предприятий республики Башкортостан

В настоящее время очевидна необходимость широкого информационного обеспечения рыночных процессов для успешного проведения процедур анализа, увеличения вероятности быстрого удовлетворения спроса, а значит, ускорения оборачиваемости средств и в итоге повышения эффективности рыночной экономики.

Приказом Минпромторга России № 853 от 24.09.09. «Об утверждении стратегии развития лёгкой промышленности России на период до 2020 года» заложен переход легкой промышленности на инновационную модель развития, ориентированную на повышение ее конкурентных преимуществ, увеличение выпуска качественной продукции нового поколения.

В условиях формирования информационной экономики, направленной на минимизацию вещества и энергии в производстве, распределении и потреблении товаров и услуг за счёт эффективного использования информационных ресурсов, важнейшее значение имеет информация в области маркетинга. Большинство маркетинговых исследований являются информационными (изучение конкретного спроса на товары, исследование рынков сбыта, учёт требований потребителей к характеристикам товара или услуги). Проведение подобных исследований требует первоначальных сведений об объекте деятельности, а в процессе исследований появляются новые данные, необходимые для установления обратной связи с объектом для корректировки текущего воздействия и разработки будущих маркетинговых мероприятий. Формирование ассортиментной политики предприятий требует тщательного изучения спроса на изделия, оценки покупательной способности потребителей анализа деятельности на рынке предприятий – конкурентов. Продвижение товара на рынке сопровождается постоянным мониторингом объёмов продаж продукции, учётом уровня издержек реализации, анализом доли продукции предприятия на рынке.

Исследователи считают, что сегодня уже недостаточно устанавливать целевого потребителя товаров и услуг в соответствии с демографическими и психографическими принципами сегментации рынка. Добиться цели удовлетворения запросов потребителя можно только при условии личной заинтересованности руководителей разобраться, каковы их нужды и желания [19].

Таким образом, ассортиментная политика предприятий лёгкой промышленности не может эффективно работать без информационного поиска, без создания развитой информационной базы и системы коммуникаций.

В системе современного менеджмента известны следующие стратегические подходы к управлению ассортиментом продукции швейных предприятий:

* реактивное (оперативное) управление, которое практикуют предприятия, ориентированные на производство продукции в условиях фиксированных планов и заказов;

* инактивное управление характерно для предприятий кризисного периода и ориентировано на минимум экономических усилий по завоеванию потребительского рынка;

* преактивное управление используют успешные, динамично развивающиеся предприятия, работающие на массовый рынок одежды (OGGI, SELA, INCITY);

* интерактивное управление, ориентированное на перспективу, характерно для крупнейших дизайнерских домов мира [58].

Как показывает практика, предприятия индустрии моды, находящиеся примерно в одинаковых условиях сложившейся рыночной обстановки в республике Башкортостан, по-разному решают проблему формирования ассортимента. Анализ основных принципов ассортиментной политики более 20 предприятий Республики Башкортостан, проведённый автором, показал, что большинство предприятий швейной отрасли (ЗАО «Дамское счастье» и многие другие) строит свою ассортиментную политику на принципах реактивного (оперативного) управления, работают по гарантированным заказам государства и отдельных учреждений и предприятий на продукцию специального назначения.

Рынок специальной одежды в настоящее время динамично развивается и для предприятий он обеспечивает быструю оборачиваемость вложенных средств, устойчивую прибыль и способствует расширению производства. Таким образом, большинство швейных предприятий республики из-за недостатка времени и средств на изучение сведений о рыночной конъюнктуре, в основном ориентируются на рынок специальной одежды.

Обновление ассортимента продукции предприятий осуществляется в основном за счёт внесения изменений в уже внедрённые модели, при этом ощущается постоянная нехватка средств для кардинального обновления ассортимента. Несмотря на это многие предприятия республики осваивают качественно новые материалы, полученные на основе нанотехнологий (мембранные, теплозащитные, материалы из экологически чистого сырья). Но при освоении новых ассортиментных групп отдельными предприятиями возрастает доля риска от скапливаемой и нереализованной продукции.

Отдельные российские предприятия мелкосерийного производства, представленные на рынке республики, такие как Mary Stone, проводят самостоятельные маркетинговые исследования, обобщая информацию, собранную на российских и международных выставках и показах одежды и материалов, формируя перспективную коллекцию на определённый сегмент покупателей. Коллекция моделей в торговых залах обновляется еженедельно. Однако, таких предприятия единицы, и ни одно из них в результате своих ограниченных финансовых ресурсов не имеет возможности проводить постоянный мониторинг конъюнктуры рынка одежды. А значит, и не владеет общей ситуацией на рынке товаров и услуг, не имеет полноценной картины реального соотношения спроса и предложения в регионе.

