Предпринимательского дохода

Процесс материального производства завершается доведением готовой продукции до потребителя путем реализации изготовленной продукции (выполнен6ных работ, услуг). В условиях товарно-денежных отношений этот процесс сопровождается оплатой реализованной продукции, а также оплатой оказанных услуг.

В основе определения сущности такого важного для финансов предприятия понятия, как реализация продукции (работ и услуг) лежит: первое - смена форм собственности после оплаты покупателем товара (товарной в денежную); второе - смена субъектов собственности (до оплаты покупателем товара субъектом собственности является производитель товара, при оплате товара субъектом собственности становится покупатель). Право собственности у покупателя на поставленную продукцию возникает при оплате продукции или предъявлению покупателю расчетных документов (документов на оплату).

Совокупность процессов смены форм собственности и смены субъектов собственности является экономической сущностью понятия реализованной продукции.

Выручка от реализации продукции – это сумма денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия за реализованную потребителям продукцию, выполненные работы и оказанные услуги.

Своевременное поступление выручки – очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается реализацией продукции и поступлением выручки, что означает восстановление затраченных на производство денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. Во-вторых, выручка от реализации продукции основным регулярным источником для предприятия по удельному весу всех возможных поступлений средств.

От поступления выручки зависят финансовая устойчивость предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетными фондами, банками, поставщиками, работниками предприятия. Несвоевременное поступление выручки приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия-поставщика, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.

Реализация продукции является результатом успешного завершения процесса производства, служит основным критерием оценки всей деятельности предприятия, источником его развития и материального стимулирования членов трудового коллектива.

Будучи одной из важнейших финансовых категорий, выражающей денежные отношения между поставщиком и потребителем товара, выручка от реализации выступает основным источником поступления денежных средств и финансовых ресурсов, источником формирования денежных доходов и денежных накоплений предприятия.

Выручка от реализации продукции знаменует собой важную стадию кругооборота средств и дает возможность началу нового оборота, т.к. выручка от реализации продукции представляет собой сумму денежных средств, поступивших на расчетный счет предприятия и по своему экономическому назначению являющихся источниками денежных доходов предприятия. Из выручки предприятие прежде всего возмещает все затраты на производство и реализацию продукции, формирует амортизационный фонд, как источник возмещения изношенных основных фондов, из выручки предприятие выполняет свои обязательства перед бюджетом, банками и партнерами по бизнесу.

Разделяют выручку, которая формируется в бухгалтерском учете и выручку, формируемую в целях налогообложения. Эти два понятия, как правило, не совпадают по величине и по своему экономическому содержанию.

В бухгалтерском учете выручка всегда возникает в момент отгрузки продукции.

Для определения выручки в целях налогообложения у предприятия есть право выбора одного из двух методов формирования выручки:

§ по методу начисления (т.е. по факту отгрузки продукции);

§ по кассовому методу (т.е. по факту оплаты продукции) – если за предыдущие четыре квартала сумма выручки от реализации без косвенных налогов не превысила в среднем 1 млн. руб. за каждый квартал.

Этот выбор отражается в учетной политике предприятия.

При использовании «метода начислений» выручка от реализации продукции определяется по мере отгрузки товаров (выполнения работ, услуг) либо предъявления заказчику (покупателю) расчетных документов. Этот метод основывается на том, что в момент отгрузки продукции предприятие теряет на нее право собственности. Метод широко используется за рубежом, где действует отлаженная система безналичных расчетов в условиях стабильной экономической ситуации. Второй метод в России используется относительно недавно. Его недостатком является то, что выручка от реализации продукции учитывается в бухгалтерской отчетности сразу после ее отгрузки. При этом предприятие обязано заплатить налоги, а реальные денежные средства на счет могут поступить по различным причинам с большим опозданием или не поступить вообще (например, в связи с банкротством покупателя).

«Кассовый метод» заключается в том, что выручка формируется по мере оплаты продукции (работ, услуг) в момент поступления средств предприятию. При безналичных расчетах - по мере поступления средств за товары на счета, а при расчетах наличными деньгами - при поступлении денежных средств в кассу предприятия. Этот метод применяется давно и удобен тем, что предприятие может распоряжаться денежными средствами, фактически поступившими на счет в банке или в кассу предприятия.

