Факторы, определяющие объем и структуру платежеспособного спроса

—социально-экономические (размер национального дохода, соотношение фонда накопления и фонда потребления, уровень денежных доходов, развитие сферы услуг, уровень и соотношение различных цен и тарифов);

—демографические (численность и состав населения, размер и состав семей);

—природно-климатические;

—исторические;

—национальные.

Спрос может быть: действительный, реализованный, неудовлетворенный ('явный и скрытый), потенциальный, ажиотажный и т.д.

Действительный спрос – весь реально представленный платежеспособный спрос на товары и услуги.

Реализованный спрос – часть действительного спроса, которая реализуется на рынке в приобретенных товарах и услугах.

Неудовлетворенный спрос – нереализованная часть действительного спроса ввиду отсутствия нужных товаров или несоответствия их ассортимента и качества требованиям покупателя. Различают скрытый и явный неудовлетворенный спрос.

Скрытый – это спрос, реализующийся при покупке других товаров и услуг, которые не являются полноценными заменителями отсутствующих, либо вообще не взаимозаменяемы.

Явный – спрос, реально выступающий в виде определенной суммы денежных средств, которые не могут быть реализованы на рынке и скапливаются на руках у населения или в банках по причине отсутствия нужных товаров либо ассортиментно-качественного их несоответствия требованиям покупателей.

Потенциальный спрос – спрос, зависящий от покупательной способности и количества потенциальных покупателей, желательный с позиций хозяйственной деятельности производителя.

Ажиотажный спрос – повышенный спрос, вызванный ожидаемым повышением цен, денежной реформой, возникновением дефицита товаров.

Предложение – это товары, что находятся на рынке или могут быть туда доставлены в данный промежуток времени по определенной цене. Различают натурально-вещественную (по ассортименту) и стоимостную (выраженную в деньгах) формы предложения.

Объем и структура предложения определяются:

—возможностями производства;

—долей товаров, предназначенных для реализации на рынке
и соотношением их различных видов.

Рыночное равновесие – соответствие, равенство, тождество спроса и предложения; одно из проявлений сбалансированности, пропорциональности в развитии народного хозяйства.

Рыночное равновесие может быть: мгновенным, краткосрочным, длительным.

Мгновенное – возникает при неизменном предложении.

Краткосрочное – равновесие, возникающее при изменении объема производства, но при фиксированном количестве предприятий и фирм в отрасли.

Длительное – равновесие при условии, когда число фирм, предприятий и другие факторы приспособились к новому уровню спроса.

Проблема равновесия на более высоком уровне будет рассмотрена в разделах микро- и макроэкономики.

Конкуренция – форма взаимодействия рыночных субъектов; состязательность и борьба за наиболее выгодные условия приложения капитала и реализации продукции. Конкуренция в условиях рынка представляет собой основной механизм формирования хозяйственных пропорций. Характеризуется определенными признаками и механизмом ценообразования.

Различают: совершенную и несовершенную конкуренцию.

Совершенная или чистая конкуренция – складывается в условиях, когда существует большое количество мелких фирм, каждая из которых производит идентичные товары, и при этом, их доля так мала, что определяющим образом не влияет на рыночную цену.

Несовершенная конкуренция – форма конкуренции, при которой фирма имеет возможность контролировать цены на продукцию, которую она производит.

В соответствии с видами конкуренции различают следующие модели рынка: совершенной (чистой) конкуренции, чистая монополия, монополистическая конкуренция, олигополия.

Модель рынка – ситуация на рынке, характеризуемая совокупностью определенных комбинаций, качественных и количественных характеристик рынка, которым соответствуют различные типы и формы конкурентной борьбы.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции – характеризуется полной однородностью предлагаемых на нем товаров и услуг; отсутствием личных, пространственных и временных различий между отдельными продавцами и покупателями; предполагает полную обозримость рынка для всех его участников. Нарушение хотя бы одного из этих условий делает рынок несовершенным. В настоящее время данная модель рынка на практике встречается редко, используется для теоретического анализа.

Структура рынка, при которой товар производится и потребляется большим количеством независимых друг от друга субъектов, что не позволяет им оказывать какое-либо влияние на рыночную цену этого товара.

Чистая монополия – ситуация на рынке, при которой все предложение товаров или услуг сосредоточено в руках одного продавца; реализуемый продукт уникален – нет близких заменителей; монополист обладает рыночной властью, диктует цены, поставки на рынок, создает непреодолимый барьер для вхождения в отрасль. Барьеры могут быть как естественного (естественная монополия), так и искусственного происхождения.

