Получение дополнительных средств

Снижение риска

Любые инвестиции связаны с большим риском. Большинство компаний работает в условиях, когда происходят исключительно быстрые изменения на рынках, в конкуренции, в мерах государственного регулирования и возможностях привлечения финансовых ресурсов. Вследствие этого риск ведения операций, особенно тех, которые требуют серьезных капиталовложений, существенно возрастает. Риск ведения операций поставщиками, специализирующимися на оказании определенных услуг и работающими со многими клиентами, в большинстве случаев оказывается ниже, чем риск осуществления операций собственными силами. Уменьшение риска также связано с возможностью выбора между поставщиками. Таким образом, разделение рисков бизнеса является еще одним доводом в пользу проведения политики привлечения внешних ресурсов, замещающих внутренние ресурсы.

Часто долговременный контракт с поставщиком, предусматривающий замещение продуктов или услуг, ранее производимых компанией, продуктами и услугами поставщика, предполагает продажу части активов потребителя поставщику. Эти активы могут включать в себя оборудование, машины, лицензии, ранее используемые в текущих операциях покупателя. Продажа данных активов обычно осуществляются по балансовой стоимости, которая часто оказывается выше рыночной стоимости. В подобном случае разница между балансовой и рыночной стоимостью активов превращается в ссуду, которую предоставляет покупателю поставщик за право в течение длительного времени снабжать его своими товарами или услугами. Эта ссуда с течением времени покрывается более высокими, нежели рыночные, ценами его поставок.

Большинство организаций, успешно проводящих политику концентрации на ключевой компетенции и привлечения внешних ресурсов, проходят несколько стадий в ее осуществлении.