Понятие и сущность цены. Этапы расчета цены

Периоды	Ряды	Г Р У П П Ы
IA IB	IIA IIB	IIIA IIIB	IVA IVB
		Н 1 1,0079 1s1 ВОДОРОД
		Li3 6,941 2s1 ЛИТИЙ 2 1	Be 4 9,01218 2s2 БЕРИЛЛИЙ 2 2	B 5 10,81 2s22p1 БОР 2 3	C 6 12,011 2s22p2 УГЛЕРОД 2 4
		Na 11 22,98977 3s1 НАТРИЙ 2 8 1	Mg 12 24,305 3s2 МАГНИЙ 2 8 2	Al13 26,981 3s23p1 АЛЮМИНИЙ 2 8 3	Si 14 28,085 3s23p2 КРЕМНИЙ 2 8 4
		K 19 39,0983 4s1 КАЛИЙ 2 8 8 1	Ca 20 40,078 4s2 КАЛЬЦИЙ 2 8 8 2	21 Sc 3d14s2 44,9559 СКАНДИЙ 2 8 9 2	22 Ti 3d24s2 47,90 ТИТАН 2 8 10 2
	29 Cu 3d104s1 63,546 МЕДЬ 2 8 18 1	30 Zn 3d104s2 65,39 ЦИНК 2 8 18 2	Ga 31 69,72 4s24p1 ГАЛЛИЙ 2 8 18 3	Ge 32 72,59 4s24p2 ГЕРМАНИЙ 2 8 18 4
		Rb 37 85,4678 5s1 РУБИДИЙ 2 8 18 8 1	Sr 38 87,62 5s2 СТРОНЦИЙ 2 8 18 8 2	39 Y 4d15s2 88,9059 ИТТРИЙ 2 8 18 9 2	40 Zr 4d25s2 91,22 ЦИРКОНИЙ 2 8 18 10 2
	47 Ag 4d105s1 107,868 СЕРЕБРО 2 8 18 181	48 Cd 4d105s2 112,41 КАДМИЙ 2 8 18 18 2	In 49 114,82 5s25p1 ИНДИЙ 2 8 18 18 3	Sn 50 118,69 5s25p2 ОЛОВО 2 8 18 18 4
		Cs 55 132,9054 6s1 ЦЕЗИЙ 2 8 18 18 8 1	Ba 56 137,33 6s2 БАРИЙ 2 8 18 18 8 2	57 La* 5d16s2 138,9056 ЛАНТАН 2 8 18 18 9 2	72 Hf 5d26s2 178,49 ГАФНИЙ 2 8 18 32 10 2
	79 Au 5d106s1 196,9665 ЗОЛОТО 2 8 18 32 18 1	80 Hg 5d106s2 200,59 РТУТЬ 2 8 18 32 18 2	Tl 81 204,383 6s26p1 ТАЛЛИЙ 2 8 18 32 18 3	Pb 82 207,2 6s26p2 СВИНЕЦ 2 8 18 32 18 4
		Fr 87 [223] 7s1 ФРАНЦИЙ 2 8 18 32 18 8 1	Ra88 [226] 7s2 РАДИЙ 2 8 18 32 18 8 2	89 Ac** 6d17s2 [227] АКТИНИЙ 2 8 18 32 18 9 2	104 Rf 6d27s2 [261] РЕЗЕРФОРДИЙ 2 8 18 32 32 10 2