Естественные монополии находятся в собственности государства или действуют под его строгим контролем (электрические и газовые компании, предприятия водоснабжения, линии связи и транспортные предприятия).

Искусственные барьеры – патенты, лицензии, дающие исключительное право функционировать на данном рынке. На чистую монополию в современных условиях оказывают влияние некоторые формы конкуренции.

Потенциальная конкуренция – возможность появления в отрасли новых производителей, если барьеры входа в нее не являются непреодолимыми.

Конкуренция нововведений связана с новыми технологическими процессами производства товара, совершенствованием его потребительских свойств, появлением новых товаров. Этот вид конкуренции особенно важен, в настоящее время, в условиях постоянного обновления ассортимента и тенденции к сокращению жизненного цикла товара.

Жизненный цикл товара – шесть стадий товара на рынке: появление, рост, зрелость, насыщение, упадок, отказ от товара.

Конкуренция со стороны товаров заменителей – производители взаимозаменяемых товаров являются конкурентами, даже при условии, если производство любого из них контролируется только одной фирмой.

Конкуренция с импортными товарами обусловлена той или иной степенью открытости внутреннего рынка для иностранного производителя, в результате чего монополист сталкивается с его конкуренцией.

Монополистическая конкуренция – рыночная ситуация, при которой относительно большое число производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию, которая дифференцирована, что является главной чертой данной модели. Условия вступления в рынок сравнительно легки, наличествует неценовая конкуренция. Преобладающая рыночная модель в современных структурах западных стран.

Дифференциация продукта – означает, что каждый товар имеет замещающий его товар – субститут. Дифференциация затрагивает качество продукта или услуг, благодаря чему у потребителя складываются неценовые предпочтения; условия послепродажного обслуживания; близость к покупателям; интенсивность рекламы и т.п. Определенный товар фирмы дифференцирован от других товаров этой отрасли, если при равной цене покупатели предпочитают или игнорируют его.

Олигополия – ситуация на рынке, при которой небольшое число достаточно крупных продавцов противостоит массе относительно мелких покупателей и на каждого продавца приходится значительная часть общего предложения на рынке. Это позволяет оказывать существенное влияние на рыночную цену товара, но требует принимать во внимание возможную реакцию конкурентов.

Олигополии производят как однородные (сырье и полуфабрикаты), так и дифференцированные (потребительские) товары. Распространено лидерство в ценах, типична неценовая конкуренция. Классические олигополии образуются тремя – пятью производителями («большая тройка» в автомобильной промышленности США: «Дженералмоторз», «Форд», «Крайслер»).

С точки зрения количественной характеристики рынка важно численное соотношение продавцов и покупателей: монополия, монопсония, олигополия, олигопсония и полиполия.

Монопсония – ситуация на рынке, при которой одному покупателю противостоит большое число продавцов. Структура рынка, при которой данный товар потребляется одним потребителем, что позволяет ему контролировать его цену.

Олигопсония – ситуация на рынке, при которой достаточно ограниченному числу покупателей противостоит большое количество продавцов (производителей). Одна из форм несовершенной конкуренции, когда данный товар потребляется несколькими потребителями, что позволяет влиять на рыночную цену, но требует учета реакции конкурентов.

Полиполия – ситуация на рынке, при которой существует ограниченное число, как правило, крупных продавцов, количество которых достаточно для поддержания конкуренции и соперничества между собой.

Конкуренция в открытую – практика обмена информацией о ценах между промышленными фирмами, выпускающими аналогичную продукцию.

Конкуренция недобросовестная – форма ведения конкурентной борьбы, противоречащая законодательству и торговым обычаям (необъективная реклама товаров, использование чужого товарного знака, распространение ложных сведений о товаре конкурента и др.).

На рынках совершаются сделки между покупателями и продавцами по определенным ценам.

Рыночная цена – свободная цена товара на рынке, является предметом соглашений (контрактов) между покупателями и продавцами; зависит от соотношения спроса и предложения на конкретный товар, или группу взаимозаменяемых товаров; отражает конъюнктуру рынка, обеспечивает равновесие спроса и предложения, поэтому ее называют ценой рыночного равновесия или равновесной ценой.

Равновесная цена – цена, при которой объем спроса равен объему предложения.

Государственная цена – цена, устанавливаемая государством.

Договорная (контрактная) цена – цена товара, услуги, работ, которая устанавливается по соглашению сторон в договоре.

Оптовая цена – цена, применяемая при оптовых закупках и продажах и не включающая розничную т.е. торговую скидку.

Регулируемая – цена, которая может отклоняться рт базисного уровня по правилам, устанавливаемым государственными органами.

