2020-01-15
168
Стимулирование сбыта ведется в двух направлениях:
1).Стимулирование собственного персонала:
- премии;
- ценные подарки;
- дополнительные отпуска.
2).Стимулирование потребителей:
- скидка при покупке крупной партии;
- рассрочка оплаты;
- выгодные условия поставок.
Ценовая политика предприятия
При ценообразовании учитываются следующие условия:
1). Цена должна учитывать стадию жизненного цикла товара;
2). Цена должна отражать качество товара;
3). Цена не должна быть округленной, что диктуется психологией покупателя;
При постановке задач ценообразования преследуются следующие цели:
1). Высокая прибыль в течение продолжительного периода времени;
2). Рост объема производства;
3). Стабилизация положения фирмы на рынке;
4). Создание комфортных условий для покупателя;
5). Поддержание имиджа предприятия и его деятельности;
6). Борьба с конкурентами.
Потенциальные конкуренты
В настоящее время щебень выпускают следующие крупные предприятия Московской области:
1. ОАО «Радовицкий мох» Моск обл, Шатурский р-н, п. Радовицкий.
2. ЗАО «Мансуровское карьероуправление» Моск. обл., Истринский р-н, д.Алексеевка
3. ООО «ДельтаКом» Моск. обл, г. Воскресенск
4. ЗАО «Мячковское» Моск обл, Коломенский р-н, с. Мячково
Эти предприятия являются одними из основных конкурентов на данном рынке. Распределение долей рынка и основные потребители приведены в табл 1.
Таблица №1
Распределение долей рынка и основные потребители.
| Конкурент | % от общего объема продаж на рынке | Основные потребители |
| ОАО «Радовицкий мох» | 20% | ОАО "Шатура" |
| ЗАО «Мансуровское карьероуправление» | 15% | ОАО «Ново-Иерусалимский кирпичный завод» |
| ООО «ДельтаКом» | 13% | ОАО "Воскресенскцемент" ЗАО "Стройиндустрия" |
| ЗАО «Мячковское» | 21% | ОАО "Щурово-Цемент" |
Необходимость разработки Егорьевского месторождения строительного камня вызвано резко возросшей потребностью в щебне для развития инфраструктуры города Егорьевск и Центрального федерального округа.
Крупной строительной корпорацией "Главстрой" в Московской области г.Видное строится газобетонный завод по производству газобетонных блоков. Подготовительные работы завершены, строительство на завершающем этапе, вывод предприятия на проектную мощность запланирован на январе 2010 год. Учитывая близкое расположение нашего месторождения и удобную дорожную развязку, мы наиболее реальные и перспективные поставщики сырья для данного завода.
Помимо этого потенциального потребителя, который может запросить до 60% выпускаемого нами продукта, несмотря на кризис, в Московской области планируется несколько крупных проектов по строительству объектов жилья, социально-бытового и рекреационного назначения в г.Щелково; Московской областной детской больницы в Подольском муниципальном районе; диагностического медицинского центра в г.Чехове; учебно-оздоровительного центра в Мытищинском муниципальном районе; многофункционального торгово - развлекательного офисного комплекса и гостиниц в г.Мытищи и т.д.
Вышеперечисленные проекты находятся достаточно близко к месторождению ООО "Недра-поиск" и учитывая, что все основные конкуренты уже имеют постоянных крупных потребителей, мы рассчитываем на плодотворное и долгосрочное сотрудничество с компаниями которые задействованы на строительстве данных объектов.