*Л А Н Т А

58 Сe 140,12 4f25d16s2 ЦЕРИЙ

59 Pr 140,9 4f36s2 ПРАЗЕОДИМ

60 Nd 144,24 4f46s2 НЕОДИМ

61 Pm [145] 4f56s2 ПРОМЕТИЙ

62 Sm 150,4 4f66s2 САМАРИЙ

63 Eu 151,96 4f76s2 ЕВРОПИЙ

64 Gd 157,25 4f75d16s2 ГАДОЛИНИЙ

**A К Т И

90 Th 232,0381 6d27s2 ТОРИЙ

91 Pa [231] 5f26d17s2 ПРОТАКТИНИЙ

92 U 238,029 5f36d17s2 УРАН

93 Np [237] 5f46d17s2 НЕПТУНИЙ

94 Pu [244] 5f67s2 ПЛУТОНИЙ

95 Am [243] 5f77s2 АМЕРИЦИЙ

96 Cm [247] 5f76d17s2 КЮРИЙ

Таблица 5

элементов Д.И. Менделеева

Э Л Е М Е Н Т О В
VA VB	VIA VIB	VIIA VIIB	VIIIA VIIIB
	(Н)	Нe2 4,0026 1s2 ГЕЛИЙ 2	Распределение электронов по застраивающимся и последующим застроенным подуровням Символ Атомный элемента номер     О 8 15,992s22p4 КИСЛОРОД 2 6 Атомная масса Распределение электронов по уровням
N 7 14,006 2s22p3 АЗОТ 2 5	O 8 15,99 2s22p4 КИСЛОРОД 2 6	F 9 18,99 2s22p5 ФТОР 2 7	Ne 10 20,179 2s22p6 НЕОН 2 8
P 15 30,973 3s23p3 ФОСФОР 2 8 5	S16 32,06 3s23p4 СЕРА 2 8 6	Cl 17 35,453 3s23p5 ХЛОР 2 8 7	Ar 18 39,946 3s23p6 АРГОН 2 8 8
23 V 3d34s2 50,941 ВАНАДИЙ 2 8 11 2	24 Cr 3d54s1 51,996 ХРОМ 2 8 13 1	25 Mn 3d54s2 54,9380 МАРГАНЕЦ 2 8 13 2	26 Fe 3d64s2 55,847 ЖЕЛЕЗО 2 8 14 2	27 Co 3d74s2 58,93 КОБАЛЬТ 2 8 15 2	28 Ni 3d84s2 58,70 НИКЕЛЬ 2 8 16 2
As 33 74,922 4s24p3 МЫШЬЯК 2 8 18 5	Se 34 78,96 4s24p4 СЕЛЕН 2 8 18 6	Br 35 79,904 4s24p5 БРОМ 2 8 18 7	Kr 36 83,80 4s24p6 КРИПТОН 2 8 18 8
41 Nb 4d45s1 92,906 НИОБИЙ 2 8 18 12 1	42 Mo 4d55s1 95,94 МОЛИБДЕН 2 8 18 13 1	43 Tc 4d55s2 [98] ТЕХНЕЦИЙ 2 8 18 13 2	44 Ru 4d75s1 101,07 РУТЕНИЙ 2 8 18 15 1	45 Rh 4d85s1 102,905 РОДИЙ 2 8 18 16 1	46 Pd 4d105s0 106,4 ПАЛЛАДИЙ 2 8 18 18 0
Sb 51 121,75 5s25p3 СУРЬМА 2 8 18 18 5	Te52 127,60 5s25p4 ТЕЛЛУР 2 8 18 18 6	I53 126,90 5s25p5 ИОД 2 8 18 18 7	Xe 54 131,30 5s25p6 КСЕНОН 2 8 18 18 8
73 Ta 5d36s2 180,94 ТАНТАЛ 2 8 18 32 11 2	74 W 5d46s2 183,85 ВОЛЬФРАМ 2 8 18 32 12 2	75 Re 5d56s2 186,207 РЕНИЙ 2 8 18 32 13 2	76 Os 5d66s2 190,2 ОСМИЙ 2 8 18 32 14 2	77 Ir 5d76s2 192,22 ИРИДИЙ 2 8 18 32 15 2	78 Pt 5d96s1 195,08 ПЛАТИНА 2 8 18 32 17 1
Bi83 208,98 6s26p3 ВИСМУТ 2 8 18 32 18 5	Po 84 [209] 6s26p4 ПОЛОНИЙ 2 8 18 32 18 6	At 85 [210] 6s26p5 АСТАТ 2 8 18 32 18 7	Rn 86 [222] 6s26p6 РАДОН 2 8 18 32 18 2
105 Db 6d37s2 [262] дубний 2 8 18 32 32 11 2	106 Sg 6d47s2 [263] сиборгий 2 8 18 32 32 12 2	107 Bh 6d57s2 [264] борий 2 8 18 32 32 13 2	108 Hs 6d67s2 [265] хассий 2 8 18 32 32 14 2	109 Mt 6d77s2 [266] мейтнерий 2 8 18 32 32 15 2	110 Ds 6d87s2 [271] Дармштадтий 2 8 18 32 32 16 2

