Ценообразование на различных типах рынков

Из вышеизложенного следует, что цена - это значительная составляющая часть комплекса логистической системы. Она играет весьма важную роль. Это единственный элемент комплекса логистики, который способствует (с помощью следующей формулы: цена * количество продукции (услуг) = доход) накоплению ресурсов компании. Другая деятельность компании в рамках логистики является затратной и осуществляется с надеждой получения прибыли. Эту деятельность можно оценить издержками производства. Эти издержки играют существенную роль в определении прибыли предприятий логистической системы. Для расчета цен на различных рынках изучим издержки производства, которые бывают постоянные, переменные, общие, средние и предельные.

Постоянные издержки - издержки, величина которых не меняется в зависимости от изменения объема производства Ипост.

Переменные издержки - издержки, величина которых меняется в зависимости от изменения объема производства Ипер.

Общая сумма издержек - сумма постоянных и переменных издержек: Иоб = Ипост + Ипер.

Средние издержки, или издержки на единицу материалопотока: ^ост = Ипост =Ипост/Q; Ипер = Ипер/Q; Иоб = Иоб/Q,

где Q - объем материалопотока.

Следует заметить, что переменные издержки на единицу материалопотока (см. рис. 14.2 и табл. 14.2) до определенного периода уменьшаются, а потом возрастают. Такое поведение переменных издержек обусловливается законом убывающей отдачи. Этот закон утверждает, что, начиная с определенного момента, последовательное присоединение единиц переменного продукта (например, труда) к неизменному фиксированному ресурсу (например, капиталу) дает уменьшающий добавочный или предельный продукт в расчете на каждую последующую единицу переменного ресурса.

Числовой пример дан в табл. 14.3, графическое изображение - на рис. 14.3.

Рис. 14.2. Кривые средних издержек

Таблица 14.2. Постоянные, переменные, общие, средние и

предельные издержки (условные данные)

Количество произведенного материалопотока, усл.ед Постоянные издержки ден.ед. Переменные издержки Икр Общие издержки, Яоб,,ден.ед.

Средние постоянные издержки, м№ М 1ЮСГ, ден.ед Средние переменные издержки, р, ден. ед Средние общие издержки, йй ден.ед. 11редель-ные издержки, МС, ден.ед.

Предельные издержки - это дополнительные издержки, связанные с производством еще одной единицы продукции материалопотока МС:

Изменение общих издержек Иоб

МС = -------------------------------- = ---- изменение объема материалопотока Q

В табл. 14.2. эти издержки приведены в гр. 8. Производство первой единицы продукции материалопотока увеличивает сумму общих издержек с 200 до 380 ден. ед. Поэтому предельные издержки первой единицы продукции материалопотока составляют 180 ден.ед. (380-200/1, второй - 160 ден.ед. (540 - 380/2-1) - третьей - 140 ден.ед. (680 - 540/3-2) и т.д.

Рис. 14.4. Зависимость предельных издержек от средних общих и средних переменных издержек

Концепция предельных издержек имеет стратегическое значение, так как она дает возможность определить оптимальный объем материалопотока, а также издержки, которые понесет предприятие в случае производства последней единицы продукции материалопотока, и экономию в случае сокращения объема материалопотока на эту последнюю единицу.

Зависимость предельных издержек от средних общих и средних переменных издержек, построенная по данным табл. 14.2 (см. рис. 14.4), показывает, что кривая предельных издержек пересекает кривые (Иоб и Ипер) в точках минимального значения каждой из них: в точке АminИпер - 148 ден.ед., в точке Вmin - 182,8 ден. ед. Объясняется это тем, что когда предельные издержки меньше средних переменных и средних общих, то предельные издержки снижаются, а когда предельные издержки больше средних общих Иоб и средних переменных Ипер издержек, то они растут.

Для дальнейших рассуждений дадим определение некоторым показателям. Цена - это стоимость товара для покупателя. Средний доход - это стоимость товара для продавца. Валовой доход (ТК)- цена, умноженная на количество товара. Предельный доход (МR) - дополнительный доход от продажи еще одной единицы продукции.

После того как мы разобрались с показателями, которые оказывают влияние на уровень цен, приступим к определению цен на различных типах рынков.