Модель процесса убеждения Уильяма Мак-Гуайра

Сохранив саму идею последо­вательных стадий процесса создания или изменения установок, Уильям Мак-Гайр (1968) создал более детализированную модель, описывающую уже пять этапов: 1) внимание, 2) понимание, 3) со­гласие, 4) сохранение, 5) поведение (Зимбардо Ф., Ляйппе М., 2000). Как видим, уточнения, предложенные Мак-Гайром, каса­ются завершения процесса убеждения. В данном варианте подчер­кивается, что помимо согласия для формирования и изменения установки необходимо также сохранение или удержание новой информации. Разумеется, это возможно лишь в том случае, когда предмет установки сохраняет свою значимость для человека.

Кроме того, Мак-Гуайр выделяет еще одну стадию — поведение. Ведь именно оно может служить показателем того, что установка возникла и сформировалась. Отметим также, что именно благода­ря поведению установки могут закрепляться и сохранять свою ак­туальность.

В дальнейшем Мак-Гайр (1985) внес новые уточнения в модель, и в процессе убеждения выделял уже двенадцать стадий. Столь дробная детализация стала возможной благодаря развитию когни­тивной психологии. Поэтому современные схемы последователь­ных стадий описывают формирование установок как одну из разновидностей когнитивных процессов, в которых рассматрива­ются стадии сохранения, развития представлений, уточнения, складирования в памяти, активизации представлений (прайминга) и т. д. в ходе процесса убеждения и переубеждения.