Конкурентоспособность

Показатели к/сп	Оцениваемый вариант	Базовый вариант	Весовой коэфф.
1	...	...	...
2	...	...	...
3	...	...	...

Анализ конкурентных позиций фирмы

Конкуренция - свойственная товарному производству антагонистическая борьба между частными производителями за более выгодные условия производства, сбыта товаров и получение максимальной прибыли.

Конкуренция возникает, когда между участниками рыночных отношений не существует иной экономической связи, кроме рынка. Одновременно конкуренция является механизмом регулирования общественного производства. В результате конкуренции происходит разорение одних производителей и подъем других, дифференциация мелких товаропроизводителей, что приводит к динамическому развитию рынка.

Для современной конкуренции особенно характерно функционирование различные ее неценовых форм: техническое превосходство, качество и надежность изделий, методы сбыта, характер предоставляемых услуг и гарантий, условия оплаты.

В руках крупнейших корпораций нововведения становятся орудием конкурентной борьбы на национальном и мировом рынках. Крупнейшие компании сосредоточивают в своих руках основные мощности в динамических отраслях, имеют исследовательские лаборатории и научные кадры, располагают необходимыми капиталами, государственными заказами и поддержкой. Государство предоставляет таким компаниям бесплатные субсидии, льготные тарифы, право ускоренной амортизации.

Таким образом механизм стихийного рыночного регулирования находится под воздействием экономики и государства.

Майкл Портер предложил новую теорию конкуренции в виде так называемого пятиугольника Портера:

угроза появления снижают цены,

новых конкурентов уменьшают прибыль,

стремясь получить место

на рынке

способность соперничество способность

поставщиков между имеющимися покупателей

торговаться конкурентами торговаться

торгуются и снижают прибыль фирмы

деньги на рекламу, угроза появления товаров

сбыт, НИР и услуг-заменителей

ограничивают цену

Каждая отрасль экономики уникальна и имеет присущую только ей структуру.

Определим позицию фирмы:

		конкурентные	преимущества
		меньшие издержки	дифференциация
сфера	широкая цель	лидерство за счет экономии на издержках, хорошее качество, низкая цена - Корея	дифференциация, высокое качество, высокая цена - Япония
конкуренции	узкая цель	сосредоточение на издержках, некачественный товар по бросовым ценам - Китай	сфокусированная дифференциация, специализированный товар экстра - класса, высокие цены, Швеция

Дифференциация - способность обеспечить покупателя ценностью в виде нового товара, особых потребительских свойств и послепродажного обслуживания.

Сфера конкуренции - разновидность товаров, каналы сбыта, круг покупателей.

Рассмотрим цепочку ценности фирмы:

		инфраструктура	фирмы(финансовая деятельность, планирование)
		управление	людьми
		развитие	технологии
		снабжение
обеспечение поставки сырья	выпуск продукции	обеспечение сбыта продукции	маркетинг и продажа	послепродажное обслуживание

Цепочка ценностей фирмы входит в общую систему ценностей:

Цепочки Цепочка Цепочки Цепочки

поставщиков фирмы продавцов покупателей

Цепочка ценности позволяет лучше понять источники выигрыша в уровне издержек, Нужно извлекать выигрыш со всех звеньев цепочки ценности.

В рамках данного анализа внешняя Среда анализируется для выявления новых возможностей и угроз со стороны внешней Среды. Здесь же определяются сильные и слабые стороны данной фирмы с точки зрения последующих действий на рынке.

Сильные стороны:

ü Более качественный товар;

ü Более низкая, чем у конкурентов, цена;

ü Дополнительные меры по стимулированию;

ü Фирма действует быстрее конкурентов в выявлении новых потребностей и изменении

производства;

ü Фирма действует “ближе” с точки зрения взаимодействия с покупателями;

ü Фирма действует в стороне от конкурентов, то есть получает позиции в новом сегменте

рынка;

На основании проведенного анализа положения фирмы на рынке строится SWOT -матрица:

	Возможности	Угрозы
	1	1
	2	2
	...	...
Сильные стороны	максимальное использование	использование сильных
1	сильных сторон для реализации	сторон для снижения или
2	возможностей, появляющихся	устранения угроз со
...	во внешней среде	стороны внешней среды
Слабые стороны	использование таких стратегий,	выбор стратегии,
1	которые позволили бы уменьшить	позволяющей избавиться от
2	слабости данной фирмы	слабостей и уменьшить
...		угрозы внешней среды