Роль посредников в переговорах

Коммерческое письмо.

Вид переписки, специфический именно для внешнеторговых организаций. Оно пишется на фирменном бланке организации, штамп которой обычно занимает всю полосу с верхнего края бланка. Текст письма начинается с обращения "Уважаемые господа", под текс­том справа ставится печать организации — отправителя письма.

Переписка российских организаций с иностранными фирмами, организациями и отдельными лицами может вестись как на русском, так и на иностранных языках.

Форма ответа должна соответствовать форме присланного документа.

В зависимости от опытности во внешнеэкономической деятельности, а также в ведении коммерческих переговоров российские предприниматели могут проводить их самостоятельно либо через посредников.

Простые посредники

К таким посредникам обращаются, когда отсутствует информация о каком-либо рынке.

Договор комиссии может содержать оговорку del credere. В этом случае комиссионер берет на себя ответственность за исполнение обязательств третьими лицами, с которыми он заключил сделку за счет комитента. Таким образом, комиссионер гарантирует, что третье лицо выполнит свои договорные обязательства, в противном случае комиссионер возмес­тит комитенту возникший ущерб.

Целый ряд посреднических услуг представляют торгово-промышленные палаты. В России в торгово-промышленную палату входят свыше б тысяч членов. Высшим руководящим органом ТПП является съезд. Общее руко­водство осуществляет Совет, избираемый на 5 лет. Текущей деятельностью занимается Президиум (председатель, заместители и члены, — руководя­щие работники ТПП и представители промышленности и науки).

Основными направлениями деятельности ТПП являются консультационно-посредническая и информационно-обслуживающая. Кроме этого ТПП проводит товарное кодирование, сотрудничает с деловыми кругами зарубежных стран, организует выставки, экспертизу товаров, внешнеэкономическую рекламу, осуществляет помощь в патентовании изобретений, переводе экономической и научно-технической документации с иностранных языков на русский и наоборот. Выполнение этих работ проводится как в счет взносов ее членов, так и на хозрасчетной основе.

"Внешэкономсервис" в рамках ТПП оказывает услуги в консультаци­онно-посреднической деятельности по всем аспектам правового обеспече­ния внешнеэкономических связей; по вопросам экономической эффектив­ности создания совместных предприятий; выполняет маркетинговые и конъ­юнктурно-экономические исследования; осуществляет поиск партнеров для установления прямых связей; проводит подготовку специалистов для внеш­неэкономической деятельности, маркетинга и рекламы; выполняет заказы на переводы различных информационных материалов с 35 языков мира; оказывает услуги в осуществлении лизинговых операций.

"Росинцентр" осуществляет информационное обслуживание предприятий и организаций. Он располагает каталогами, проспектами на оборудование, рекламной литературой, поступающей из зарубежных представительств ТПП. Информация предоставляется заинтересованным предприятиям через регулярные издания ТПП: сборники "Меркурий", "Прямые связи", "Бюллетень деловой информации" и др.

"Экспоцентр" занимается подготовкой и проведением международных выставок в нашей стране, а также российских экспозиций за рубежом.

"Роспатент" занимается оказанием помощи организациям-разработчи­кам в отборе перспективных с коммерческой точки зрения изобретений и подготовке патентных заявок, а также по защите их прав.

"Росэкспертиза" контролирует качество экспортных и импортных то­варов и выдает соответствующие сертификаты и акты. Деятельность экс­пертных служб направлена на то, чтобы воспрепятствовать проникновению на внутренний рынок импортных товаров с дефектами.

"Внешторгреклама" предоставляет отечественным организациям широкий спектр услуг в рекламе в различных формах.