Расчет общей величины капитальных вложений
Основные данные по карьеру Егорьевского месторождения
| № п/п | Наименование показателей | Карьер 1 очереди | Карьер 2 очереди | Всего по карьеру |
| 1. | Длина карьера по поверхности/по дну, м | 280/250 | 760/740 | 760/740 |
| 2. | Ширина карьера по поверхности/по дну, м | 260/230 | 400/355 | 400/355 |
| 3. | Площадь карьера по верху/по низу, т.м2 | 72,8/57,5 | 304,0/262,7 | 304,0/262,7 |
| 4. | Глубина карьера на конец отработки | 15,0 | 20,0 | 20,0 |
| 5. | Объём горной массы, т.м3 | 486,0 | 4368,5 | 5667,0 |
| 6. | Запасы полезного ископаемого, т.м3 | 350,0 | 3319,0 | 3669,0 |
| 7. | Обеспеченность запасами, лет | 5 | 12 | 17 |
Расчет общей величины капитальных вложений произведён с учётом условий приобретения и монтажа оборудования. Таблица №2
Расчет затрат на приобретение оборудования
| Наименование основного оборудования | Цена, тыс.руб | Сумма тыс.руб. | Источник определения цены | |
| Оборудование | шт | 29949 | 29949 | Прейскурант цен |
| Транспортировка | 7% | 2096 | 2096 | Прейскурант цен |
| Монтажные спецработы | 20% | 5990 | 5990 | Прейскурант цен |
| Всего затрат |
|
| 38035 |
|
Расчет амортизационных отчислений
Таблица №3
| Наименование | Всего, | Срок службы | Норма амортизации, % в год | Годовые амортиз. отчисл., тыс. руб. |
| 1.Оборудование сроком службы 3 года | ||||
| Ленточный конвейер Экскаватор Автосамосвал | 15040 | 3 | 33,3 | 5008,32 |
| 2.Оборудование сроком службы 4 года | ||||
| Бульдозер | 4000 | 4 | 25 | 1000 |
| 3.Оборудование сроком службы 5 лет | ||||
| Буровая установка Компрессор Экскаватор Погрузчик Автомашина | 11750 | 5 | 20 | 2350 |
| 4.Оборудование сроком службы 7 лет | ||||
| Насос водоотлива Виброгрохот | 834 | 7 | 14,3 | 119,26 |
| 5.Оборудование сроком службы 8 лет | ||||
| Дробилка | 5311 | 8 | 12,5 | 663,8 |
| 6.Оборудование сроком службы 10 лет | ||||
| Бензовоз | 1100 | 10 | 10 | 110 |
| Всего стоимость основных средств | 38035 | 9251,38 | ||
Расчет текущих затрат на производство
Расчет затрат на топливо и энергию
Таблица №4
Расчет годовой потребности в ГСМ
| Марка, модель | ед. | Кол-во часов работы в год | Коэфф. использо-вания РВ | Норма расхода, л./ч. | Расход ДТ на един. | Расход ДТ, всего |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
| 1.Экскаватор ЭО-5126 | 1 | 3120 | 0,8 | 10,0 | 24960 | 24960 |
| 2. Бульдозер Т-170 | 1 | 1560 | 0,5 | 12,5 | 9750 | 9750 |
| 3. Автосамосвал БелАЗ-540 | 2 | 4160 | 0,8 | 26,0 | 86528 | 173056 |
| 4. Бульдозер Т-330 | 1 | 3120 | 0,5 | 12,6 | 19656 | 19656 |
| 5. Погрузчик ТО-28 | 3 | 3120 | 0,8 | 5,0 | 12480 | 37440 |
| 6. Автосамосвал КрАЗ-256 | 3 | 3120 | 0,8 | 8,0 | 19968 | 59904 |
| 7. КАМАЗ-5410 бензовоз | 1 | 1560 | 0,5 | 10,3 | 8034 | 8034 |
| Итого ДТ | 332800 |
Норма расхода масел принята в размере 5% от расхода дизтоплива = 16 640 л
Для расчета технико-экономического обоснования, приняты следующие цены на ГСМ:
- дизтопливо 20 руб./л;
- масла 12 руб./л.
Таким образом, ежегодные затраты на ГСМ составит:
332800 х 20 + 16640 х 12 = 6855,68 тыс. руб.
Таблица №5
Расчет потребления электроэнергии
| п/п | Затраты | Ед.изм. | Кол-во потреб. | стоимость | Сумма |
| 1 | За электроэнергию | кВт | 4003200 | 1,52 | 6084864 |
| Итого | 6084864 | ||||
Годовые затраты на электроэнергию составит: 6084,86 тыс. руб.
Расчет затрат на вспомогательные работы
Расчет затрат на проведение буровзрывных работ.
Для производства проектного объема щебня, необходимо произвести буровзрывные работы по рыхлению сырья (бутового камня) в количестве 313,5 тыс. м3 горной массы.
Стоимость буровзрывных работ принята равной 3361 руб.тыс.м3 по существующим расценкам данных работ подрядными организациями.
Расчет годовых затрат на проведение БВР:
где 313,5 х 3361 руб.тыс. м3 = 1053,67 тыс. руб.
