Тренинг «князь»

Цель: проявить эмпатию и зафиксировать сигналы глаз, дыха­ния, движения мышц лица, тела, которые показывают, что в дан­ный момент чувствует партнер, готов ли он принять решение о за­вершении разговора, и опередить соперника. Условия тренинга

В начале игры всем участникам выдается одинаковое количе­ство палочек (например, по 20). Тренинг ведется парами.

Задача участников - не только определить готовность партне­ра принять решение, но и набрать как можно больше палочек. Если нетерпеливый участник сразу заберет кучку палочек себе, то есть до того как партнер собрался закончить игру, то это не является победой. Истинная победа - если один из участников тренинга про­явил выдержку и взял палочки именно тогда, когда другой был намерен закончить игру, а он почувствовал это. Порядок участия в тренинге

Все участники тренинга делятся на пары и садятся друг против друга. Те, кто сидят слева, получают роль князя, те, кто сидят спра­ва - роль старейшины.

Существовала древняя (почти четырехтысячелетней давности) китайская традиция выбора князя.

Кандидату в князья старейшины рода делали предложение за­нять этот пост. Даже желая получить княжеский титул, он, как че­ловек воспитанный, все же от должен был от него отказываться, говорить, что считает себя недостойным высокого поста.

Через некоторое время старейшины снова отправлялись к нему и снова делали предложение. И так далее.

После каждого отказа старейшины имели право не повторить своего предложения, а сделать его другому лицу. Более того, они могли делать потенциальному князю предложение в расчете имен­но на отказ, чтобы впоследствии обратиться к тому претенденту, кого действительно хотели бы видеть князем.

Обе стороны рисковали. Кандидат, отказавшись в очередной раз, рисковал не дождаться следующего предложения. Старейши­ны, имеющие в виду другого претендента, рисковали получить со­гласие.

Делая предложение, «старейшина» кладет перед «кандидатом в князья» палочку (спичку), сопровождая этот жест различными веж­ливыми, комплиментарными словами. Учтиво отказываясь, кан­дидат в ответ кладет рядом с первой свою палочку и приводит «вес­кие» аргументы по поводу того, почему он не может принять предложение.

Повторное предложение старейшина сопровождает еще одой па­лочкой. Отказ - еще одна палочка. Так растет небольшая горка па­лочек.

Если старейшина решит, что уже достаточно предлагать долж­ность, он со словами «Ну что ж поделаешь, придется обратиться к другому кандидату» забирает всю горку палочек себе.

Если же кандидат решит, что уже хватит демонстрировать вос­питанность, он со словами «Ну что ж поделаешь, видно, придется согласиться!» забирает всю горку палочек себе. Однако истинная победа происходит лишь тогда, когда партнеры, проявив эмпатию, по невербальным сигналам почувствуют, что партнер потенциаль­но готов закончить игру.

После первого тура идет анализ достижений и проигрышей.

Далее участники тренинга меняются ролями и тренинг начина­ется вновь.