№ | Исследуемая характеристика/показатель | Описание/Значение |
Ассортимент продукции Ширина товарной номенклатуры 5.0. Ассортиментная группа 1. 5.1. описание 5.2. основной/вспомогательный ассортимент 5.3. уровень качества: ___________________ ___________________ ___________________ уровень уникальности: ___________________ уровень новизны: ___________________ уровень возможности: ___________________ уровень копирования: ___________________ 5.4. ценовой сегмент - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.5. доля в объеме продаж - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.6. доля в объеме прибыли - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.7. рентабельность продаж - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера |
Продолжение таблицы 4.1.1.3. - Товар в международном маркетинге
№ | Исследуемая характеристика/показатель | Описание/Значение |
5.8. темпы роста объема продаж - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.9. темпы роста прибыли - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.10. роль в удовлетворении потребностей целевых потребителей - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.11. стадия жизненного цикла 5.12. характер сезонности 5.13. зависимость от реализации других товаров (коэф. корреляции) 5.14. рекомендуемая товарная стратегия - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.15. необходимость модификации - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 5.16. основные товары – конкуренты и распределение предпочтений по товарам (баллы от 0 до 10) 5.17. прочее… ___________________ ___________________ ___________________ | ||
6. Товарная стратегия - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера |
Продолжение таблицы 4.1.1.3. - Товар в международном маркетинге
|
|
№ | Исследуемая характеристика/показатель | Описание/Значение |
7. Упаковка и дизайн: 7.1. требования законодательства в отношении упаковки - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера 7.2. цвет упаковки - на внутреннем рынке - на рынке страны партнера по бизнесу 7.3. экологичность 7.4. качество 7.5. цена 7.6. дизайн, стиль 7.7. товарный знак, защищенность юридическая и финансовая (возможность копирования) 7.8. прочее | ||
8. Сервисное обслуживание: 8.1. ремонт, техобслуживание 8.2. монтаж 8.3. обучение 8.4. послепродажное обслуживание 8.5. поставки 8.6. гарантии 8.7. прочее. |
Выводы после таблицы 4.1.1.3.:
1…
2…
3…
Таблица 4.1.3. - Выявление наиболее «сильных» и «слабых» элементов товарной политики и разработка предложений по повышению конкурентоспособности товара / услуги на 201… год
|
|
Элемент товарной политики | Суть проблемы | Суть нововведения, бюджет |
1. Ассортимент. | ||
2. Упаковка: | ||
3. Послепродажное обслуживание. | ||
4. Гарантии. | ||
5. Звучание названия. | ||
6. Другие… |
Выводы по таблице 4.1.3.:
1…
2…
Таблица 4.1.1.4. - Анализ основных брендов на мировом рынке на 201__ год.
№ | Бренд | Цена Бренда - 2009 | Материнская компания | Год создания | ||
Млн. $ | Млн. руб. | Компании | Бренда | |||
1. | Свой | |||||
2. | Другие | |||||
Выводы по таблице 4.1.1.4.: о силе бренда
1…
2…
Таблица 4.1.1.5. - Юридические аспекты возникновения права на товарные знаки
Страна | Момент, с которого возникает юридическое право |
Россия | |
Партнеры: | |
Выводы по таблице 4.1.1.5.:
1…
2…
Таблица 4.2.3. - Каскадный метод ценообразования на предоставление услуг маркетингового исследования
Составляющие цены | Расчет цены в руб |
Цена 1– полная национальная себестоимость проведения одного поисково-описательного исследования на данном рынке + стоимость трансакций (конверт, канцелярия); + доля затрат на функционирование экспортной службы предприятия; + норма прибыли. | |
Цена 2 – экспортная цена до отправки товара + издержки на погрузку и транспортировку товара; + страховые расходы по транспортировке; + таможенные пошлины; + «консульские издержки»; + гарантированное хранение. | |
Цена 3 – цена товара прибывшего в иностранное государство + среднемесячные расходы по сбыту в иностранном государстве (издержки по стимулированию продаж и рекламе). | |
