Доказательность и убедительность речи

Доказывание и убеждение. Доказательство как логическое действие. Логические ошибки. Логические аргументы и психологические доводы.

В процессе речевого взаимодействия коммуникатор, как правило, не просто передает собеседнику новую информацию, а убеждает его принять ее, доказывает ему правильность своей позиции, т. е. оказывает на него определенное убеждающее воздействие.

Доказывание и убеждение — это разные процессы, хотя и тесно связанные друг с другом. Доказывать означает устанавливать истинность какого-либо положения, а убеждать — это создавать впечатление, вселять уверенность, что истинность тезиса доказана, делать слушателей единомышленниками, соучастниками своих замыслов и действий.

Практика показывает, что в процессе общения возникают самые разные ситуации. Говорящий логически пра вильно доказывает выдвинутый тезис, но это не убеждает оппонентов, так как доказательство сложно для них и не воспринимается ими. Напротив, убеждают иногда рассуждения, основанные не на доказательстве, а на предрассудках, на неосведомленности людей в разных вопросах, на вере в авторитеты и т. д. Дэолыное влияние оказывают красноречие выступающего, пафос его речи, уверенность в голосе, внушительная внешность и т, д. Другими словами, можно доказать какое-то положение, но не убедить в его истинности окружающих и, наоборот, убедить, не доказывая. Однако следует иметь в виду, что в большинстве случаев основа убедительности речи — ее доказательность, обоснованность, т. е. содержание доказательств.

Доказывать – значит устанавливать истинность какого-либо высказывания, а убеждать – вселять уверенность, что истинность тезиса доказана.

Что же такое доказательство? В современном литературном языке это слово имеет два значения. Они зафиксированы в «Толковом словаре русского языка» С.И. Ожего-ва и Н.Ю. Шведовой: 1. Факт или довод, подтверждаю-щий, доказывающий что-нибудь. 2. Система умозаключе-ний, путем которых выводится новое положение.

В логике доказательство — это логическое действие, в процессе которого истинность какой-либо мысли обосно-вывается с помощью других мыслей. Аристотель говорил, что люди тогда всего более убеждаются, когда им пред-ставляется, что что-либо доказано. Умение доказывать он считал самой характерной чертой человека. «...Не может не быть позорным бессилие помочь себе словом, — писал Арис­тотель в «Риторике», — так как пользование словом более свойственно человеческой природе, чем пользование телом».

Всякое логическое доказательство включает три взаимосвязанных элемента: тезис (мысль или положение, ис­тинность которого требуется доказать), аргументы, или основания, доводы (положения, с помощью которых обосновывается тезис), демонстрация, или форма, способ до-казательства (логическое рассуждение, совокупность умозаключении, которые применяются при выведении тезиса из аргументов).

Структура доказательства:

■тезис;

■доводы (аргументы);

■демонстрация.

При нарушении этих правил в доказательстве возни-кают различные логические ошибки. Так, наиболее рас-пространенной ошибкой, совершаемой относительно до-казываемого тезиса, считается подмена тезиса. Суть ее заключатся в том, что доказывается или опровергается не тот тезис, который был выдвинут первоначально. Эта ошибка может быть непроизвольной, неумышленной. Говоря-щий не замечает, как он с одного тезиса переходит на другой. Однако нередко приходится сталкиваться с наме-ренным искажением тезиса, с приписыванием ему другого смысла, сужением или расширением его содержания. Это делают, чтобы поставить оппонента в неловкое положение. Логические ошибки:

■подмена тезиса;

■ложное основание;

■предвосхищение основания;

■порочный круг.