Посредники-представители | Независимые посредники | |
Приобретают право на товар | Дистрибьюторы Дилеры | |
Приобретают отдельные права | Сбытовые филиалы производств. фирм | Комиссионеры Агенты |
Не приобретают | Брокерские фирмы |
Дистрибьюторы – оптовые маклеры (не имеющие складов) – специализируются на транзитных поставках, работают с крупногабаритными грузами;
дистрибьюторы регулярного типа (имеющие или арендующие склад) приобретают товар за свой счет, занимаются предоставлением услуг, предоставляют кредиты, осуществляют рекламную деят-ть. На входе оптовые закупки, на выходе оптовые продажи. Виды:
- универсальные
- специализированные
-функционально-специализированные
Дилеры (компания или человек) – приобретают товар за свой счет. На входе оптовые закупки, на выходе розница и опт. Развито постпродажное обслуживание и услуги. В основном занимаются техникой (авто, с/х, б/у) Обяз-но тех. обслуживание.
Сбытовые филиалы – частичное право собственности на товар. Виды:
|
|
- оптовые базы (функции как у дистрибьютора)
- оптовые офисы, конторы (физ. операций с товаром не ведутся, могут только распоряжаться) Основная задача – сбор заказов и размещение заказа на произв. мощностях материнской фирмы.
Комиссионные фирмы – продают товар за счет собственника от своего имени. Располагают складами. Порядок взаимоотношений комиссионеров с предприятиями, чью продукцию они продают, является кратковременным и случайным.
Агентские фирмы – устанавливают длительные взаимоотношения с предприятиями. Виды:
- промыш. агенты – заменяют сбытовой аппарат произв. предприятия, но условия сбыта и цена устанавливается производителем.
- сбытовые агенты – небольшие фирмы, кот. предприятие поручает сбыт в разных точках страны. В отличие от промышленных агентов, они имеют больше свободы.
- агенты формирующие спрос – создают потребность
Брокеры – независимые посредники, кот. знают детально рынок того товара, кот. они занимаются.
Торговые дома – отличаются от всех структур. Это посредническая организация, кот. своей деятельностью обеспечивает услуги купли-продажи, услуги по обслуживанию этого товара, а также активно воздействует на стр-ру пр-ва товара.