза». За основу приняты правила Всемирной торговой организации (ВТО), изложенные в Кодексе о таможенной оценке. Этими правилами и Соглашением предусмотрены шесть методов определения таможенной стоимости товаров: 1) по цене сделки с ввозимыми товарами; 2) по цене сделки с идентичными товарами; 3) по цене сделки с однородными товарами; 4) оценка на основе вычитания стоимости; 5) оценка на основе сложения стоимости; 6) резервный метод.