2015-01-30
627
А. Показатель допустимого риска Вд не должен превышать предельного значения Кд (Вд < Кд);
Б. Показатель критического риска Вкр должен быть меньше предельной величины Кр (Вкр < Ккр);
В. Показатель катастрофического риска Вкт не должен быть выше предельного уровня (Вкт < Ккт).
Способы построения кривых риска основываются на трех методах.
1. Статистический способ – изучается статистика потерь деятельности предприятия, устанавливается частота появления определенного уровня потерь. Если статистический массив представлен, то частоту возникновения данного уровня потерь приравнивают к вероятности их возникновения и на их основе строится кривая распределения риска: определяя частоту возникновения некоторого уровня потерь путем деления числа соответствующих случаев на их общее число, следует включать в общее число случаев и те сделки, которые принесли прибыль.
2. Экспертный способ (метод экспертных оценок) – может быть реализован путём обработки мнений опытных специалистов.
3. Расчетно-аналитический способ – базируется на теоретических представлениях с использованием математических зависимостей. Однако прикладные математические модели оценочных расчетов производственного, коммерческого, финансового риска пока еще не созданы.
Таким образом, предприниматель может обоснованно принять решение о проведении того или иного бизнеса, опираясь на маркетинговую теорию предотвращения (или сведения до минимума) риска. В этом ему поможет и изучение факторов, порождающих риск, и построение кривых распределения риска, и учет типичных рисков и способов уменьшения отрицательных последствий, которые представлены в таблице 6.1.
Таблица 6.1 –Типичные риски и способы уменьшения отрицательных последствий
| Виды риска | Способы уменьшения отрицательных последствий |
| 1. Коммерческие риски | |
| 1.1 Низкие объёмы реализации товаров | Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования. Более ответственная работа по сегментации потребителей. |
| 1.2 Неэффективная работа сбытовой сети | Тщательный подбор коммерческих посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности работы оптовых и розничных посредников. |
| 1.3 Неудачный вывод нового товара | Предварительное проведение рыночного тестирования, пробных продаж. Внесение в товар изменений, улучшающих его потребительские свойства и качество. |
| 1.4 Неудовлетворительное исполнение контрагентом договора | Более тщательный выбор партнеров путём их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о деловой порядочности контрагентов, другой информации, характеризующей фирмы-контрагенты. |
| 1.5 Противодействия конкурентов | Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия. Планирование контрмер в программе маркетинга предприятия. |
| 1.6 Циклические изменения в экономике, падение спроса на товары | Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, их учет в инвестиционных и производственных планах, принятие других антикризисных мер на уровне предприятия: повышение уровня ликвидности за счет ускоренной реализации продукции, сокращения товарных запасов, закупок сырья, материалов, комплектующих; инвестирование в НИОКР и т.п. |
| 1.7 Изменение биржевых котировок и цен на сырьевые товары | Тщательное прогнозирование цен в кратко- и среднесрочном плане. Использование фьючерсных сделок и снижение степени риска путём хеджирования, т.е. одновременной покупки и продажи обязательств по фьючерсным контрактам. Заключение долгосрочных контрактов «с условным требованием». |
| Продолжение таблицы 6.1 | |
| 2. Финансовые риски | |
| 2.1 Риск неплатежа за поставленный товар | Включение 100 % авансового платежа в условия договора. Применение аккредитивной формы расчетов (документарный, подтвержденный, безотказный, делимый аккредитив). Возмездная передача права требований платежей по договору факторинговой фирме. |
| 2.2 Риск неоптимального распределения финансовых ресурсов | Тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности предприятия. Более глубокая предварительная оценка рентабельности реализации произведенных товаров. Внесение необходимых изменений в планы производства и инвестиций. |
| 2.3 Риск больших инвестиций в крупномасштабный проект | Глубокая аналитическая работа в предконтрактный период. Распределение риска за счет привлечения к осуществлению проекта других фирм через консорциальное соглашение. Привлечение для осуществления проекта средств венчурных (рисковых) фондов. |
| 3. Внутрифирменные риски | |
| 3.1 Недовольство работников предприятия и риск забастовки: проработка с профактивом условий кол. договора; социально-экономические программы. | |
| 3.2 Риск утечки коммерческой и научно-технической информации: подбор кадров; содержание в товарах «ноу-хау»; ограничение допуска к документам. | |
| 3.3 Ошибки управляющих: тщательная подготовка проектов; дублирование управления ответственных направлений; организация контроля. |
