Торговля научно-технической продукцией – это реализация изобретений, передовой производственной технологии, технических знаний и опыта.
В основе этих операций лежит охрана изобретений при помощи патентного законодательства.
Патент на изобретение – это свидетельство, выдаваемое компетентными органами изобретателю, либо его правопреемнику и удостоверяющие наличие у владельца монопольного права на использование данного изобретения.
Если патентовладелец за определенное вознаграждение передает полностью собственность на изобретение другому лицу, то речь идет о продаже патента. Если же патентовладелец сохраняет право собственности на изобретение и лишь разрешает на определенное время за определенное вознаграждение использовать право, вытекающие из патента, то в этом случае речь идет о продаже лицензии на использование изобретения, осуществляемое на основе лицензионного соглашения.
Лицензия – разрешение, выдаваемое патентовладельцем (лицензиаром) другому лицу-лицензиату на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующиеся патентной защитой в течение определенного срока за определенное вознаграждение.
|
|
Преимущества торговли лицензией:
1. Важное средство проникновения на труднодоступные рынки.
2. Средство преодоления торгово-политических барьеров в иностранных государствах, так как продукция, выпущенная по лицензии в другой стране, обладает большей конкурентоспособностью.
3. Дает возможность крупным компаниям ограничить конкуренцию на мировых рынках и добиться монопольного положения путем внесения в лицензионное соглашение территориальной оговорки.
4. Содействует расширению прямого товарного экспорта лицензиара, так как покупатель соглашается приобретать у лицензиара оборудование, необходимое для налаживания производства по лицензии.
5. Дает возможность экономить на научно-исследовательских работах, так как суммарное вознаграждение, которое уплачивает лицензиат лицензиару гораздо ниже, чем суммарные расходы на научно-исследовательские работы.
6. Расширяет занятость в сфере материального производства.
7. Возможность в кратчайшие сроки окупить расходы на научно-исследовательские работы и получить прибыль за счет быстрого освоения изобретений и выпуска на его основе новой продукции.
Отрицательные последствия:
1. Усиление зависимости лицензиата от иностранных технологий и свертывание собственных научно-исследовательских работ.
2. Выплата больших вознаграждений, что может стать значительным бременем для национальной экономики.
Виды лицензий:
1. Простая – не ограничивает прав продавцом продавать аналогичные простые лицензии другим лицам, самостоятельно производить продукцию с использованием этих изобретений, а также продавать ее на данной территории.
|
|
2. Исключительная – лицензиат приобретает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим лицам в пределах оговоренной территории. Лицензиар лишается права продавать аналогичные лицензии на оговоренной территории другим лицам, а также самому производить продукцию с использованием данного изобретения и продавать ее на этой территории.
3. Полная – практически означает продажу патента. В этом случае лицензиат приобретает исключительное право на пользование изобретением без ограничительных условий по территории его применения.
Техника проведения:
1. изучение конъюнктуры рынка по поводу купли-продажи лицензии;
2. лицензиат патентует изобретение в стране покупателя;
3. проведение рекламных мероприятий;
4. лицензиар рассылает предложения возможным покупателям;
5. лицензиат производит расчет предполагаемого вознаграждения;
6. подписание лицензионного соглашения;
7. передача документов на изобретение;
8. расчет.
При расчете вознаграждения за использование предмета лицензионного соглашения затратный подход исключается. Основой определения вознаграждения является объем прибыли, который лицензиат может получить за период ее использования.
Существуют два способа: роялти и паушальный.
Наиболее часто применяется роялти. В этом случае стоимость лицензии возмещается продавцу не сразу, а по мере получения покупателем дохода от ее использования в виде периодических отчислений. Основой для исчисления вознаграждения может быть стоимость произведенной по лицензии продукции, объем продаж, себестоимость продукции, полученная прибыль и так далее.
Паушальный – это абсолютное значение. Здесь лицензиат уплачивает твердую зафиксированную в соглашении сумму. Она может уплачиваться единовременно, либо по частям. Обычно 10 % - при подписании соглашения, 20 % - при передаче документации и 70 % - в течение оговоренного срока. Этот платеж применяется тогда, когда стоимость лицензии довольно мала и затруднен контроль за стоимостью продукции, произведенной с помощью данного изобретения.
Сущность разнообразной формы и методы торговли лицензией: напрямую и с использованием посредников.