Пример. Вторым способом, позволяющим определить мотиваторы кан­дидатов, является методика cases — ситуационных интервью

Пример.

Вторым способом, позволяющим определить мотиваторы кан­дидатов, является методика cases — ситуационных интервью.

· Представьте себе, что вы одновременно получили два предло­жения от работодателей. Какими будут критерии вашего выбора?

· Вам нужно выбрать между двумя системами оплаты труда: в первом случае это высокий оклад, но без возможности по­лучать комиссионные, во втором — более низкий оклад, но с очень высокими комиссионными. Таким образом, во втором случае совокупный доход может быть гораздо выше, чем в первом, однако вторая ситуация представляется менее стабильной.

· У вас имеется выбор: работать с уже имеющимися клиента­ми и поддерживать существующую сеть сбыта или искать клиентов в новом регионе. Вознаграждение в обоих случаях будет одинаковым. Что вы предпочтете и почему?

Мы даем кандидату возможность выбрать между различными факторами (1 ситуация) или продемонстрировать систему ценностей (2 ситуация). Первая ситуация более проста для анализа. Все эти ситуации позволяют выявить основные мотиваторы при выборе вида деятельности. Интерпретация в данном случае достаточна проста и сводится к прямому мотиваторов.

При демонстрации кандидатом его системы ценностей мы можем определить, какой тип корпоративной культуры и взаи­моотношений между людьми является для него дополнительным мотивационным фактором.

3. Тетьим методом является Психолингвистический анализ. Еще одна возможность подробнее рассмотреть мотивационные факторы человека — это проанализировать его речевые и мыс­лительные особенности. Надо сказать, что основное преимущес­тво данного метода состоит в том, что его можно использовать не только во время интервью, но и просто общаясь с человеком в повседневной жизни. Д. О'Коннор и Д. Сеймор в книге «Введение в нейролингвистическое программирование» говорят о метапрограммах, как о паттернах, определяющих, какая информация будет допущена в сознание. «Метапрограммы являются ключевыми моментами в процессе мотивации и принятия решений».

Существуют несколько метапрограмм, которые могут иметь существенное значение для успешности потенциального сотрудника в организации, в том коллективе и окружении, в котором ему предстоит работать, такие как:

- стремление - избегание;

- тип референции;

- процесс - результат;

- процедуры – возможности;

- сходство – различие;

- «Одиночка» - «Менеджер» - «Командный игрок»;

- содержание – окружение;

- активность – рефлективность

1) Стремление — избегание

1. Какой коллектив для вас оптимален.

2. Опишите идеальное для себя место работы.

3. Опишите оптимального для Вас руководителя.

Избегание - проявляется в частом употреблении отрицательных частиц и приставок, слов «нормальный», «при­емлемый»

Стремление - употребление позитивных формули­ровок

В ситуации, когда вы задаете кандидату или сотруднику открытые вопросы или просите опи­сать что-либо, обратите внимание на соотношение стремле­ния — избегания.