Н О И Д Ы

65 Tb 158,9254 4f96s2 ТЕРБИЙ

66 Dy 162,50 4f106s2 ДИСПРОЗИЙ

67 Ho 164,9304 4f116s2 ГОЛЬМИЙ

68 Er 167,26 4f126s2 ЭРБИЙ

69 Tm 68,9342 4f136s2 ТУЛИЙ

70 Yb 173,04 4f146s2 ИТТЕРБИЙ

71 Lu 174,97 4f145d16s2 ЛЮТЕЦИЙ

Н О И Д Ы

97 Bk [247] 5f86d17s2 БЕРКЛИЙ

98 Cf [251] 5f107s2 КАЛИФОРНИЙ

99 Es [252] 5f117s2 ЭЙНШТЕЙНИЙ

100 Fm [257] 5f127s2 ФЕРМИЙ

101 Md [258] 5f137s2 МЕНДЕЛЕВИЙ

102 No [259] 5f147s2 НОБЕЛИЙ

103 Lr [260] 5f146d17s2 ЛОУРЕНСИЙ

Понятие и сущность цены. Этапы расчета цены

В условиях рыночной экономики успешная реализация товаров и соответственно получение прибыли во многом зависит от того, насколько правильно установлена цена на продукцию.

Цена — это денежное выражение стоимости товара.

Цена и ценовая политика являются, с одной стороны, важной составляющей маркетинговых исследований, а с другой — актив­ным инструментом маркетинга. Их роль в современных условиях все более возрастает, так как они находятся в тесной взаимосвязи с другими показателями маркетинговой и общей деятельности фир­мы. Проводя грамотную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на величину продаж, так и на величину получаемой прибыли.

Сущность ценовой политики в маркетинге заключается в уста­новлении оптимального уровня цен на товары фирмы с последую­щим их изменением в зависимости от ситуации на рынке. Такие действия помогают решать важные стратегические и оперативные задачи фирмы, например овладение определенной долей рынка, обеспечение намеченного объема прибыли и др.

Проведение мероприятий в рамках ценовой политики марке­тинга начинается с исследования рыночной конъюнктуры и про­должается на протяжении всего жизненного цикла товара. В первую очередь она должна отра­жать предпочтение покупателей. Однако если цена будет слишком низкой, то затраты на товар могут не окупиться, и наоборот, слиш­ком высокая цена способна отпугнуть покупателей, и они просто не купят изделия фирмы или же приобретут их в меньшем объеме. Цена товара формируется на основе его себестоимости.

Максимальная цена, запрашиваемая компанией за свой товар, определяется, как правило, спросом, а минимальная обусловле­на издержками фирмы.

Для ценовой политики современного маркетинга характерна политика гибких цен. В зависимости от этапа жизненного цикла товара, рыночной ситуации, сезонного периода и других факто­ров цена может колебаться в значительных пределах.