Розничная – цена товара в розничной сети; отличается от оптовой на величину розничной скидки, компенсирую щей расходы, связанные с организацией розничной торговли.

Цена спроса – цена товара и услуги, предлагаемая покупателями этого товара или услуги.

Цена предложения – цена товара, услуги, предлагаемая его производителем.

Фиксированная – цена, которая не подлежит изменению в заключаемых контрактах, устанавливается, как правило, государством.

Виды рынков различаются:

– по товарным группам (потребительские товары и товары производственного назначения, сырье и готовые изделия);

—по территориальному признаку (мировой, внешний, национальный, внутренний, региональный, местный);

—по степени зрелости (развитой, формирующийся);

—по степени ограничения конкуренции (свободный, монопольный, олигопольный);

—легальный (официальный) и нелегальный (теневой);

—по субъектам, вступающим в обмен (оптовый, розничный);

—по формам собственности (государственный, кооперативный, частный);

—по экономическому назначению объектов рыночных отношений (рынки предметов потребления и услуг, средств производства, капиталов, научно-технических разработок и технологий, ценных бумаг, труда и т.д.).

Внутренний рынок – сфера товарного оборота, ограниченная государственными пределами (локальный, региональный, национальный): совокупность экономических отношений товаропроизводителей и потребителей по поводу реализации товаров, зависит от конъюнктуры и емкости рынка.

На внутреннем рынке происходит формирование спроса и предложения.

Локальный (местный) рынок – совокупность отношений продавцов и покупателей конкретного товара или товарной группы, сфера деятельности которых ограничивается преимущественно одним городом, районом или определенной их частью. В рамках локального рынка, как правило, действуют предприятия розничной торговли, общественного питания, коммунального обслуживания, городского общественного транспорта.

Региональный рынок – рынок определенного товара или товарной группы, сфера функционирования которого ограничивается преимущественно рамками одного региона (области, края, республики и др.).

Мировой рынок – возникает в процессе становления капитализма к XVI веку; развитая форма товарного обмена между странами, основанная на международном разделении труда. Имеет ряд особенностей.

Особенности мирового рынка:

—движение товаров обусловлено не только экономическими факторами, но и внешнеэкономической политикой государств;

—существование особой системы мировых цен;

—функционирование мирового рынка определяется особенностями развития стран, участвующих в международном обмене;

—использование международных форм государственного регулирования мирового рынка;

—превращение во всемирный рынок, посредством включения в международные отношения, стран с различными социально-экономическими условиями.

Важной характеристикой рынка является его конъюнктура.

Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое соотношением спроса и предложения на товары, услуги и другие ценности, уровнем инвестиционной и предпринимательской активности, динамикой цен, курсом ценных бумаг, процентных ставок и др.; складывается и изменяется под влиянием многочисленных факторов: масштабов производства, размеров товарных запасов, динамики цен и денежных доходов населения, организации торговли и рекламы, принятых государством политических и экономических решений, различного рода событий и т.д.

Конъюнктура рынка–результат взаимодействия различных факторов (экономических, социальных, политических, природных), определяющих в каждый данный момент положение на конкретном рынке и обслуживающих направления, ход и исход коммерческой деятельности на этом рынке.

Конъюнктура рынка определяет конкурентоспособность товаров и услуг, целесообразность купли-продажи, выбор торговых партнеров.

Различают благоприятную, вялую и устойчивую конъюнктуру рынка.

Благоприятная конъюнктура рынка – ситуация на рынке, характеризуемая наличием активного, достаточно устойчивого спроса на рыночные товары и услуги; превышением спроса над предложением, повышением цен на наиболее представительные товары.

Вялая – характеризуется низким уровнем спроса и деловой активности, небольшим количеством сделок, тенденций к снижению цен на определенные виды товаров и услуг.

Устойчивая – ситуация на рынке, характеризуемая стабильным уровнем сделок купли-продажи, установившимися, близкими к равновесию ценами.

Функционирование рынка предполагает наличие его инфраструктуры.

Инфраструктура рынка – комплекс отраслей и сфер деятельности, главная задача которых сводится к доведению товаров от производителей к потребителям.

Инфраструктура рынка – совокупность связанных между собой рыночных институтов, действующих в пределах особых рынков и выполняющих определенные функции.

Функции рыночной инфраструктуры:

—создание предпосылок для ускорения оборачиваемости средств в экономике;

—ускорение процесса реализации вновь созданной стоимости;

—обеспечение взаимосвязи всех сфер общественного производства.

Рыночные институты – специализированные организации, действующие в рамках особого рынка: товарные, фондовые, валютные биржи; биржи труда; банки, государственные финансы, инвестиционные, инновационные фонды и др.

