2015-01-30
278
Характеристика основных типов наступательных стратегий дана в табл. 28.
Характеристика оборонительных стратегий приведена в табл. 29.
Таблица 28
Характеристика наступательных стратегий
| Наименование | Сущность |
| Достичь и превзойти конкурента | 1. Предложение аналогичного по качеству товара по более низкой цене 2. Использование прорыва в технологиях 3. Придание товару новых потребительских свойств 4. Сооружение новых производственных мощностей в непосредственной близости от заводов конкурента 5. Расширение ассортимента товаров (создание аналогов каждого товара конкурента) 6. Создание более совершенной, чем у конкурента, системы обслуживания |
| Использовать слабости конкурента | 1. Привлечение потребителей конкурентов, чья продукция не отличается высоким качеством, свойствами и экономичностью 2. Организация более качественного обслуживания 3. Атака на конкурентов со слабой торговой маркой 4. Активизация в географических районах, где конкурент имеет небольшую долю рынка 5. Работа с теми сегментами, которые соперник не хочет или не может обслуживать |
| Одновременное наступление на нескольких фронтах | Масштабное наступление: 1. Снижение цен 2. Усиление рекламы 3. Вывод на рынок новых товаров 4. Бесплатная раздача образцов (дегустации и т. д.) 5. Скидки |
| Захватывать незанятые пространства | 1. Предложение новых видов товаров 2. Создание прочных позиций в географических районах, где конкуренты не представлены (представлены слабо) 3. Создание новых сегментов за счет дифференциации товаров 4. Переориентация на технологии нового поколения и вытеснение существующих товаров (производственных процессов, услуг) |
| Партизанская война | 1. Неожиданное резкое снижение цен 2. Предложение больших скидок в течение короткого промежутка времени 3. Проведение специальных компаний по отвлечению потребителей от конкурентов (сокращение сроков поставок, технические консультации) |
Окончание табл. 28
|
|
|
| Наименование | Сущность |
| Упреждающие удары | 1. Приобретение компании, обладающей уникальным опытом или ключевой технологией 2. Эксклюзивные права на работу с лучшими дистрибьюторами региона (страны) 3. Установление связей с лучшими поставщиками на основе тесных союзов, слияний или поглощений 4. Захват лучшего географического положения |
Таблица 29