Снижение цен в основном происходит по следующим причинам:

· нежелание покупателей приобретать товар;

· превышение предложения продукции и услуг над ее спросом; срочная необходимость продажи товара;

· рост производительности труда, необходимого для изготовле­ния данного изделия (при неизменных доходах покупателей);

· государственные меры (например, антимонопольная полити­ка, увеличение банковских ставок, когда становится выгоднее держать деньги в банке, чем покупать товары).

К основным причинам повышения цен относятся:

· превышение спроса на продукцию над ее предложением;

· более быстрый рост заработной платы по сравнению с увели­чением производительности труда при изготовлении товаров и оказании услуг;

· низкая эффективность при использовании фирмой имеющих­ся фондов и ресурсов (сырья, производственных мощностей, зем­ли, трудовых ресурсов и др.);

· искусственное завышение цен на рынке (из-за подавления кон­куренции и наличия монополизма);

· ажиотажный спрос, вызванный либо отсутствием достаточ­ного резерва товаров, либо неуверенностью потребителя в зав­трашнем дне (как это наблюдалось, например, в России в конце 1980-х гг., начале 1990-х гг. и в 1998 г.).

Рис 1. Структура розничной цены товара

Цена как тактическое средство для извлечения прибыли имеет для предприятия целый ряд преимуществ по сравнению с други­ми путями, ведущими к этой главной цели производства:

· использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как это имеет место при про­ведении рекламных мероприятий, продвижении товара на рынок, переходу к выпуску продукции, изготовление которой еще не ос­воено другими предпринимателями (индивидуализация продук­та), и т.д.

· доступная цена на товар привлекает потребителя в гораздо большей степени, чем его реклама, красочность упаковки и т.п.

· даже в тех случаях, когда другие методы стимули­рования продажи товара (организация предпраздничных распро­даж и усиленная реклама) являются основными, цена всегда ис­пользуется как мощное средство их поддержки.

Подход к ценообразованию, используемый фирмой, зависит оттипа рынка, на который ориентирован ее товар:

1. Рынок чистой конкуренции. Ни отдельный покупатель, ни отдельный продавец не оказывает большого влияния на уровень текущих цен товара. На таких рынках роль маркетинговых исследований, деятельность по разработке товара и ценовой стратегии, реклама, стимулирование сбыта и прочие мероприятия сводятся к минимуму.

2. Рынок несовершенной (монополистической) конкуренции. Сделки на рынке осуществляются в широком диапазоне цен, что обусловлено наличием разных вариантов товара, которые отличаются качеством, свойствами, внешним оформлением, сопутствующими услугами. Продавцы широко используют сегментирование рынка, марочные названия, рекламу, методы личной продажи.

3. Олигополистический рынок. Продавцы весьма чувствительны к ценообразованию друг друга. Товары могут быть схожими и несхожими. Новым претендентам трудно выйти на рынок. Ценовая конкуренция менее эффективна. Вместо ценовой конкуренции используется лидерство в ценах, соглашения и традиции в определении ценовой стратегии.

4. Рынок чистой монополии.

Продавец-монополист при ценообразовании может преследовать самые разные цели.

Государственные монополии могут устанавливать цены либо ниже себестоимости, если товар жизненно важен для покупателей, которые не могут его приобретать за полную стоимость, либо с расчетом только на покрытие издержек, либо очень высокая с целью сокращения потребления.

В случае регулируемой монополии государство разрешает фирме устанавливать цены, обеспечивающие возможность поддерживать и развивать производство.

В случае нерегулируемой монополии фирма может устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. Однако, чаще всего фирмы не запрашивают высокую цену по ряду причин: нежелательность государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, проникновение на всю глубину рынка.

При разработке ценовой политики и расчете цены организа­ция проходит несколько этапов (рис. 2).

Рис. 2. Последовательность действий при разработке ценовой политики и расчете цены

Этапы ценообразования:

1. Постановка целей и задач ценообразования. В зависимости от доли рынка, наличия ресурсов у фирмы, ее общих целей и задач при ценообразовании могут быть определены такие цели:

· обеспечение выживаемости (цена равна издержкам производства);

· максимизация текущей прибыли;

· завоевание лидерства на доле рынка;

· завоевание лидерства по качеству товара и др.

2. Определение спроса. При определении спроса на товары, выпускаемые пред­приятием, необходимо проанализировать факторы, воздействую­щие на спрос. На цену товара влияет число произ­водителей, предлагающих аналогичную продукцию, а также сила традиций, привычки покупателей и т.д. Здесь мы имеем дело с так называемым эластичным или неэластичным спросом (рис. 3).

Из графиков, представленных на рис 3, следует, что при эла­стичном спросе даже после небольшого изменения цены от Р₂ к Р, спрос Q увеличивается больше, чем при неэластичном.

Рис. 3. Товары, приобретенные в течение определенного периода: а — неэластичный спрос; б — эластичный спрос

3. Оценка издержек. При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую фирмой, необходимо исходить из сравнения их со среднеотраслевыми издержками на аналогичную продукцию. Данный подход обусловлен тем, что рыночная цена на одноимен­ные изделия рассчитывается как сумма средних издержек на про­изводство и средней нормы прибыли, т. е. отношения годовой при­были к вложенному капиталу на эти товары по всем предприяти­ям данной отрасли. Норма прибыли из-за различий между фирмами по их мощностям и другим параметрам отлична для каж­дой группы товаров и каждой отрасли. Отсюда следует, что те пред­приятия, у которых издержки производства равны среднеотрасле­вым или ниже их, получают прибыль. В противном случае они теряют часть индивидуальной стоимости произведенного товара, и в конечном итоге разоряются. Это означает, что величина из­держек производства для фирмы является нижним пределом уста­навливаемого уровня цены, ниже которого продажа продукции будет убыточна.

4. Анализ цен и товаров конкурентов. При анализе цен конкурентов следует обратить вни­мание на систему скидок, которые они предоставляют. Известны около 20 видов скидок с цены.

Рассмотри только основные виды скидок:

· общая (простая) скидка — с прейскурантной и справочной цены;

· сезонные скидки, с помощью которых поддерживают более стабильный уровень производства в течение всего года;

· при покупке за наличные деньги получают специальную скид­ку;

· скидки за оборот даются постоянным покупателям в зависимо­сти от оборота продаж на основании специальной доверенности;

· прогрессивные скидки предоставляются покупателю за коли­чество, объем покупки, серийность;

· товарообменный зачет или скидка предоставляются за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;

· экспортная скидка при продаже товара на экспорт (цель — по­вышение конкурентоспособности продукции на внешнем рынке);

· функциональные скидки (скидки в сфере торговли) предо­ставляются производителем службам товародвижения за выпол­нение определенных функций (продажа, хранение, ведение учета товара);

· специальные скидки даются привилегированным клиентам, в заказах которых продавцы наиболее заинтересованы;

· скрытые скидки даются покупателю в виде льготных или бес­процентных кредитов путем предоставления бесплатных услуг или образцов продукции (цель — первичное ознакомление с товаром (услугами), следствием чего могут быть последующие крупные приобретения или закупки товаров и услуг фирмы);

· конфиденциальные скидки, не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.

Наценки встречаются реже. Они предоставляются за повышен­ное качество товара, дополнительные сервисные услуги, рассрочку платежа, индивидуальный заказ и др.

5. Выбор метода ценообразования. Приведенный анализ спроса на товары, оценка возможных издержек производства и конкурентов вкупе с достаточно гибкой системой предоставле­ния как скидок, так и наценок на товары и услуги значительно расширяют диапазон применения различных маркетинговых стра­тегий при установлении цен. В результате, выходя на рынок, про­изводитель использует наиболее адекватную из них. Выбор метода ценообразования и в конечном итоге установление окончательной цены определяются всей цепочкой предыдущих аналитических исследований (см. рис.2).