Емкость рынка – возможный объем продажи товаров на рынке при данном уровне цен.

Емкость рынка предметов потребления и услуг характеризуется платежеспособным спросом населения (размером денежных доходов за вычетом сбережений). Емкость рынка факторов производства определяется потребностью в них экономики. В прямой зависимости от емкости находится ликвидность рынка.

Ликвидность рынка – одна из основных его характеристик, отражающая постоянное наличие на нем покупателей и продавцов конкретных товаров или ценностей; ситуация когда продавец всегда может найти покупателя, а покупатель продавца.

Рынок предметов потребления и услуг представляет их многообразие, определяемое отраслевой структурой производства, общественным разделением труда. Сфера розничной торговли и бытового обслуживания. Возможна разбалансированность потребительского рынка.

Разбалансированность потребительского рынка – непрерывное возрастание денежной массы, не имеющей товарного покрытия.

Последствия: неуправляемый рост цен, масса «лишних» денег в учреждениях банка и на руках у населения, инфляция, дефицит, спекуляция, коррупция и т.д.

Внешний рынок – товарообмен между государствами, состоящий из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) товаров, осуществляемый на основе международного разделения труда.

Конкурентоспособность – относительная характеристика товара, которая отражает его отличие от товара-конкурента: во-первых, по степени соответствия одной и той же общественной потребности; во-вторых, по затратам на удовлетворение этой потребности. Конкурентоспособность определяет возможность сбыта товара на конкретном рынке, где осуществляется продажа аналогичных товаров.

Рынок капиталов – сфера формирования спроса и предложения на среднесрочный и долгосрочный ссудный капитал, часть рынка ссудных капиталов.

Рынок ссудных капиталов – система рыночных отношений, обеспечивающая аккумуляцию временно свободных денежных капиталов и их перераспределение между различными отраслями. С институциональной точки зрения – это совокупность кредитно-финансовых учреждений и фондовых бирж, обслуживающих движение ссудного капитала.

Методы регулирования рынка различны.

Прямые методы включают определение пропорций, государственные заказы, политику доходов населения, непосредственно воздействующую на соотношение спроса и предложения товаров.

Косвенные методы осуществляются финансово-кредитными рычагами, налогами, государственным регулированием цен и др.

Кроме государственных существуют негосударственные методы регулирования рынка.

Негосударственные методы регулирования рынка связаны с банками, товарными биржами, ярмарками, центрами оптовой торговли, валютными аукционами, информационными системами.

Большими возможностями регулирования рынка обладает система маркетинга.

Маркетинг – многоплановое понятие, обозначающее в той или иной форме деятельность субъекта по достижению коммерческого успеха; вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена; совокупность организационных, технических и коммерческих функций предприятия по изучению рынка и производству продукции с учетом рыночного спроса и продвижению товара к потребителю.

Маркетинг выполняет определенные функции.

Функции маркетинга включают в себя комплексное изучение рынка, планирование ассортимента, определение путей товародвижения, реализацию плана сбытовой работы и др.

Методы маркетинговой деятельности – комплекс мер, включающих в себя: анализ внешней среды, потребителей, изучение существующих и планирование будущих товаров, планирование товародвижения и сбыта, обеспечение формирования спроса, ценовой политики; удовлетворение технических и социальных норм и государственных ограничений, управление маркетинговой деятельностью.

Ключевым понятием теории маркетинга является сегмент рынка.

Рыночный сегмент – часть рынка характеризующаяся однородной по своему экономическом! поведению группой покупателей, которая отличается от остального рынка какой-либо одной или несколькими характеристиками.

Разбивка рынка на четкие группы покупателей может осуществляться по географическому, демографическому, поведенческому принципу и др.

Для населения критерием сегментирования считается: уровень доходов, место проживания, семейные традиции, половозрастные и национальные характеристики. В производственной сфере важными факторами являются: отраслевая принадлежность предприятия, его размеры; тип производства, характер материалопотребления.

Виды маркетинга и варианты маркетинговой стратегии многообразны.

Теория маркетинга всесторонне изучается в специальном курсе.

Рыночная экономика не является идеальным, саморегулирующимся механизмом общественного производства. Она имеет свои позитивные и негативные стороны.

Рынок может: оперативно изменить объем и структуру предложения; экономно распределить ресурсы; заставить потребителя выбрать рациональную структуру потребления; способствовать эффективному распределению ресурсов и личной свободе предпринимателя.

Рынок не может: обеспечить достаточный платежеспособный спрос, бескризисное развитие, осуществить в масштабах страны структурные сдвиги в экономике, обойтись без социальной дифференциации и разрушений окружающей среды.