Цена 4 – цена товара до финансовых расходов в иностранном государстве + финансовые расходы (финансирование продаж, кредиты) | |
Цена 5 – цена товара в иностранном государстве с учетом риска + стоимость покрытия политических, финансовых и коммерческих рисков. | |
Цена 6 – цена товара в иностранном государстве. |
Исходные данные для таблицы 4.2.3.:
Выводы по таблице 4.2.3.:
1…
2…
Таблица 4.2.3.1. - Расчет цены продукции (услуг) с учетом цен конкурентов. (Пример оценки цены услуг консалтинговой компании «Factum Invenio» с учетом факторов конкурентоспособности с использованием метода экспертных оценок)
Факторы | Вес | Factum Invenio | MASMI | IPSOS | AS Neilsen | ВЦИОМ |
конкуренты | ||||||
1. Опыт и квалификация специалистов;[1] | 0,2 | |||||
2. Количество штатных консультантов различных специализаций; | 0,03 | |||||
3. Восприимчивость к инновациям; | 0,04 | |||||
4. Информационно-методологическая поддержка Профессиональной деятельности; | 0,05 | |||||
5. Наличие крупных корпоративных клиентов; налаженные клиентские связи; | 0,09 | |||||
6. Деловая репутация, рекомендации, известность фирмы; | 0,08 | |||||
7. Количество лет на рынке; | 0,02 | |||||
8. Местоположение и оснащенность офиса; | 0,01 | |||||
9. Наличие дочерних компаний, филиалов, представительств за рубежом; | 0,05 | |||||
10. Наличие интеллектуальной собственности; | 0,06 |
Продолжение таблицы 4.2.3.1. - Расчет цены продукции (услуг) с учетом цен конкурентов. (Пример оценки цены услуг консалтинговой компании «Factum Invenio» с учетом факторов конкурентоспособности с использованием метода экспертных оценок)
Факторы | Вес | Factum Invenio | MASMI | IPSOS | AS Neilsen | ВЦИОМ |
конкуренты | ||||||
11. Членство компании в профессиональных объединениях, регулирующих деятельность; | 0,07 | |||||
12. Сроки выполнения работ; | 0,06 | |||||
13. Оперативность, достоверность, полнота предоставляемой информации; | 0,1 | |||||
14. Уровень цены | 0,15 | |||||
Итого: | 8,18 | 9,35 | 8,96 | 9,52 | 6,05 |
Выводы по таблице 4.2.3.1.:
|
|
1…
2…
Таблица 4.2.3.2. - Расчет экспортной цены с учетом поправок на цены конкурентов
Factum Invenio | MASMI | IPSOS | AS Neilsen | ВЦИОМ | |
1. Текущие цены | |||||
2. Поправка на условия платежа | |||||
3. Поправка на количество (элементов шаблонного интервью) по договору | |||||
4. Поправка на срок поставки 5. (по договору срок поставки – … дней) | |||||
6. Поправка на уторговывание | |||||
7. Поправка на место доставки | |||||
8. Поправка на комплектацию и параметрические различия услуг | |||||
9. Итоговая цена |
Выводы по таблице 4.2.3.2.:
1…
2…
Таблица 4.2.1.1. - Стратегия выхода на российский рынок Factum Invenio
Цена в сравнении с ценами конкурентов на внешнем рынке | ||||
Ниже | Равна | Выше | ||
Цена в сравнении с внутренним рынком | Ниже | Явный демпинг | Скрытый демпинг | Позиционирование в сегментах |
Равна или выше | Стратегия выхода | Стратегия ассоциирования | Стратегия лидерства |
Привести примеры использования стратегии таблицы 4.2.1.1.
Таблица 4.2.1. - Основные ценовые стратегии на международном рынке
Группа | Стратегия | Суть | Пример на рынке |
ПИОНЕРНЫЕ | 1.1. Снятие сливок. 1.2. «Что рынок вынесет». 1.3. С учетом ЖЦ товара (1.1.+1.2) | 1. Не зависят от цен конкурентов. 2. С принципиально новым товаром. | |
СТАНДАРТНЫЕ | 2.1. Увеличение имиджа (элитные сегменты). 2.2. Увеличение доли рынка. 2.3. Увеличение объема продаж. 2.4. Проникновение. 2.5. Привлечение покупателей к оценке товара. 2.6. Договорная цена с правительством. | 1. Не зависят от цен конкурентов. 2. Со всеми товарами. 3. Для 2.2., 2.3., 2.4. – агрессивно низкие цены, т.к. цена рассматривается как решающий фактор. | |
АДАПТАЦИОН-НЫЕ | 3.1. Конкурентная ценовая стратегия («вдогонку за конкурентом»). 3.2. «Метод проб и ошибок» (при выходе на новые рынки). | 1. Ориентирована на цены конкурентов. |
Выводы по таблице 4.2.1.:
|
|
1…
2…
Таблица 4.2.2. - Формирование цены на базе Инкотермс-2000, 2010