Порядок адаптации и внедрения

Компания AVACCO SOFT не занимается прямыми продажами и внедрением системы у заказчика. Вся работа с клиентами строится через Центры решений AVACCO. При внедрении системы Центром решений AVACCO заказчику оказывается комплекс услуг, включающий следующие этапы:

• заключение договора (предварительный контакт, экспресс обследование, определение границ проекта и согласование условий договора);
• обследование бизнеса предприятия заказчика;
• проектирование модели бизнеса;
• настройка автоматизированной системы на модель бизнеса;
• технологическое внедрение (установка оборудования и программного обеспечения у заказчика);
• сопровождение и развитие.

На протяжении всего проекта фирма консультирует заказчика по вопросам постановки различных видов учета, минимизации налогообложения и юридически-правовым нормам.

Сколько это стоит и что такое «хорошо»?

Не вам объяснять, уважаемый читатель, что вопрос ценообразования в сложном бизнесе является одним из самых непростых и, так сказать, деликатных. С одной стороны, стоимость реализуемой КИС будет определяться для вас стоимостью приобретаемых лицензий на программные средства, стоимостью услуг по внедрению системы и консультациям, стоимостью вновь приобретаемого оборудования, стоимостью модернизации существующего оборудования и прочая и прочая… Это только прямые затраты, а ведь наверняка будут существовать и косвенные. С другой стороны вы можете получить от поставщика системы определенные скидки, состав и размер которых зависят от его ценовой политики или от того, насколько он заинтересован внедрить систему именно на вашем предприятии, или, наконец, просто от того, насколько хорошо вы умеете торговаться. Поэтому говорить о цене конкретной системы, как например о цене телевизора, достаточно сложно, поскольку цена эта будет определяться многими факторами.

Ориентировочную оценку стоимости систем рассматриваемого класса мы дали в первом разделе этой главы. Во многом эта стоимость определяется предполагаемым числом рабочих мест в системе. Зная ориентировочную стоимость программного обеспечения для одного рабочего места, вы можете оценить примерную стоимость приобретения необходимых программ. Например, для систем класса «1С: Предприятие» стоимость программного обеспечения одного рабочего места составит порядка 400-500 долл. Для более мощных систем дело обстоит сложнее. В качестве примера приведем фрагмент опубликованного на сайте корпорации «Парус» прайс-листа на одноименную систему: