Количестве, —предприятие должно изучить рынок, прежде чем

Начнет расходовать ресурсы для изготовления конкретной продук-

Ции, т.е. заняться маркетингом. Маркетингом необходимо зани-

Маться постоянно —как до запуска продукции в производство, так

И после, в процессе реализации продукции. Поэтому на схеме мар-

Кетинг показан до начала производства и после его окончания.

Для принятия решений необходимо собрать и проанализировать

достоверную информацию, которая включает:

•характеристику товаров (являются они товарами конечного

Потребления или промежуточными, готовыми изделиями или

Глава 15. Рыночная модель предприятия 2 6 1

Полуфабрикатами, необходима служба сервиса или нет, при-

емлема ли цена для потребителя, каковы цели конкурентов);

•общую характеристику рынка (большое или малое число по-

Требителей, способы покупки товаров, отношение покупате-

Лей к товарам, условиям и срокам поставки, условия продажи

у конкурентов);

•каналы распространения товаров (наличие посредников меж-

ду производителями и потребителями, их число);

•конкретное состояние рынка (существует ли конкуренция

между производителями товаров и каков ее уровень);

•законодательные ограничения (существуют ли законодатель-

Ные ограничения, которые могут препятствовать маркетинго-

вой деятельности);

•уровни управленческой деятельности в области маркетинга (дол-

Говременные цели фирмы (на 10—5 лет), учитывающие ситуа-

цию на внутреннем и внешних рынках и тенденции ее развития);

•финансовые, материальные и иные ресурсы, необходимые для

достижения этих целей;

•перспективные (до 5 лет) цели фирмы, возникающие при

этом задачи и обеспеченность их необходимыми ресурсами;

•оперативные, текущие цели и задачи, выдвигаемые конъюнк-

Турой рынка, не противоречащие долговременным стратеги-

Ческим целям.

В производстве продукта и осуществлении маркетинговой поли-

Тики необходимо учитывать жизненный цикл продукта на рынке,

который включает ряд стадий (рис. 15.2):

Объем продаж

Время

Внед- 1 Рост 2 Зрелость 3 Насыщение 4 Спад

Рение

Рис. 15.2. Жизненный цикл товара на рынке

Раздел IV. Экономический механизм управления предприятием

•внедрение, требующее больших затрат, поэтому торговля това-

ром на этой стадии, как правило, убыточна;

•рост как результат признания покупателем товара и быстрого

Увеличения спроса на него. При росте объема продаж и соот-

ветственно прибыли стабилизируются расходы на рекламу;

•зрелость характерна тем, что большинство покупателей товар

Уже приобрели, поэтому темпы роста продаж, достигнув мак-