Объяснение с первого взгляда: теории свойств

Если мы при внешнем наблюдении, т. е. с первого взгляда, объясняем действие, исходя, скорее, из личностных диспози­ций в оценке ситуационных условий, то наша наивная теория мотивации предстает как теория личности. В первом прибли­жении все мы эксперты по психологии личности, особенно если объясняемое действие скорее индивидуально, нежели норма­тивно. В научной психологии до недавнего времени в теории тоже преобладали теории свойств: действия объяснялись ин­дивидуальными диспозициями действующего субъекта.

Совершенно очевидно, что личностное объяснение работа­ет относительно всех трех параметров действия, поскольку в «норме» (1) в одной и той же ситуации не все люди действу­ют одинаково (индивидуальные различия); (2) в сходных, но не тождественных ситуациях один человек действует одно­типно (стабильность по отношению к ситуациям); (3) при по­вторении ситуации человек ведет себя так же, как раньше (ста­бильность во времени), что подтверждает диспозициональный характер личностного фактора.