Анализ основных подходов к формированию ассортимента продукции на швейных предприятиях, выполненный автором, показал, что на производстве используется, как правило, «стихийный» принцип разработки ассортимента для потребителя, не внедряются научно обоснованные ассортиментного развития на методы формирования товарного ассортимента. Швейные предприятия работают без планов на среднесрочную и долгосрочную перспективу. Управление ассортиментом на предприятии предполагает координацию взаимосвязанных видов деятельности – научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы и стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в объединении всех этих элементов для достижения конечной цели - оптимизации ассортимента с учётом поставленной стратегической цели.

Для формирования рациональной ассортиментной политики швейных и трикотажных предприятий необходимо информационное обеспечение со стороны правительства региона. Для реализации такой функции следует организовать региональный (республиканский) информационно-маркетинговый центр, где бы централизованно и систематически собиралась информация обо всех региональных рынках, колебаниях рыночной конъюнктуры. В центре должен проводиться оперативный мониторинг внутреннего и зарубежного рынков товаров легкой промышленности, изменений рыночной конъюнктуры, тенденций моды.

Также необходима информация о типологии потребителей по социальным, демографическим и культурным признакам, потребительских предпочтениях, основных тенденциях моды с учётом региональных особенностей. Привлекая научный потенциал вузов республики, на основе собранных статистических данных можно выявить основные тенденции потребностей регионального рынка в одежде различного назначения.

Пользуясь накопленным банком данных, каждое отдельное предприятие может строить свою гибкую ассортиментную политику, ориентируясь на общие тенденции и колебания спроса и предложения, значительно снизив производственный и финансовый риск от освоения новых изделий, более смело внедряя у себя инновационные разработки.

В настоящее время в Республике Башкортостан создаются серьёзные предпосылки для решения этого вопроса. В Уфимском научном центре Российской академии наук в рамках концепции информатизации муниципальных образований РБ ведутся исследования по внедрению специализированной информационно-аналитической системы, обеспечивающей проведение мониторинга, накопления и хранения данных по показателям социально-экономического развития муниципальных образований и оценке эффективности их деятельности. Предполагается создание двухуровневой информационно-аналитической системы и наличие следующих модулей: управления аналитическим хранилищем, отображения данных, статистического анализа, прогнозирования и формирования отчётов [59].^..

Информационно-аналитический маркетинговый центр мог бы стать органичной часть подобной системы, способствуя решению задачи обеспечения сбалансированного рынка одежды.

Важнейшим фактором, определяющим ассортиментную политику предприятий, является система государственных заказов. Она позволяет выявить наиболее конкурентоспособные инновационные предприятия, оказать реальную помощь предприятиям индустрии моды, побудить стремление к разработке и использованию новых технологий и материалов, в том числе на основе нанотехнологий.

В республике Башкортостан на государственном уровне предприняты важнейшие меры по совершенствованию действующей системы государственных закупок. В соответствии с Указом президента Республики Башкортостан (РБ) от 28.08.2010 г. № УП-514 утверждён порядок взаимодействия Госкомитета РБ по размещению государственных заказов и государственных заказчиков республики при размещении заказов для государственных нужд. При этом предусмотрена система централизации заказов. Заказчики продукции в республике отныне должны предоставлять в Госкомитет по размещению государственных заказов РБ в соответствии с номенклатурой информацию о потребностях в товарах, на поставку которых требуется заключить государственный контракт. Госкомитет на основе заявок разрабатывает и утверждает документацию к торгам, определяет начальную (максимальную) цену контрактов. А также на основе представленных предложений заказчиков - предмет и условия государственных контрактов. С 1 июля 2011 года номенклатура будет включать все товары и услуги, выпускаемые в республике. Также предполагается открытие специализированного сайта zakupki.gov.ru для проведения открытых электронных аукционов по закупкам продукции.

Определены также и пять электронных площадок по проведению открытых электронных аукционов. В настоящее время централизованная система государственных закупок уже действует в ряде регионов России: Самарской, Челябинской. Оренбургской, Свердловской и других областях.

Приведённая система централизации заказов призвана в значительной степени упорядочить процесс формирования ассортиментной политики предприятий лёгкой и швейной промышленности. Но существенным препятствием для участия в электронных аукционах большого числа мелких швейных предприятий республики Башкортостан остаётся определение максимальной цены на госзаказ. В настоящее время министерством промышленности РБ разрабатываются предложения по внесению изменений в Федеральный закон от 21 июля 2005 года № 94-Ф3 «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд». Малые предприятия, использующие инновационные технологии, должны получить реальное участие в системе госзаказов.

