Классификация средств распространения рекламы
Процесс планирования рекламной деятельности
Вопрос 3.
Вопрос 2.
Реклама - распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для определенного круга лиц и призвана формировать и поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.
Стимулирование сбыта - кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара.
Мероприятия по стимулированию сбыта:
· раздача бесплатных образцов на пробу;
· купоны (сертификаты, дающие право на определенную экономию при покупке конкретного товара);
· упаковки по льготной цене;
· зачетные талоны (вид премии, которую получает потребитель при совершении покупки);
· конкурсы, лотереи;
· самплинг (демонстрация товара в действии);
· скидки к обычной цене товара и др.
|
|
Коммерческая пропаганда - неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены.
Средства пропаганды: установление и поддержание связи со средствами массовой информации, шефство, спонсорство, проведение покупательских конференций, выставки-продажи.
Личная продажа - устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения сделки.
Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
· тип товара или рынка..
· стратегия продвижения.
· степень готовности покупателя.
· этап жизненного цикла товара.
Формулирование проблемы, стоящей перед предприятием | |
Определение целей и задач рекламы | |
Выявление целевой аудитории и определение обратной ответной реакции | |
Выбор средств и носителей рекламы | |
Разработка рекламного обращения | |
Составление графика проведения рекламных мероприятий | |
Расчет бюджета рекламы | |
Установление методов оценки эффективности рекламы |
Цели рекламы:
· формирование первичного спроса,
· увеличение вторичного спроса,
· формирование круга надежных клиентов,
· увеличение доли предприятия на рынке за счет вытеснения конкурентов и др.
1.Реклама в прессе | а)газеты (международного, национального, местного распространения - популярные, общеделовые, специализированные). б)журналы (международного, национального, местного распространения - популярные, общеделовые, специализированные). |
2.Печатная реклама | а) листовки; б)проспекты,буклеты; в)каталоги; г)информационные письма; д)справочники. |
3.Реклама средствами вещания | а)по радио (международному,национальному, местному); б) по телевидению (национальному, местному, кабельному). |
4.Почтовая реклама | а) прямая почтовая реклама печатных рекламных материалов; б)прямая почтовая рассылка видеокассет и видеодисков. |
5.Кинореклама | а) кино (видео) фильм; б) слайд-фильм. |
6.Наружная реклама | а)крупногабаритные плакаты (массовые - выполненные типографским способом или рисованные индивидуального исполнения); б) газосветные установки; г) малогабаритные плакаты и др. |
7.Реклама на транспорте | а) надписи и наклейки на наружных поверхностях транспорта; б)плакаты и наклейки, размещаемые в салонах и др. |
8.Реклама в местах продажи | а) витрины; б)вывески; в)упаковка; г) рекламные вкладыши и др. |
9.Вещевая реклама | а) сувенирные значки; б)сувенирные канцтовары; г) сувенирные кожгалантерейные товары и др. |
10.Другие средства рекламы | а) компьютеризированные источники рекламной информации; б)выставки и ярмарки и др. |
Критерии выбора средств рекламы:
|
|
· Соответствие средства рекламы целевой аудитории.
· Соответствие средства рекламы товарам, которые предстоит рекламировать.
· Соответствие типу распространения обращения.
· Соответствие средствам, использованным основным конкурентам.
· Соответствие характеру передаваемой информации.
· Соответствие срокам появления ответной реакции.
Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по С.Р. Гаасу
а) с учетом количества страниц
1страница | 2 страница | 3 страница | 4 страница | 5 странница | 6 страница |
б) с учетом расположения на одной странице
Левая часть | Правая часть | |||||
Верхняя четверть страницы | ||||||
Середина верхней половины страницы | ||||||
Середина нижней поло- вины страницы | ||||||
Нижняя четверть страницы |
Основные требования к рекламному тексту:
· Соответствие образу, который рекламодатель желает придать своему товару.
· Ясное, однозначное, выражение желаемых мыслей.
· Доступность аудитории, которой предназначается данная реклама (язык, социальный код).
· Не расхождение с мнением аудитории, так как очень сложно преодолеть сложившийся стереотип мышления.
· Правдивость, отсутствие преувеличения.
· Оригинальность по форме изложения, содержанию и оформлению.
· Узнаваемость, т.е. создание возможности тем, кому предназначена реклама, установить ее связь с товаром.
· Связанность частей, т.е. все части рекламы должны быть увязаны друг с другом, как с другими используемыми средствами продвижения.
.
Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
Факторы | Реклама товара промышленного назначения | Реклама товара широкого потребления |
Вид продукции | сложная | простая |
Профессиональное знание товара рекламной аудиторией | обязательно | необязательно |
Покупатели товара | малочисленные | многочисленные |
Адресаты рекламного обращения | разнородные | однородные |
Основа образа товара | фактические потребительные свойства | символ |
Превалирующий тип аргументации | рациональный | эмоциональный |
Основа рекламного воздействия | убеждение | внушение |
Принятие решения о приобретении товара | коллективное | индивидуальное |
Процесс приобретения | сложный | простой |
Накопление аудитории.
|
|
.
Охваченная аудитория, % | |||||||
Число контактов с обращением |
Соотношение между расширением охвата аудитории и повышением частотности рекламы
Частотность | Кампания интенсивная | |
Кампания экстенсивная |
Охват аудитории
Мощность рекламы | |
Второй пороговый уровень Первый пороговый уровень | |
Давление рекламы |