Выбирая один из двух способов определения выручки, предприятие устанавливает для себя момент возникновения налоговых обязательств (либо в момент отгрузки, либо – оплаты).

Выбирая метод «по отгрузке», налоги должны платиться сразу, выбирая метод «по оплате» – по мере поступления денежных средств на расчетный счет.

Выручка от реализации продукции должна планироваться на стадии разработки финансового плана на год для чего необходимо знать факторы, от которых она зависит. Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия.

Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия (рис.3.3):

v факторы, зависящие от деятельности предприятия:

¨ на стадии производства:

§ объем производства; § качество продукции;

§ ассортимент выпущенной продукции; § ритмичность выпуска.

¨ на стадии реализации продукции:

§ ритмичность отгрузки;

§ своевременное оформление платежных и расчетных документов;

§ соблюдение договорных обязательств;

§ применяемая форма расчетов; § уровень цен предприятия.

v факторы, не зависящие от деятельности предприятия:

§ нарушение договорных обязательств поставщиками;

§ недостатки в работе транспорта;

§ несвоевременная оплата продукции покупателями; § уровень цен, сложившихся на рынке.

Показатель реализации продукции характеризует объем продукции, поступившей в хозяйственный оборот в целом, рассчитывается на год в планах предприятия для определения показателя плановой прибыли предприятия.

Между показателями «объем реализованной продукции» и «выручка от реализации продукции» существуют определенные качественные и количественные различия.

Качественные различия заключаются в том, что объем реализованной продукции представляет собой оценочный показатель деятельности предприятия, который отражает стоимость отгруженной и оплаченной потребителем продукции и оказанных услуг.

Показатель выручки от реализации отражает сумму денежных средств, поступивших на счета предприятия в банках.

Количественные различия заключаются в том, что выручка от реализации продукции может превышать объем реализованной продукции, т.к. в ее состав включаются средства от реализации не только от основной продукции, но и от прочей реализации (реализация продукции на сторону и оказание услуг другим организациям, средства, полученные от реализации основных фондов и иного имущества предприятия).

Таким образом, выручка от реализации продукции (работ, услуг) является основным источником покрытия затрат на производство и реализацию продукции и получения прибыли предприятия.

Большое значение для последующей финансовой деятельности предприятия имеет планирование выручки от реализации, осуществляемое в процессе разработки финансового плана. Оно необходимо для определения валового дохода, прибыли и осуществления оперативного финансового планирования. От обоснованного расчета выручки от реализации зависит реальность планируемой прибыли, намеченных плановых налоговых платежей в бюджет и отчислений в различные фонды.

При расчета планируемой выручки необходимо учитывать факторы, влияющие на объем выручки от реализации продукции, ассортимент и цену, знать количество произведенной и реализуемой продукции, остатки нереализованной готовой продукции на складе (рис.3.4).

Методика расчета объема выручки от реализации продукции на планируемый год.

Объем реализуемой продукции в плановом году не совпадает с объемом произведенной товарной продукции и рассчитывается по формуле (3.1):

В = (О₁ + Т – О₂) х Δ К (3.1)

где О₁ – остаток не реализованной продукции на начало года;

Т – выпуск товарной продукции в плановом году;

О₂ – остаток не реализованной продукции на конец года; Δ К – коэффициент пересчета в цены реализации.

Выручка от реализации продукции рассчитывается и планируется в свободных отпускных ценах предприятия. Затраты же на производство учитываются в бухгалтерском учете по производственной себестоимости. На основе данных бухгалтерского учета рассчитываются переходящие остатки нереализованной продукции на начало и конец планируемого периода по производственной себестоимости. Поэтому возникает необходимость производить перерасчет стоимости этих остатков из производственной себестоимости в цены реализации. Все элементы должны быть в ценах реализации поэтому применяется коэффициент пересчета реализованной продукции из производственной себестоимости в оптовые цены.

Коэффициент пересчета рассчитывается как отношение выручки от реализации в оптовых ценах к производственной себестоимости реализованной продукции. Отдельно рассчитывается коэффициент по производству и по отгрузке продукции.