Активная региональная государственная политика в Республике Башкортостан, а именно: всемерная поддержка развития малого предпринимательства, создание отраслевых кластеров, совершенствование действующей системы государственных закупок, наконец, работа в рамках концепции информатизации муниципальных образований создают предпосылки для динамичного развития отрасли индустрии моды, в частности, эффективного механизма формирования ассортиментной политики предприятий.

Таким образом, в ходе проведённых автором маркетинговых исследований установлено, что при интенсивном развитии индустрии моды в регионе, благоприятных предпосылках для дальнейшего наращивания потенциала отрасли на подавляющем большинстве швейных предприятий Республики Башкортостан наблюдается низкий уровень управляющего менеджмента, отсутствие научно обоснованной маркетинговой политики, стихийная ассортиментная политика.

В связи с этим выявлена необходимость научно-обоснованных методов формирования ассортиментной политики предприятий, ориентированных на потребительский рынок с широким использованием информационных технологий.

При этом маркетинговая информация, полученная, систематизированная и сохранённая с помощью информационных технологий, позволит руководству компаний оценить, соответствуют ли результаты её текущей деятельности запланированным целям, имело ли место изменение системы ценностей потребителей и их стиля жизни, были ли использованы конкурентами новые стратегии и т.д. Такая информация способствует решению конкретных задач на основе полученных данных.

Для разработки эффективной программы развития ассортимента предприятия, нацеленной на удовлетворение запросов потребительского рынка, механизм его реализации должен базироваться на приоритетах, включающих комплекс следующих организационно-производственных мероприятий: достаточно точное выявление на рынке потребности в одежде различного вида; научно-обоснованное определение прогнозных объемов спроса на продукцию; непрерывный контроль реализации, то есть потребления одежды на рынке в течение всего жизненного цикла спроса, начиная с момента планирования продукции и заканчивая изъятием из товарной программы предприятия.

Список литературы

1. www. minpromtorg.gov.ru/docs…3/STRATEGIYa…2020.doc1

2. Балашов А.А. Маркетинг модных товаров: на примере одежды: автореф. дис… на соиск. учён. степ..канд. экон.наук: 08.00.05 /Балашов А.А.; Рос. Экон. Акад. – М.,2004. – 22 с.

3. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие/В.В. Зотов.- М.: Эксмо, 2006. -240 с.

4.Завьялов П.С. Формула успеха: Маркетинг (сто вопросов - сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке) / П.С. Завьялов, В.Е. Демидов.- 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Международные отношения, 1991

5.Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии Учебно-методическое пособие. М.: ИСАРП, "Бизнес - Тезаурус", 1998, 1999

6.Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: Учебник для бизнес-школ.- М.,2005

7.Алексеев В.А., Савруков Н.Т.,Савруков А.Н. Практикум по маркетингу.-СПб: Наука, 2001

8. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер.с англ.- СПб.: КОРУНА, 1994.

9.Леонтьев. А.П. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура. // Предпринимательство, № 3,2004

10. Келесова У.С. Особенности организации швейных предприятий малой и средней мощности и формирование их ассортиментной структуры // Сборник тезисов и докладов международной научно-практической конференции «Инновационные технологии: теория и практика».- Алматы, 2004

11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: 9-е междунар.издание / Пер.с англ. под ред. Третьяк О., Волковой Л., Каптуревского Ю. - СПб: Питер, 1999

12. Благоев Веселин. Маркетинг в определениях и примерах. СПб.: ДваТ-рИ.,- 1993.

13. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент/Пер. с англ. – СПб.: Питер, 2004

14. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Пер. с франц. - СПб.: Наука, 1996.

15. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие. М.: Финстатинформ, 2004.

16. Годин А.М. Маркетинг: Учебник.- 6-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2008.

17. Латынова С. В. Аспекты управления жизненным циклом модного продукта (на примере модной одежды) // Российский экономический интернет-журнал. М.: АТиСО, 2002.

18. Гофман А.Б. Мода и люди. Новая теория моды и модного поведения. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2004

19.. Хайнс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплекс. исслед. для специалистов отрасли/ Тони Хайнс, Маргарет Брюс.- Минск: Гревцов Паблишер, 2009. 416 с.

