Организация сбыта продукции

Организация равномерного выполнения плана по реализации про­дукции требует четкого оформления договоров с заказчиками с целью наиболее рациональной организации производства на предприятии, В частности, система договоров должна обеспечить возможность соста­вления рациональной производственной программы цехам предприятия на отдельные плановые периоды (соблюдение принципа концентрации производства продукции).

Организация сбыта продукции оказывает существенное влияние на ТЭП предприятия, так как вследствие особенностей производства и сбыта продукции образуются запасы готовой продукции, которые не могут быть оформлены в качестве реализованной.

Причин образования запасов достаточно много: несвоевременное оформление отгрузочной и платежной документации; неукомплектован­ность поставки продукции заказчику; необходимость выполнения пред­варительной консервации и специальной упаковки; необеспеченность тарой и контейнерами; неукомплектованность транзитной партии для перевозок по железной дороге и на водном транспорте.

Наряду с организацией сбыта продукции, отходов производства, излишних материальных ресурсов и неликвидов, органы служб сбыта должны выполнять важную функцию: изучать текучую и перспективную потребность в производимой объединением (предприятием продукции и предъявляемых потребителями требований к ее качественным свой­ствам).