№
| Пункт
контракта
| Позиция
ЗАО «Darts»
| Позиция фирмы Plastos
| Позиция фирмы Metalic
|
|
|
|
|
|
| Годовой объем
поставки продукции
| Предпочитает заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А – 900 т; продукт В – 680 т с отклонением ±10%
| Согласна заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А – 800 т; продукт В – 680 т с отклонениями ±10%, со штрафными санкциями в случае меньшего объема поставки
| Согласна заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А — 800 т; продукт В — 680 т
с дополнительной оплатой в случае поставки больших объемов, чем предусмотрено договором
|
| Цена
продукции
| Максимальная
цена закупки
1 кг продукта А
может составлять
3 у.е., цена продукта В – 1 у.е.
| Цена продукта А
может составлять
от 2 до 3 у.е. за кг
Цена продукта В – от 1 до 2 у.е. за кг.
| Цена продукта А может составлять
от 3 до 4 у.е. за кг
Цена продукта
В — от 0,5 до
1,5 у.е. за кг
|
| Потери
и повреж-
дения про-
дуктов
| Продукт А являет-
ся объектом мелких краж и повреждений. В прошлом году, сотрудничая
с поставщиками,
ЗАО "Darts" пре-дъявило иски по потерям и повреж- дениям на 8 тыс. у.е. Продукт В не является объектом краж. ЗАО "Darts" хочет, чтобы иски оплачивались немедленно
| Готова признать,
что в случае потерь
и убытков иски
будут оплачены не-
медленно
| Иски согласна оплачивать
только в размере
не более 5 тыс. у.е.
Предпочитает, чтобы
ЗАО "Darts" приняла на себя риски до
определенного количества;
это позволит исключить
лишнюю бумажную работу
|
| Условия
страхования
| Хочет, чтобы
Поставщики взяли на себя страхование со сторонней фирмой на условиях «с ответственностью за все риски»
| Согласна заключить договор страхования на условиях
«с ответственностью
за частную аварию»
| Согласна заключить договор
Страхования на условиях
«без ответственности за
повреждения»
|
| График
платежей
| Предпочитает откладывать платежи, поскольку доход оборотного капитала
составляет 1,5%
в месяц
| Предпочитает немедленный платеж со штрафными
санкциями за задержку платежей
| Предпочитает
немедленный
платеж с дисконтом за более
ранний платеж
|
| Упаковка
| Закупаемые до настоящего времени
продукты упакованы в соответствии с нормами ISO. Хочет, чтобы по новому контракту упаковка была более дешевой
| Никогда не сталкивалась с другими видами упаковки
для этого продукта. Обеспокоена возможностью появления дополнительных
претензий по повреждениям продуктов в случае использования такого
вида упаковки
| Обеспокоена подачей исков
по возмещению убытков в случае использования нестандартной упаковки
|
| Сроки
поставки
| Продукт А требуется поставлять два раза в неделю, продукт В – один раз в неделю, со штрафными санкциями в случае невыполнения этого условия. Эти штрафы должны быть большими, учитывая убытки от упущенных продаж
| Согласна с этим
условием, за исключением случаев, когда причина задержки не подконтрольна поставщику.
| Позиция, аналогичная позиции фирмы Plastos
|
| Окна доставки комплектующих
| Хочет установить одночасовое окно, в течение которого должны прибыть комплектующие. Это необходимо для составления графика работы предприятия. Хочет установить штрафные санкции в случае, если комплектующие прибывают раньше или позже установленного одночасового окна
| Соглашается на такие условия с неохотой. Предпочитает использовать штрафные санкции только в случае опоздания доставки на определенное время. Не признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику
| Соглашается на такие условия с большой неохотой. Предпочитает использовать штрафные санкции только в случае определенного количества опозданий поставок в месяц. Не признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику
|
| Специальная поставка продукции
| В случае необходимости хотелось бы, чтобы поставщик сделал дополнительную поставку продукции: в дополнение к договору и составленному графику
| Дает согласие на определенное количество «бесплатных» поставок в месяц; сверх этого договоренного количества устанавливается дополнительная цена
| Устанавливает плату за дополнительные незапланированные поставки, если объем поставки не превышает определенной величины
|
| Последующие корректировки
| Признает, что по контракту, заключенному в у.е., из-за инфляции теряется часть доходов поставщиков, и поэтому фирма согласна на инфляционную поправку
| Согласна. Считает, что затраты на заработную плату будут иметь большее влияние на стоимость поставки; затраты на горючее будут оказывать большее влияние на издержки перевозок
| Согласна
|