20. Быховец С.Н. Управление ассортиментом в системе маркетинга производственного предприятия.//Маркетинг и маркетинговые исследовапни, №1 (67), 2007

21.Philip Kotler, et al. Marketing moves: A new approach to profit, growth, and renewal. Boston: Harvard Business School Press, 2002

22. Борисова Л.Н. Основы теории прикладных маркетинговых коммуникаций в индустрии моды. //Швейная промышленность, № 1. 2008

23. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебник.- М.: Магистр, 2009

24. Сунаева С.Г. Разработка технологии проектирования рациональных серий моделей одежды: Автореф. …дис. канд. техн. наук.-М.,2001

25. Серая Л.Н. Разработка базы данных для проектирования женской одежды в полиэтнических регионах: Автореф….дис. канд. техн. наук.-М.,2004

26. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник для вузов /Под ред. Алексунина В.А.,М., «Дашков и К», 2005

27. Гольдштейн Г.Я. Стратегический инновационный менеджмент. Учебное пособие.: Таганрог.: Изд-во ТРТУ, 2004

28. Ноздрева Р.Б. Учебно-методический комплекс по маркетингу.//. Р. Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. - М.: Юристъ, 2000

29. Лифиц И.М., Черкасова М. А. Показатели ассортимента: унификация терминологии и моделирования.//Маркетинг, 3(100), 2008

30. Лифиц И.М. Показатели ассортимента товаров как характеристика сбалансированности спроса и предложения.//Маркетинг, № 4, 1996

31. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – М.: Академия, 2005

32. Пикалова Д. Маркетинговый подход к формированию ассортимента одежды //www.confection-expert.ru /articles_10

.33. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций.- М.: ИНФРА-М,2004

34. Крючков В. Фазовая плоскость как основа моделей стратегического маркетинга. Источник: "Корпоративный менеджмент

35. Рыбальченко И. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации / источник – https://www.cfin.ru/marketing/quasi_bcg.shtml

36. Современные формы и методы проектирования швейного производства: Учебное пособие для вузов и сузов. /Т.М. Серова, А.И. Афанасьева, Т.И. Илларионова, Р.А. Делль. – М.: МГУДТ, 2004

37. Комаха А. Ассортиментная политика.//Финансовый директор.(Киев)-2002, № 10

38. Макашёв М.О. Бренд: Учеб. пособие для вузов. –М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004

39. Матанцев А.Н. 600 способов продвижения торговой марки. – М.: Дело и сервис, 2003.

40. Кузьмичёв В.Е. Интеллектуальная собственность в индустрии моды.:Учебное пособие/В.Е. Кузьмичёв, Н.А. Сахарова.-Иваново:ИГТА, 2008

41. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы: Учеб. Пособие /Науч. Ред.

М.В.Удальцова.- М.: ИНФРА – М., Новосибирск: Сибирское соглашение,

42. Музыкант В.Л. Формирование бренда средствами рекламы и РR: Учеб. пособие/ В.Л. Музыкант. – М.: Экономистъ, 2004

43. Aaker D. Brand portfolio strategy: creating relevance, differentiation, energy, leverage, and clarity. N.Y. Press, 2004

44. Чигиринова М.В. Формирование стиля марки. / М. В. Чигиринова // ЛегПромБизнес. Торговля: готовые изделия. - 2003. - № 4(15)

45. Стрельник В. Российские fashion-бренды: первый опыт // Модный Mafazin. 2003. № 8 (10). (https://www.e-mm.ru/article.asp?id=674)

46. Скоробогатых И.И., Чиняева Д.В. Сравнительный анализ существующих методик лценки стоимости торговой марки.//Маркетинг в России и за рубежом.-№4(36), 2003

47. Robinson, H. Fashion: the way forward/ H. Robinson// World Textiles: Investment Innovation Invention. – 1987.

48. Джеймс Рэй.Законы Успеха// Джеймс Рэй.-Санкт-Петербург: София, 2009.

49. Лебсак-Клейманс А. Сегменты и профессии в индустрии моды (https://www.fashionconsult.ru/pressa/5.htm)

50. Пикалова Д. Автоматизация: от эскиза до пр одажи.//Директор, № 6-7 (86)

51. Могилевский В.Д. Методология систем: вербальный подход. М.: Экономика, 1999

52. P. E-commerce and UK retail property: trends and issues / P.Damesick //Briefings in Real Estate Finance/- 2002

53. Corcodan, C.T. Ghost in the machine / C.T. Corcodan// Women Wear Daily/-2005

54.Андреева М. Инновационная технология рекламы новых коллекций одежды и ткани в сети Интернет. // Швейная промышленность. – 2008.- №7..

55. Леонидов П.Е. Новые стратегии на рынке индустрии моды. //Индустрия моды – 2008. № 3

56. htpp://www.e-mm.ru/thems/main_200 html

57. Зелёным путём, или ответственное производство.//Ателье -2012, №9

58.Титова М.Н., Петрова Е.И. Креативные стратегии - будущее моды. //Директор- 2005, № 3

59. Мустафин Э. Потенциал – ресурсы – результат. //Инновационный Башкортостан. -2010. -№2 (5)