2015-03-20
612
Возможности международного бизнеса могут быть отнесены к двум основным категориям: формируемые благодаря определенным особенностям в разных странах и формируемые благодаря расширению деятельности посредством выхода на новые рынки. Необходимо выделить существующие возможности и дать им краткую характеристику применительно к выбранной стране.
2.1. Характеристика страновых факторов, характеризующих возможности международного бизнеса.
В качестве факторов, формирующих возможности создания международных компаний и осуществления деятельности в международном масштабе выделяют следующие:
· Возможность иметь и использовать природные ресурсы или благоприятное географическое расположение (климатические или территориальные преимущества);
· Возможность использования более дешевых или новых факторов производства;
· Уровень экономического развития и инфраструктуры;
· Социально-культурные особенности и демографическое развитие;
· Политическая обстановка и законодательство;
|
|
|
· Возможность использования технологий, которые могут повысить конкурентоспособность продукции или оказываемых услуг.
2.2. Оценка потенциальных возможностей компании, стремящейся расширить свою деятельность на международных рынках.
Перечислите несколько возможных преимуществ, которые могли бы служить основой для расширения деятельности и выхода на глобальные рынки. При определении возможностей глобального рынка необходимо определить, с какой продукцией или услугой вы собираетесь выходить на этот рынок. Это могут быть товары или услуги, предназначенные для населения или для потребления организациями – коммерческими или некоммерческими образованиями, государственными учреждениями. Примерами могут служит возможности выращивания фруктов в Чили с целью распространения в мире, продажа фильтров для воды в странах, потребляющих воду, нуждающуюся в дополнительной очистке, продажа продуктов питания, адаптированных ко вкусам определенных культур.
Возможностями, приобретаемыми при расширении рынка, могут быть увеличение масштаба производства и как следствие снижение себестоимости продукции, расширение ассортимента и необходимость увеличения количества потребителей.
В рамках оценки потенциальных возможностей необходимо провести анализ рынков. Анализ рынков – это один из важнейших этапов в создании новой международной компании, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.
|
|
|
Самые первые сведения, которые вам потребуются: Кто будет покупать у вас товары? Где ваша ниша на рынке? Нет ничего ошибочнее, чем предполагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли или частные лица. Значит надо приступать к серьезному изучению и прогнозированию рынка. Такая работа требует определенной этапности.
На первом этапе приводится описание внутреннего рынка. Он описывается с упором на раскрытие потребностей, которые удовлетворяет ваша продукция. Если сформированного рынка еще нет, то рассматривается возможность его создания. Что для этого нужно, какие с этим связаны трудности? Приводится статистика продаж либо вашей продукции, если таковая была, либо аналогичных или заменяющих товаров (работ, услуг) и оценка перспективы сбыта именно вашей продукции. Лучше будет, если при этом вы проведете сегментацию рынка, дадите характеристику каждого из сегментов. Необходимо отразить, сколько вашей продукции потребляется и может потребляться ежегодно. Кто является потенциальным покупателем?
Затем целесообразно будет рассмотреть мировой рынок. Здесь стоит отразить – какой объем продаж продукции этого типа был на мировом рынке за каждый из последних пяти лет, причем желательно указать распределение по географическим зонам или странам. Укажите, какими вы видите продажи на мировом рынке в последующие два года. Какую долю на мировом рынке может составлять ваша продукция в эти два года и почему?
Таким образом, в обобщенном виде работа по этому разделу как для внутреннего, так и для внешнего рынков сводится к сбору и анализу следующей информации:
I Определение основных характеристик рынка проектируемого изделия.
1. Емкость рынка;
2. Степень насыщенности рынка;
3. Тенденция изменения емкости и насыщенности на ближайшую перспективу (год).
4. Тенденция спроса.
II Сегментирование рынка.
1. Принципы сегментирования рынка для продукции;
2. Наиболее перспективные сегменты рынка и причины предпочтения;
3. Что привлекает типичного покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги).
III Определение уровня прогнозируемых продаж:
1. Проектируемые виды продукции для продажи и какой объем прогнозируется в будущем году;
2. Прогнозируемый рост продаж в ближайшие 5 лет на внутреннем рынке и два года на мировом.
3. Прогнозируемые цены на каждом этапе реализации продукции.
IV Основные потребительские группы:
1. Бизнес;
2. Правительство;
3. Население.
Важную роль при работе любой компании, в том числе и международной, играют потребители. Работа на клиента представляет собой одну из главных целей деятельности компании. Ради этого она должна поддерживать конкурентоспособность, постоянно обновлять и совершенствовать свою деятельность. Пока бизнес не обслуживает своих клиентов на должном уровне, он будет терпеть неудачи. Именно поэтому необходимо при рассмотрении рынков также уделить внимание отдельно потребителям, изначально определить тот сегмент, на который рассчитан ваш бизнес. Следует определить предпочтения будущих потребителей, их покупательную способность. Весь процесс изучения поведения потребителей и воздействия на них можно свести к следующей схеме:
I Методы определения потребительских групп на вашем рынке:
А) специальные руководства;
Б) публикация торговых ассоциаций.
II Средства воздействия на отдельные группы потребителей:
А) публикация;
Б) теле/радиовещание;
В) источники влияния /рекомендации/.
III Потребительский цикл потенциальных покупателей:
А) выявление потребностей;
Б) поиск решений по их удовлетворению;
В) процесс оценки решений;
|
|
|
Г) ответственность и компетенция в принятии конечного решения/руководители, агенты по снабжению, инженеры и т.д./.
IV Результаты тестирования рынка.
1. Договоры с потенциальными потребителями;
2. Информация /презентация/продукта потенциальным потребителям;
3. Реакция потенциальных потребителей;
4. Значимость удовлетворения искомых потребностей;
5. Намерения представителей тестируемых групп приобретать продукты /услуги/ по различным ценам.
2.3. Абсолютные и сравнительные преимущества выхода компании на международные рынки.
Одними из базовых принципов теории международного менеджмента являются концепции абсолютных и относительных преимуществ.
Концепция абсолютного преимущества, основателем которой является Л.Смит, утверждает, что одни страны могут производить товары более эффективно, чем другие благодаря естественному преимуществу (например, технологии или квалифицированной рабочей силе). Страны экспортируют те товары, в производстве которых они имеют абсолютное преимущество, и импортируют те товары, в производстве которых преимущество принадлежит их торговым партнерам.
Концепция относительного преимущества, основателем которой является Д. Рикардо, утверждает, что общий объем производства может быть увеличен благодаря внешней торговле даже в том случае, если одна страна обладает абсолютным преимуществом в производстве любой продукции. Теория относительных преимуществ справедлива по отношению к любому количеству товаров и любому количеству стран, а также для анализа торговли между отдельными районами, областями, республиками одного государства. В этом случае специализация стран на отдельных товарах зависит от сопоставления уровней, существующих в каждой из стран зарплат.
Проанализируйте наличие абсолютных и относительных преимуществ в предполагаемых странах (или стране) осуществления деятельности международной компании. Опишите, как данные преимущества могут повлиять на продвижение вашей бизнес-идеи. Например, возможность использования имеющихся на территории природных ресурсов усиливает позицию компании за счет снижения издержек по поиску сырья и его доставки из других стран.
|
|
|
2.4. Анализ возможных рисков при выходе компании на международный рынок.
Оценку рисков можно проводить либо по американской, либо по российской классификации. Американский вариант представлен на рис. 1.
